2、以最好的一个套装实例设计来演示，首要突出柔性套餐特点，套餐只讲数据——“每平米主材价多少、客户面向业主可以售多少、比同品质的同行市场价低多少”，次要略讲软件使用方法。只需概略讲解3D设计软件使用方法，告知来宾：合作后会对他们进行软件培训。
3、讲解结束前5分钟，推广中心助理通知公司总经理或推广中心总经理做好商务谈判准备。
话术参考
**总，我们的柔性套餐和这三套软件完全免费赠送给你。本来，我们的主材供应链就已经让你非常具有竞争力了，但是我们为了让合作伙伴全身心专注于施工和市场营销，还是决定额外赠送柔性智能套餐和价值10万的这三套软件。帮人帮到底，我们自己承担研发中心的成本和软件购买成本，不从中盈利。
就单单以3D设计软件来说，把我们六大空间几百款柔性套餐植入到3D设计软件后，所呈现的全部是真实设计，而且瞬间呈现，这个软件的附加值可就远远超过10万了，可以说你的设计成本直接降低70%。
我简单给大家演示一下设计套餐…………。合作后，我们会对合作伙伴进行软件使用的培训。
（推广中心）**总，现在对我们的模式感觉怎么样？…………王总，我们公司老总正好今天在公司，我带你去和他谈谈吧。/我去看看公司老总在不在，在的话，你和他可以再深度聊聊。 责任部门（人） 研发中心主导，推广中心协助 工作分工 套餐讲解、软件演示 第七步、“商务洽谈与公司商业模式和优势进一步介绍”环节 （一）、推广中心大区经理将来宾带去总经办见公司总经理，或带去推广中心见中心总经理。
（二）、如果来宾人多，则请来访公司领导一人（或二人）与总经理商谈即可。
（三）、总经理与来宾进行商务谈判，踢单，签约。
（四）、大区经理、助理提前准备好签约合同样本。 责任部门（人） 推广中心经理 总经理主导，经理陪同 第八步、结束
（一）、领导及相关工作人员根据客户重要程度，礼貌性地陪送客户离开公司，对自驾车客户，必须目送客户驾车，直至离开视野；对公司签约的大客户，司机必须主动为其开启车门并邀请入座，陪送人员目送，直至离开视野。
（二）、对未签约的来宾，公司提供工作餐，视情况而定在晚上提供商务餐。
（三）、对签约的来宾，公司提供商务餐。
附件一：来访客户登记表
工作分工 带客户见总经理 商务谈判、踢单签约