桂林航天工业学院 201 —201 学年第 学期
市场营销学(A) 期末考试试题（ A 卷）
适用于 201 级 班
考生注意： 班别、学号、 姓名要准确、 题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 总 分 工整地填写 在相应的
框格内。
装
订
线
班 别
学 号
姓 名
装订线内 不要答题
评 分 评卷人 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案，每题1分，共20分） 1．市场营销的核心是
A．生产
B．分配
C．交换 D．促销 2．需求是指人们有能力购买并愿意购买某种具体产品的 A．需要 B．欲望 C．价值 D．信念 3．美国市场营销学者 提出了著名的6P理论
A．麦卡锡 B．科特勒 C．麦考密克 D．德鲁克 4．市场营销管理的实质是 。
A．刺激需求 B．需求管理
C．生产管理 D．销售管理
5．对于充分需求市场，营销管理的任务是 。 A．改变市场营销 B．刺激市场营销 C．反市场营销 D．维持市场营销 6．影响消费需求变化的最活跃的因素是 。 A．个人可支配收入 B．可任意支配收入
C．个人收入 D．人均国内生产总值 7．一般说来，消费者经由 获得的信息最多。 A ．公共来源 B．个人来源 C．经验来源 D．商业来源
8．企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进
行 。
A．探测性调研 B．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．临时性调研 第 1 页 共9页
9．市场越成熟，企业越应采取 目标市场选择战略。
B．差异性 D．专业化营销 B．成本的经济性 D．需求满足程度高 B．产品线
C．集中营销 A．市场占有率高 C．市场适应性强 A．产品项目
A．无差异性
10．采用无差异性营销战略的最大优点是 。
11．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 的数目。 C．产品种类 D．产品品牌 12．导入期大多数企业主要选择 市场营销策。
A．快速撇脂策略 C．快速渗透策略
做法。
A．一种 C．三种 A．生产者品牌 C．中间商品牌
B．二种 D．多种 B．企业品牌 D．自己的品牌 B．缓慢撇脂策略 D．缓慢渗透策略
13．多品牌策略，即是指企业同时为 产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的
14．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用 。
15．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 承担。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司
16．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了 的可能性。
A．渗透定价 C．尾数定价 A．低价格 C．低促销 A．集中策略 C．维持策略
B．撇脂定价 D．招徕定价 B．高促销 D．高价格 B．放弃策略 D．竞争策略
17．快速渗透策略，即企业以 价格推出新产品。
18．对于产品生命周期衰退阶段的产品，不会选择的营销策略是
19．从市场角度体现了品牌间差异的是品牌的 。
A ．属性 B．利益 C．价值 D．文化 20．批发价格折扣属于 类型。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 第 2 页 共9页
（二） 多项选择题 （下列各小题中正确的答案不少于两个， 共 6 题， 请准确选出全部正确答案，
每题1分，共计6分）
1．顾客总价值包括 。
A．品牌价值 B．服务价值
C．人员价值 D．产品价值
E．形象价值
2．市场营销环境的特征是 。
A．客观性 C．多变性 E．相关性
3．一个国家的文化包括的亚文化群主要有 。
A．语言亚文化群 C．民族亚文化群 E．地理亚文化群
4．个人因素指消费者 等因素对购买行为的影响。
A．经济条件 C．个性 E．生活方式
5．无差异营销战略 。
A．具有成本的经济性 C．适宜于绝大多数产品 E．适用于小企业
6．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为 三类。
A．高档消费品 C．耐用品 E．劳务
（三）概念题（每题2分，共3题6分）
1.市场三要素
2.营销组合
3.人员推销
B．低档消费品 D．非耐用品 B．不进行市场细分 D．只强调需求共性 B．生理 D．社会地位 B．宗教亚文化群 D．种族亚文化群 B．差异性 D．稳定性
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（四）简答题（共5题，每题5分，共计25分）
1．简述市场营销的基本过程。
2．简述市场营销渠道与分销渠道有何区别？
3．简述消费者购买决策的过程。
4．简述企业市场定位的步骤。
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装
订
线 装订线内 不要答题
装
学 号
订
姓 名 线 装订线内
不要答题
5．简述成熟期的市场特点及营销策略。
（五）论述题（共1题，每题15分，共计15分）论述市场营销观念的演变过程与对比分析。
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