优势：
a．减肥茶，肠润茶利于身体健康，符合现在绿色食品理念。 b．作为保健品在消费者心中已先入为主。 劣势： a．价格略高。 b．种类偏少。
2、御茶园等茶饮中“名牌”产品 优势：
a．种类众多，囊括中国十大茶叶名品种类，如碧落春，龙井等。 b．品质尊贵，另有茶具，茶道及茶文化等的推广。 c．馈赠礼品的佳选。 劣势： a．价格偏高。
b．市场有限，偏向高收入群体。 3、康师傅、统一等低廉的茶类饮料 优势： a．价格低廉。
b．广告宣传力度大，销售地点广布，饮用方便。 劣势：
a．品牌重叠，口味相似。
b．基本等同于解渴饮料，随机性大，不能形成固定的消费人群。
这些竞争对手已有一定的市场，占据一定的规模，在市场上具有一定的影响力，已为人们所知，广泛被接纳，并且这些企业的产品多样化，占据着市场的各个层面。
五、 企业自身问题分析及解决办法
1、 企业营销存在的问题
目前企业的经营范畴过小，营业范围也比较局限，宣传力度不大，没有普遍市场，很多人不知企业的存在，再者，各类较少，不利于扩大市场。
2、 战略目标
对品牌进行定位，给企业赋予一定的独特性，增加品牌的价值，打造一种全新的品牌形
象。
3、 营销目标
开拓茶饮业的市场，扩大品牌知名度。 4、 财务目标
在同产量条件下，提高企业的利润。
六、 营销策略 （一）营销目标
目标市场描述：
目标市场：集中在白领阶层
白领阶层多数为了节省时间选择便易携带的饮品，他们主要需要便捷的方便饮品。
（二）市场策略
1、市场定位策略
以茶叶制成茶饮料，在现在快节奏的生活中，年轻人很少有时间坐在阳光下品茶，因此，茶的很多好处，人们是知而无法去汲取，通过茶饮料吸引顾客知晓品牌，以便于品牌的茶叶得以扩大市场。
2、市场创意策略
运用广告传播，选用工作场所，体现“随处享受茶的乐趣，不受时间的限制，不受地方的限制”的主题。
3、广告发布的媒介： A. 电视：
在黄金时段播出广告，吸引大家的注意力。 B印刷品广告 a 报纸：
在大众性报纸纸上刊登连续性的广告，以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。 b杂志：
由于我们的目标市场是在22—29岁的消费群体，主要是白领阶层，因此我们应该在白领阶层喜欢的杂志如《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。
C 互联网：
现在网络已经是一个潮流。在一些点击率高的网站如优酷、新浪、QQ上播放广告或flash广告可以加大宣传力度。
3、渠道策略
选择白领一类工作较忙的人群作为推销人群，采用与其公司协议提供工作饮品的方式渗入人群。“电影植入广告”占绝对优势，“商店广告”与真实消费更加贴近;
七、 营销管理
1、营销策略：
策略一：以市场为导向，而非以产品为导向
以市场消费者的需求差异来营销，一切主动权都掌握在销售终端的手上，终端茶店或者商场陈列得漂亮一点、位置好一点，或者让促销员主动推。不断创造出新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯茶的需求，吸引了大量年轻人和办公室白领。 策略二：产品和品牌形象标准化
茶企业要能够借助自身的生产工艺，以及根据产品的功能定位、品牌定位做一个标准，然后进行设计、包装和推广，一定可以增强消费者的信任及市场的认可。 策略三：渠道致胜
运作传统和现代渠道一定要保证有健康的资金链、战斗力极强的销售队伍，以及规范快速的物流配送系统，
2、销售计划管理
生产出新产品后，采用市场式销法，测试消费者对新产品接受程度的方法，根据消费者的需求对产品进行改进与发展。
分配给销售人员在一定时期内完成一定的销售任务，对超额完成任务的人进行奖励，以提高销售人员对销售活动的积极性。
3、
组织框架：
董事长 经 理 主 管 谈判者 销售顾问 董事长做好全权指导及管理下层工作者的工作；
经理在策划运行过程中根据不同反映选择道路，及时发现问题及时解决；
主管要切实实行策划，分配下属工作，保证策划的顺利进行； 谈判者负责与对应公司协商价位，尽量在同样的成本下获取更多的利润；
销售顾问负责向顾客公司讲解详情，以便及时解决顾客的疑惑，利于产品的销售。