【有问必答】136
近来许多客户问：作为一个新人，看别人做定制家具、做模压门及雕刻移门都忙的不亦乐乎，请问如何介入这一行？怎样做才能把厂子开成功？ 答：
（1）正确的把握方向与定位就能成功，不能听卖家忽悠；你看到的是成功的一面，还有三分之一做不起来倒闭的是不为人所见的；千万不能盲目跟风投资，要结合自身情况和市场需求，选择制定适合自己的方向与定位，如当地柜体厂很多，此时定位锁定模压门、橱柜门、雕刻移门，走配套路线才能忙不过来，同时再上柜体开料就是大而全了，要资本、要人脉、要经验，不适合新人风险大。
（2）上来就从全屋定制柜体开料入手难度比先做门后循序渐进过度到柜体开料风险大，难度大、投资大，学不精编程软件寸步难行，不能盲目跟风，做不起来的人大有人在，资金耗尽人员流失还没跑就跌倒在起跑线上；反之做从门入手成功率很高，循序渐进只要能赚到第一桶金就不怕后面发展不起来。
（3）设备选择一步到位风险大，技术对接不同步，失败的人都是高配设备，本公司经过两年的充分市场调研，才推出“一机三用”型【木工开料机】适合新人进场，第一步成功很关键，我们不建议新人以为有高配设备就能“弯道超车”到达目的，不是“老司机”咱们不推高配机，“老司机”有人才、有经验、有资本、有人脉就是有市场，再有“佳汇技术团队”作支撑，眼闭起来都成功；为了卖机器而卖机器者就要设备赚钱，高配肯定比中配赚的多，“佳汇人”卖设备是为了将来的板材、耗材生意，须站在客户方为用户多考虑而发出自己的声音，冲动是魔鬼，冒进主义是要付出代价的。
近三百家“木工开料机”雕刻设备厂家都集中在济南，南京佳汇数控合作的四个代工工厂也在济南，“苹果“与“富士康”的合作关系叫“OEM代工”，机器架构、配置优化都是佳汇自身无数次测试评估得出的非常匹配的组合，代工工厂只负责按图纸按要求组装而已，“佳汇数控”不是帮厂家卖货的代理商，每台设备都倾注了“佳汇思想”。“佳汇数控”4工序开料机同等配置全国很低价，但是它不是最佳“性价比”，来南京“佳汇数控”实地考察才能体验”高性价比”的魅力，先学习，后签单，不整明白不下单，设备到家上门再培训，好就好在“南京佳汇”技术员都是自家的员工，产地除几个大厂外
销售都是外包给“提篮子”，提篮者又把安装培训外包给“技术钟点工”，市场形势一片大好竟然有三分之一栽倒在“起跑线”上，这是典型的选择性失败，跟设备毛关系都没有。
2018全面进入全屋定制“整体衣柜”新时代，大品牌家居企业能做出来的，所有“移门人”都能做出来……
多功能数控“木工开料机”成为时代骄子，对于新人来说循序渐进是比较稳妥的，投资风险极低；目前市场上移门、橱柜门需求量还是很大的，技术和工艺门槛低，培训2-3天就可以出成品，一边实现投资回报一边再深入研讨木工下料编程软件；一个新人熟练掌控“数控下料”操作及编程软件，是比较难的，设备厂商为了自己的盈利目的，往往回避技术对接难题，好多上了“木工下料机”的投资人，大半年做不好柜体，想做移门、橱柜门高配的设备还不兼容，自己对“彩雕移门”“橱柜门”工艺一窍不通，最终昂贵的“开料机”成为摆设，靠倒单子给同行做生存，有的干脆低价把设备转让掉，这么好的市场环境，竟然宣布投资失败，总结这类失败者，无一是设备造成的，都是输在技术培训、工艺传授上，设备产地的一些所谓“工厂直销”，其实买家遇到的都是“提篮子”的网上销售员，每人手手挂5-6个工厂，跟野导游一个带客户看工厂，到哪家都是自己的工厂，一旦成交安装培训再外包给技术钟点工，一般劳务费1500-2000元，安装+培训1-2天，绝对不会超过2天，如此“开水冲泡面”式培训，后面就靠客户自己能力了，有人三个月能悟出来，有人大半年才走出来，有三分之一的人走不出来就倒闭了，卖家会说机器坏了你找我，做
不出来是自己的事，可以花钱去“编程软件”公司去培训啊，一套“编程软件”2.8万-3万，不套钱谁会免费培训啊，以上所述说明技术对接是至关重要的，成功与否就在培训，而不是什么配置、价格上，网络时代那些已经很透明了。
谁转型即时谁就发财，做的早不如做的巧，最早做“橱柜门”设备是“加工中心（18万）+正负压吸塑机（28万）”，把膜买齐了了还要十几万元，没有70～80万元投资也别想开橱柜门厂; 最早做全屋订制“整体衣柜”的“木工下料机+封边机+侧排钻”起码投资30-40万元，一个下料编程软件就好几万元，最早第一代人付出代价大，价格做的高，价高自然量也就不大了，”前赚后贬”有一半人倒在创业路上当了“小白”，即便做起来的人也会面临后来居上的“移门人”带来的压力。
现在到了向广大“移门人”吹响集结号的时候了，以少量的投资作出大收入比的回报，在这个时代的转折点咱们团队起到不可估量作用，本部推出全新的1+1+1理念是将“全屋定制+橱柜门+移门”整合为一，“佳汇人”精心打造“一站式服务”+“一整套设备”+“全方位培训”低投入、高产出、全方位投资运营模式，是目前全国经济下行恶劣大环境下最佳投资方案，逆水行舟不进侧退，当周边反应迟钝的人都倒在经济大萧条中，紧跟“佳汇人”揭竿而起者，一定是大的赢家、市场的强者★新报价：
全能4工序中高配“自动开料机”
。
4万元/台
[整体衣柜+橱柜门+移门]
专业下料系统，重型加长带推料床身，6千瓦主轴，全伺服驱动……，价格绝对低于产地价，回收置换传统过时的移门淘汰设备，本部最大优势是“培训到位”和“材料配供”优势，主打材料【18橱柜门镂铣板】、【11移门雕刻板】全国价格最低、密度最高，一个依赖做长线材料业务的设备供应商，是很值得信赖的售后技术服务商。