城市供暖企业：
客户数量少 单个客户需求量大 产品大批量采购
产品关注指数：
节能效果：★★★★★ 使用寿命：★★★★ 售后服务：★★★★
2．房地产厂商
我国的房地产正在蓬勃发展，现代化的城市建设需要科技进步的支撑，新的城市规划要求在建项目和改造项目都必须围绕环保节能进行设计、选材和建设。目前，在中高档新建社区中，各类
住宅建设将力求新开工住宅从采暖、供热计量控制装臵与户式中央空调的应用上实现建筑节能新标准。弹性管束系列换热设备符合国家建筑标准设计要求，而上述举措必然为我们的产品提供难得的市场机遇。
房地产厂商：
产品关注指数：
客户数量多 单个客户需求总量不一 多是招标采购
节能效果：★★★★ 售后服务：★★★★ 产品价格：★★★
3. 酒店、商场、洗浴等消费场所
截止2005年底，全国共有星级酒店约12000家，全国酒店数量平均每年增加10％以上。超市作为我国零售业最主要的形式，其数量和规模也在迅速扩大。在20世纪90年代中期之后，我国超市的发展速度已经超过世界上任何一个国家。另外，为适应人们生活水平提高和消费观念变化的需求，城市休闲娱乐场所数量也在急速增加。弹性管束换热器在酒店、商场、洗浴等场所有着广泛应用，而这一行业的发展给使得弹性管束换热器面临着巨大的市场需求。
酒店、商场、洗浴等
房地产厂商：
客户数量多 单个客户关注点不一 注重长期合作关系
产品关注指数：
售后服务：★★★★★ 节能效果：★★★★★ 产品结构：★★★ 环保效果：★★★
4．学校及其他单位
随着社会对教育的日益重视，国家在教育上的投入逐渐加大，尤其是高校政策扩招以来，高校数量持续增加。据《2004年全国教育事业发展统计公报》数据显示，2004年全国共有普通高等学校和成人高等学校2210所，比上年增加107所，增幅达到5%，并且在今后几年会保持高速的增长。其他如医院等单位的数量也随着城市化进程的加快而快速增长。这些都会带来对换热器需求量的增加。
学校及其他单位：
客户数量多且需求不一 带有行政色彩，购买决策受到多方影响
产品关注指数：
节能效果：★★★★ 售后服务：★★★★ 使用寿命：★★★
表2-2
部分目标客户群使用换热器情况总结
酒店 商场 医院 学校
公司的目标客户群对换热器的需求不只是总量庞大，并且正在以高于10%的速度增长，这就为我们产品的需求量带来了巨大的增长空间。另外，当前市场上换热器的使用寿命一般在5年左右，目前换热器使用者中，在今后1—2年内更换换热器的比重为37%，在今后3—6内更换换热器的比重为57%，这就为我们的产品带来了巨大的市场机会。
样本单位 山东大厦 银座地下购物广场 济南千佛山医院 山东师范大学长清校区 供热面积 12万平方米 4万平方米 5万平方米 20万平方米 换热器功率 换热器数量 1.4MW 1.4MW 中小功率 中小功率 20台 8台 10台 30台
2.2.2市场容量预测
图 2-10 全国集中供热面积增长趋势图
35 30 25 20 15 10 5 0
3.28 5.09 7.34 11.32 8.65 14.96 17.5 20.4 23.9 （单位亿平方米） 29.2 27 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012
沃国现有城市集中供热总面积约为20亿平方米，通过市场调研发现：我国现有城市集中供热总面积约为20亿平方米，通过市场调研发现：换热器市场上主流产品的使用寿命一般在5年左右，调查对象在两年内考虑更换设备的占37%，在今后3-6年内要更换设备的占57%。由此估计2007年度现有换热器中至少有25%将面临更换，涉及到的供热面积即为：
集中供热事业在进入2000年以来,我国每年有高于1亿平方米的新增集中供热面积， 2006-2007年新增集中供热面积预测为
