四川托普信息技术职业学院
毕业论文
题 目: 浅谈网络营销
专 业: 市场营销
班 级: 09级一班 学 号: 0903040136 姓 名: 李燕飞 指导老师: 刘丹
二〇一一年九月
目录
摘 要............................................................................................................................ 3 第1章 网络营销.......................................................................................................... 3
1.1 网络营销的概述............................................................................................ 3 1.2 网络营销的发展现状.................................................................................... 4 1.3 网络营销的主要方式.................................................................................... 5 第2章 网络营销相对于传统营销的优势.................................................................. 6
2.1具有个性化的营销方式................................................................................. 6 2.2利于取得未来的竞争优势............................................................................. 7 2.3 互动性强，是实现全程营销的理想工具.................................................... 7 2.4大大节约企业成本，提高工作效率............................................................. 7 第三章 网络营销的作用和价值.................................................................................. 8
3.1网络营销的职能............................................................................................. 8 3.2 网络营销对企业的挑战................................................................................ 9 3.3网络营销对当代经济的作用....................................................................... 10 第四章 网络营销的策略............................................................................................ 11
4.1进行网站建设和推广.................................................................................... 11 4.2网站广告营销................................................................................................ 12 4.3收索引擎注册及排名.................................................................................... 12 4.4网上营销促进................................................................................................ 12 总结...................................................................................................................... 13 参考文献...................................................................................................................... 14 致谢词.......................................................................................................................... 16
摘 要
网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文就网络营销相对于传统营销的优势以及中小企业如何实施网络营销展开探讨。 【关键词】 网络营销 传统营销 网络广告 【论文类型】学术性论文
第1章 网络营销
网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用，企业开展网络营销，具有诸多好处，如节省店面投资、减少库存商品、经营不受场地和时间限制、方便地与客户进行沟通、提高企业和商品的品牌知名度等，从而有助与企业降低经营成本、提高生产效率、缩短运作周期、增强竞争优势。
1.1 网络营销的概述
由于网络营销是今年来新兴的学科，网络营销在不断发展变化，各种网络营销模式不断出现，并且网络营销涉及多个学科的知识，因此，目前网络营销还没形成一个人们所公认的、严谨的和规范的定义。不同时期，基于不同角度，学者们对网络营销的理解和认识也存在较大差异。但是，随着人们对网络营销研究的不断深入以及网络营销实践的持续拓展，人们对网络营销的认识也将越来越全面。
关于网络营销的定义，国内很多学者从不同角度进行过阐述，我们认为网络营销是指企业以现代营销理论为基础，利用因特网技术和功能，最大限度的满足顾客需求，以达到开拓市场，增加盈利为目标的经营过程。
1.2 网络营销的发展现状
网络营销是在传统营销的基础上发展起来的。与传统的营销方式相比,它具有特殊的优越性和不可替代性。目前，我国许多企业都有意识地在进行网络营销，并取得了比较好的效果。然而，网络营销在发展过程中也遇到了许多问题，比如传统的消费观念使得消费者更倾向于现场购买，以及由于部分营销人员的素质不高而造成网络营销在消费者心中的不好影响等。所以，我国网络营销需要政府、企业及消费者共同努力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创造条件，推动网络营销良性发展。随着科学技术的发展，特别是因特网的发展．使得一种新的营销方式－－网络营销应运而生了．这一营销方式的出现改变了人们的观念．由于人们的生活节凑越来越快，网上购物成了那些上班族的新宠．但就现在而言，中国电子商务仍处于初级阶段，交易手段、范围、交易人数、安全认证等均处于初级探索过程，从已知的情况看，中国在1994年开始出现电子商务模式，到目前为止，证券公司、金融结算机构、民航订票中心、信用卡发放等领域均已成功进入电子商务领域，并进行了大量的、可靠的交易，这些已构成电子商务发展的基础，同时也为进一步发展积累了丰富的经验。这为中国电子商务的发展创 造了好的条件．
无可后非的一点中国电子商务的发展前景是不可限量的．但是中国电子商务的发展还存在很多的问题．例如：技术问题．人才问题．以及消费者观念问题．中国有很多的中小企业，他们都是处于发展状况，但见于目前的情况，电子商务在他们那是最具有前景的．但由于他们对网络营销的不了解，以及没有缺少专业
的电子商务人才，使他们对此有点怀疑．所以这就给我们带来挑战与机遇．与亿万网民相比，中国目前仅有不足100万家企业进行网络营销，网络营销市场尚有巨大的挖掘潜力。遗憾的是，网络营销人才稀缺，使很多企业不得其门而入。有关专家预测，未来3年内，伴随企业对网络营销人才的大量需求，将产生百余万就业岗位．大量传统企业开展初级电子商务，需要大量具有专业能力的网络营销人才，其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。但是目前大多数企业都是由那些对专业市场很有经验，但对网络营销一窍不通的传统营销人员，或是一些以技术为“纲”的网络技术人员“客串”网络营销人 员。当前网络营销人才非常紧缺，已成为各公司竞相争夺的对象。所以电子商务技术人是聚集很多知识于一身的 ，网络营销人才应该是身兼网络技术与市场营销技巧于一身的复合型人才。电子商务技术人才其实有很多岗位可以胜任，也有很多的企业急需这样的人才．人才相关岗位：销售专员、广告产品专员、销售主管、商务运营经理、产品推广经理、销售支持主管、营销代表、联盟网站运营经理等。
1.3 网络营销的主要方式
从2005年开始，我过网络营销服务市场规模不断扩大，网络营销服务产品类别也在不断增加，并显示出较好的发展前景，如网络营销管理工具(网站访问统计分析系统、实时在线服务工具等)，专门的网络营销顾问咨询服务，网络营销培训，基于Wed2.0技术的博客营销、RSS营销、病毒营销等。
企业对网络营销的需求层次在不断提升，企业希望获得完整的网络推广整体方案，而不仅仅是购买单一的网络推广产品，提出诸如网站优化设计、关键词策划、竞争状况分析、推广预算控制、用户转化率、搜索引擎营销效果的跟踪管理等需求。这也是促使网络营销服务商提供的服务从产品销售型的网络营销服务1.0时代向顾问型网络营销服务2.0时代升级。
在企业营销活动开展的过程中往往伴随着各种各样的谈判活动，网络营销的开展过程中也常常伴随着进行网络谈判。互联网可以提供更多切实可行得谈判方式，从电子邮件、文件处理先进的网络会议、网络电话、网上视听系统等。在有些情况下，谈判可能因为双方情绪因素而无法达到预期的结果，但有时当双方今日谈判的某个阶段，需要将注意力集中在合同文本上的时候，互联网就更为有效。基于互联网的谈判大大减少了谈判的成本和时间。网络谈判虽然在虚拟的网络中而不是在面对面的环境中进行商务谈判，但是谈判的双方是代表各企业或组织，