“阅读+体验”复合书屋创业项目
商业计划书
目 录
一、 合肥市商业环境洞察 .............................................................................................4
(一) 宏观环境 ............................................................................................................4 （二）微观环境 ................................................................................................................4 二、 书店选择策略和STP .............................................................................................4
（一）书店地理位置： ............................................................................................4 （二）新店STP战略分析 .......................................................................................5 三、 有味书屋VI系统设计 ...........................................................................................6 四、 打造特色化书店 ......................................................................................................8
（一） 独特的体验 ...................................................................................................8 （二）独特的经营模式 ............................................................................................8 （三）独特的商品结构 ............................................................................................8 （四）经营特色 .........................................................................................................8 五、书店开业活动策划 ....................................................................................................9
（一）开业前准备 .................................................................................................. 10 （二）开业当天场外布置 ..................................................................................... 10 （三）开业活动内容 ............................................................................................. 10 （四）开业当天流程 ............................................................................................. 10 (五）开业预期达到的目的 .................................................................................... 11 六、费用预算 ................................................................................................................. 11
（一）预算表（第一年）单位：万 .................................................................... 11 （二） 投资回报分析表 ....................................................................................... 12
七、消费者利益点分析 ................................................................................................. 16 八、几大核心问题 ......................................................................................................... 17
一、合肥市商业环境洞察 (一) 宏观环境
国家级合肥经济技术开发区，挂合肥出口加工区牌子，辖省级合肥空港经济示范区.目前管辖面积258.57平方公里' 其中产业聚集区面积42.34平方公里、城市建设面积62.88平方公里、农业用地面积153.35平方公里.全区设有高刘、海恒、锦绣、莲花、芙蓉、临湖6个社区，共有村（居）53个.另，区县合作开发的新港工业园10.4平方公里，下辖居委会4个.辖区户籍人口301669人（其中高校学生112545人 ）. （二）微观环境
1、合肥市目前没有像我们这样的复合书店，书店的市场大，前景好. 2、目前合肥市书店市场并未饱和，且大部分书店以综合性为主，服务各层次消费群体.
3、主要竞争对手：网上书店的威胁、电子产品的新兴、其他书店的竞争压力.
二、书店选择策略和STP （一）书店地理位置：
图1 书店选址图
1、书店选址： 我们书店的地址初步选在位于合肥经济技术开发区，地理位置优越.东距合肥骆岗机场5公里，西距铁路西站8公里，紧邻206国道、312国道、沪蓉等高速公路、交通便捷.周边环境与明珠广场、徽园、合肥少儿活动中心、欧风街、五星级明珠国际大酒店连成一片，环境优美.整条街上的商店都是属于中高档的消费场所，符合我们书店的目标客户定位，这些都是合肥市的核心商圈，拥有足够的人流，地理条件优越：
2、消费结构及消费层次：商圈内人均收入水平属于中高等收入，其中食品支出比列下降，恩格尔系数逐年降低，他们越来越注重精神上的享受和熏陶，休闲服务消费成为新的亮点.
3、交通条件：新店辐射范围都是位于合肥市核心商圈上，道路宽广，交通极其便利，附近有停车场所，解决客户的停车不便问题. （二）新店STP战略分析
1、市场细分
按人口收入细分我们的目标潜在客户可以分为学生、白领、企业家、知识分