（三） 融资的风险分析与控制 1. 融资风险分类
① 按融资性质不同分类，可以分为：债券性融资风险与权益类融资风险
② 按融资流程的不同阶段分类，可分为：融资诊断与评估阶段，如决策风险；寻找融资渠道阶段，如融资骗局；资金运用阶段，如流动性风险；资金归还阶段，如违约风险、诉讼风险
③ 按风险性质不同分类，可分为：违约风险、道德风险、机会风险、法律风险等
④ 按风险产生的破坏力不同分类，可分为局部风险，系统风险
⑤ 按融资工具不同分类，可分为：中长期贷款的利率风险、外汇融资的汇率风险、短期资金拆借的系统风险和境外机构融资的融资骗局等 2. 融资风险的影响因素 ① 创业企业自身能力 ② 银行贷款支持力度 ③ 直接融资渠道难度 3. 融资风险控制 ① 融资租赁 ② 风险投资
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③ 特殊贷款，如异地联合协作贷款和知识产权质押贷款
三·项目管理与运作：
1.创业项目的生命周期：
创业项目的生命周期分为四个阶段：项目立项期、项目启动期、项目发展成熟期以及项目完成期（如图4-2）
2.项目的立项阶段：
在确定一个项目的初期，项目管理层通常热情高涨，但目标却不清晰，因此，在项目生命周期的初始阶段，最关键的工作是明确项目的概念和制定计划，并使之与未来的活动场所相适应。在这个阶段，有以下几个方面需要注意： （1）组建并整合管理团队； （2）阐明项目的理念或者方向； （3）与项目主顾谈判； （4）制订项目运作计划的步骤。 2.1 选择创业项目的原则：
大学生在选择创业项目时，要遵循如下原则： （1）选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业；
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（2）要认真进行市场调研，适应社会需求；
（3）要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事； （4）要量力而行，从干小事、求小利做起，一步一个脚印，稳步求进；
（5）要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”。
2.2 选择创业项目的条件：
行业要求：新兴的行业或产业，具有很好的发展潜力或趋势，竞争相对较少——成功的机会较大。
投资要求：投资小，见效快，风险低，有长远的收益——避免每隔几年就要重新创业。
产品要求：产品独特，需求面广，最好是易耗产品——能保证持续稳定的收入。
经验要求：有良好的销售培训和销售团队的支持——可少走弯路。 前景要求：有良好的发展前景——要把握趋势。 其他要求：时间和地域的限制越少越好。 2.3 如何发现创业项目的商机：
从变化中发现商机。比如产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、思想观念变化、政府政策变化、人口结构变化、居民收入水平提高、全球化趋势等。
锁定目标客户群，从需求中发现商机。对创业来讲，顾客未必都是上帝，我们要寻找哪些适合的目标客户群，因此要对客户进行有效的分
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类。顾客分类的方法主要是ABC分类法，对于某一类顾客来说，他们的基本需求是相似的。
从市场空白点中发现商机。从市场空白中发现有价值的商机，使自己短时间内迅速致富，比如农家自酿酒、农家乐等、
从生活细节中发现商机。比如不勒手袋子、旅行箱、背包等。 根据当地资源来选择项目。 3.项目启动阶段：
在项目启动阶段，项目的规划将逐步成为现实，其中包括一些为了实现项目目标而采取的实际措施与行动。在项目启动阶段，确定项目目标、评估项目前景，以及规划的各种专业团队，都必须与领导项目的团队进行全面合作。在项目的启动阶段，最有可能在各个方面产生矛盾与冲突，会产生许多管理上的挑战。所有团队都必须和项目团队成员以及加入项目的合作方联系在一起。在这个阶段，要注意如下事项：
（1）必须及时传达项目的整体目标和理念，项目的运作计划，项目的角色分工、责任和汇报关系以及与项目团队成员和合作方签约情况。
（2）项目启动阶段，要认识到自身的局限，建立备用资源，尽量减少管理的层次和协调职位，做到以人为核心。 4.项目发展成熟阶段：
在每项工作都启动以后，项目的各项工作的进展都会加快。从责任者的角度而言，在这个阶段项目的主角应该是项目团队或个人以及此阶
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段的合作方。项目管理的重点，也会随着项目从早期成熟阶段，转向更接近项目完成的比较成熟阶段。以下主要讲述几个项目管理的重点：
工作流程。在项目发展成熟阶段，管理工作的重点应该放在工作流程上而不是项目团队中其他成员的实际工作上。
关键路径。在项目工作网络图中存在一条数学意义明确的关键路径，项目过程中工作上的一些微小延误都会改变关键路径。因此，项目管理层应该随时确定最新的关键路径，并且及时通知项目团队中的每一位成员。
互相合作。每一位项目成员都必须理解合作的价值，而不能“狭隘的维护自己的利益”，互相争夺资源。
关键节点评估。在项目中有许多相互依赖、相互合作的工作，一些工作的结果往往直接影响到下一步的工作。因此，需要对项目工作经常进行评估，标明相应的日期，为项目成员提供清晰的项目工作坐标图，并进行及时、准确的沟通。 4.1客户拓展： 4.1.1锁定客户：
大学生创业项目一般需要与他方合作进行，同时，现在营销观也认为，营销需要从企业、项目、产品的整体进行考虑与策划。因此，大学生创业项目需要根据项目特点，分析营销方案如何运用项目合作方的优势和资源，如何兼顾项目合作方的规则与利益。
项目的整体包括：产品、设备、技术、施工和服务等许多环节，其中
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