理上和全方位立体化营销上还要下一翻功夫，做些实实在在的事。这样利润就回来了。
湘沃尔沃伍钦雄(33162115) 15:50:00 感谢 王老师
教练－王然(55271514) 15:52:20
例如：09年我在买SUV时，利润达不到自己设定的标准，什么办法都想了，也不行。后来我想起在深圳做车时，有一次搞活动，我们请了深圳的一个海盗快艇队参与，大家玩的非常刺激。于是我就买了一条3.3米长的冲锋快艇（铝合金地板的，帅呆了！），又买了一台日本东发的发动机，加起来有1.5万吧。放在了展厅，哈哈太招人了，果然没几天就以3万多元的价格买了。买船的车主还说：“不卖他冲锋快艇他就不买车。”NND正求之不得呢，成交。试问现在还有什么车能有1.5万元的利润呀。
广州广本-卢(2272461202) 15:53:01
对，其实关键现在大家在这方面都斗得你死我活状态
教练－王然(55271514) 15:53:18
赢得利润的核心还没有告诉大家呢！想知道不？
广州广本-卢(2272461202) 15:53:59 感谢王老师，大家欢迎！
教练－王然(55271514) 15:56:55
你的利润来源如果与车关系太紧，你一定不会成功！因为大家都在做，都做烂了，你也不会做出什么新意的！！！但我们可以把那些我们知道的，先做好，然后再创新一些新的办法。这个办法就是做与车关系不十分紧密或干脆与车无关的精品、用品及营销模式，这才是至胜之道。
广州广本-卢(2272461202) 15:58:36 具体指
教练－王然(55271514) 16:00:59
但这个“与车无关紧要”太难了，你要有足够的知识、经验、阅历以及社交圈去获得信息及资源，你还要有足够的胸怀去接纳，你更要有足够的勇气去尝试！！！
湘沃尔沃伍钦雄(33162115) 16:03:01 感谢 王老师
丰田-殷芳斌(356169936) 16:06:07 精彩，学习了。
湘沃尔沃伍钦雄(33162115) 16:06:21 继续啊
教练－王然(55271514) 16:07:16
还有，“精细化管理”“全方位立体式营销”你们要好好想一想应该怎么做。一个精细化，够大家学几年的了！！！
教练－王然(55271514) 16:11:41
把”精细化管理“做个说明吧，你的销售顾问在接待客户时，给客户留下的第一印象是什么样的？也就是朱总早上说的，“【销售二八定律】1.销售员第一印象80%来自衣表，20%来自产品。”80%我的天呀这么大的比例，大家在衣表在都做了什么？？？衣表做的不好，第一印象就不好，第一印象都不好，你如何能做到销售人员的自我认识，更如何能做到客户的认识，客户不认同你说什么都是白费！！！
奥迪周京民(492954009) 16:12:29 王老师说的很到位了！
天津-苏君明(764831639) 16:13:14 说的太好了
教练－王然(55271514) 16:14:28
还有“80%的利润来自于20%的项目或客户。”我们的销售人员如何能够发现这20%？各位老总，你们又针对这20%的客户准备了什么东东？做了什么事情？
教练－王然(55271514) 16:16:31
在大家”80%的时间是工作，20%的时间是休息“的这个80%的工作时间里，您是否也把到这个群里去分享、学习、沟通与请教做为自己的一项工作？您是否把参加一次房博会做为自己的一项工作？要时刻记住呀，各位可以总经理，是职业经理人，要建立自己的职业“视野”呀。
教练－王然(55271514) 16:18:30
所以说，总经理、集团管理者是一定要学会”不务正业“的。
奥迪周京民(492954009) 16:18:51
是啊，深挖下展厅里的“精细化”操作技巧，是有利润提升空间的
教练－王然(55271514) 16:22:10
最后，《易经》里讲，阴与阳，与我们日常的管理、营销与创新有什么关系？《老子》的”道、法、术“与我们日常的管理、营销与创新有什么关系？这两个问题留给大家，大家好好查一查，找一找，学一学，然后相互分享一下。如果明白了了，我恭喜大家”开窍“了，之后的问题就易解了。这才是管理、营销与创新的根本，是中国人的，比老外的好几百倍，什么彼得·德鲁克，全是小儿科！
奥迪周京民(492954009) 16:01:26
我觉得量利的确是矛盾，但有一些兼顾的空间，特别是高档品牌；只是需要下一番苦功夫，提升团队客户影响能力、价格谈判技术等，也包括营销能力。简单地降价取量或保利丢量都是有改进空间的，不知道王老师是否觉得有操作价值？
教练－王然(55271514) 16:03:16
太对了，这也就是我说的精细化管理，精细到你的销售顾问戴的是什么手表，用的是什么笔、接待客户的手势是什么样的，这些都有可能决定着你的客户是否会选择在你这里买车。
奥迪周京民(492954009) 16:04:23
当然，我非常认可您说的与车无关的可以去创新思路的盈利模式，空间更大！需要经理人更强的操作能力
泰州-丁岩(1479158783) 16:37:44
王老师，销量与利润在现今及以后很难平衡了，正如你所说在精细化管理上和全方位立体化营销上还要下一翻功夫，做些实实在在的事。这样利润就回来一些了。看来只能是埋头苦读，能拿个秀才也烧高香了。2010年之前的销售风光不再了。谢谢王老师