1.4亿平方米。因此2007年，将有 6.4亿平方米的供热面积需要新的换热器设备。一台换热功率为0.7MW的汽水弹性管束换热器可供换热面积1万平方米使用，6.4亿平方米的供热面积需要换热器64000台。据调查，生活热水供应换热器需求量约为集中供热领域需求量的20%： 则2007年度，集中供热与生活热水供应领域对换热器的需求量为： 0.7MW的汽水弹性管束换热器市场价格为2万元，2007年目标市场容量以金额计算： 2007年目标市场容量为15.36亿元（人民币计），并且这一市场目前正保持着15%~20%的年增长率，因此该目标市场容量巨大，发展前景十分广阔。
76800*2万元 ＝15.36亿元 64000台 * 0.2＝12800台 12800台+64000台＝76800台 1.4亿+ 5亿= 6.4亿平方米 20亿*0.25=5亿平方米
2.3 市场竞争分析
2.3.1 主要竞争产品分析
市场上的换热器主要有板式换热器、螺旋盘管换热器和列管式换热器三种，其中占据市场主导地位的是板式换热器，约占市场总量的65%。板式换热器又主要分为平板式换热器、螺旋板式换热器和板翅式换热器。 一、 板式换热器
1. 平板式换热器
平板式换热器早在20世纪20年代开始用于食品工业，50年代逐渐用于化工及其相近工业部门。其主要由一组长方形的薄金属板平行排列构成，用框架夹紧组装在支架上。两相邻
流体板的边缘用垫片压紧，达到密封的作用，四角有圆孔形成流体通道，冷热流体在板片的两侧流过，通过板片换热。 主要缺陷：
节能效果差：×××× 传热效率低：×××× 换热器片更换频繁，维护费用高： ×××× 振动噪音大：××× 2. 螺旋板式换热器
螺旋板式换热器主要由两张平行的薄钢板卷制而成，构成一对互相隔开的螺
旋形流道。冷热两流体以螺旋板为传热面相间流动，两板之间焊有定距柱以维持流道间距，同时也可增加螺旋板的刚度。在换热器中心设有中心隔板，使两个螺旋通道隔开。在顶、底部分分别焊有盖板或封头和两流体的出入接管。
主要缺陷：
制造工艺复杂，检修清洗困难：×××× 节能效果差：××× 维护费用高： ×××× 使用寿命较短：×××
3. 板翅式换热器
板翅式换热器过去由于焊接技术的限制，制造成本较高，作为散热冷却器仅限用于宇航、电子、原子能等少数部门。现已逐渐在石油化工、天然气液化、气体分离等部门中应用获得一定效果。板翅式换热器的基本结构是由于平隔板和各种型式的翅片构成板束组装而成。如图所示，在两块平
行薄金属板（平隔板）间，夹入波纹状或其他形状的翅片，两边以侧条密封，即组成为一个单元体。各个单元体又以不同的叠积适当排列，并用钎焊固定，成为常用的逆流或错流式板翅式换热器组装件，或称为板束，再将带有集流进出口的集流箱焊接到板束上，就成为板翅式换热器。
主要缺陷：
流体阻力较大，传热效率低： ×××× 使用寿命较短：×× 螺旋板难以维修，维护费用高：×××× 有一定噪音：× 操作压力、温度不能太高,应用领域受到限制：××××
另外，一般来讲，板式换热器汽-水换热的效果较水-水换热的效果要差，因
此其在水-水换热应用领域更为广泛。
二、螺旋盘管、列管式换热器
螺旋盘管换热器换热管材料一般为紫铜管，壳体为碳钢或不锈钢。其由上封头壳体，下封头组成，进口上、出口下分别设有上下管板，管板间填有很多根螺旋盘管，增大了换热面。其最大的特点是结构简单，安装方便，但是其传热效率低，节能效果差。
列管式换热器是一种传统的换热装置，技术比较成熟，它主要
由换热管束和壳体组成，具有固定管板式、U形管式、浮头式、填料式等多种形式。列管式换热器广泛应用于多个领域，但耐压、耐温性较差，适用于非强烈冲击、振动较小的场合，并以作冷却、冷凝器为好，只有在经特殊工艺加工后，才可
作一般加热设备用。