注:
1. 烟草商(现金富有者)通过中国的银行给FOTIC进行融资. 2. 氧化铝供货商将氧化铝运至可尼德保税仓.
3. 荷兰合作银行就可尼德保税仓中的FOTIC的氧化铝提供融资,比例如60-70%. 氧化铝相对于铝锭套期保值的价格应提供.
4. FOTIC将LME注册铝锭从工厂运至可尼德保税仓.
5. 收到铝锭后,银行将氧化铝交与工厂生产铝锭，并提供铝锭的融资款，比例如80-90%（取决于套期保值的价格）。
6.a.b.氧化铝加工成铝锭后有一部分会继续加工成PS版\\轮毂\\铝箔.另一部分铝锭会留在冶炼厂以便氧化铝串换氧化铝.
7. FOTIC将存放在仓库中的PS版\\轮毂出售给\信誉好可靠的\日本公司. 8. 日本公司开信用证给荷兰合作银行付款.
9. 一旦L/C付款给银行,银行将给可尼德发放同等价值的铝锭的指令. 10.a.b.可尼德将放铝锭给加工厂进一步加工成铝箔\\PS版\\轮毂.
11. 铝箔将大部分销往国内的烟草商,烟草商会对购买氧化铝提供融资.
上述过程通过国际仓储货运集团（荷兰可尼德仓储货运集团）及外资银行（荷兰合作银行）的引入，完成了中国物资与国外资本的嫁接，资本在产品的深加工过程中获得了增值，同时国外资本也得到了可靠的保障。这种仓储融资方式，对于盘活国内一些积压商品，将会是一个行之有效的方法。
以上论述的物资银行的运作方法对理解物资“银行”理论只能起到管突窥一斑的作用，由于物资与资本属性的复杂，对于解决二者之间的矛盾，也无一定式，只有掌握了运作过程中的基本规律，才能做到游刃有余。
三、物资“银行”的服务及其资本运作的追求
简单的说，物资银行的服务就在为一切从事经济工作的部门、个人，以及不同行业、产业的经济单位提供一种追求成本最低化的服务。假如说成本为分母，那么追求分母为零的过程就是物资“银行”的服务。
资本运作在物资银行的运作概念中，始终追求的原则是：“零加零等于壹”的公式，或者说“壹就是多”。不同行业、产业在通过“订单、信息、资本”进行嫁接后，就会产生资本运作的另一系统——新的利润增长回报系统。而这一系统的运作过程就叫做“零加零等于壹”或者“壹就是多”。 对于生产型企业，产、供、销构成这一类企业的主要运作形式，而物资银行在对于这一类企业的服务中，则始终以遵循给资本寻找回报和平息资本风险的原则，来从事供应系统的多元化支付形式的设计和销售系统支付能力的培育。对于生产系统，则一般选择稳定回报的方式给资本以合理安排。
重视高科技产品的开发，追求高附加值，选择不同市场背景的各种需求，在文化差、区域差和国际差中，创造市场和创造性地解决成本问题是物资“银行”市场再发现、利润再创造的重要工作之一。
追求资本的良性有机运作，系统科学地选择产品、市场、价格、产能、产权、资源、成本等生产、经营要素的合理配置，就是物资“银行”“零加零等于壹”的一大特色。 四、物资“银行”的立体式外贸结算平台
在目前东南亚地区经济不是很景气，通缩表现突出的情况下，单纯的现买现卖已使许多企业步履维艰。如果没有立体式的思维模式，不能够在市场价格接近或低于成本价时提出战略性的贸易模式，将很难成交。在这种情况下，结合网上电子贸易（eTRADE）平台及丰富的供求信息，为不同客户提供有针对性的价格搓合及结算服务平台，将会更有成效。要做到这一点，需要借助财务、金融、商品等多方面的知识与信息，在看似非关联的行业、领域的不同轨迹中，寻找合适的切点。物资“银行”理念可以为这种服务提供一定条件，形成立体式的外贸结算平台。
第三部分 总结
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1999年，中国外贸若想走出低谷，须注意以下三点： A、开拓市场，扩大经营主体； B、扩大机电产品出口。
C、提高立体式贸易结算平台意识
一、机电产品已成出口主力军
1999年机电产品出口主要实现五个转变：
A.出口产品结构由中低档为主向中高档转变，扩大成套设备与高新技术机电产品的出口； B. 企业组织结构由中小企业转向大中型企业、企业集团；
C. 经营形式从外贸收购制为主向外贸收购和代理、生产企业自营等多种形式转变；
D. 出口方式从单纯货物出口向货物、国际工程承包、境外散件装配、国际工程承包、BOT等多种出口方式转变；
E. 市场结构由单一的传统市场转向多元化市场。 二、相关政策
为推动机电产品出口，外经贸部制定了指导方针，即：
(1) 大力调整商品结构，培育新的出口增长点，增加科技含量和附加值，提高出口经济效益； (2) 坚持以质取胜和市场多元化方针，抓好重点出口企业，重点商品和重点市场，积极推动有条件的企业到境外办散件装配厂，发展带料加工出口； (3) 加强进出口结合，以进带出。 三、出口市场亟待多元化
长期以来，我国出口商品市场集中度较高，占我国出口总额1/3和1/4的机电产品与纺织产品，均有75%出口集中于美国、香港、欧盟、日本4大市场。 受亚洲金融危机的影响，市场高度集中的不利方面已开始呈现。这使得实施多元化战略显得尤为重要。 尽管存在市场开拓成本高的问题，但从性能、特点、价格等因素考虑，我国商品在拉美、非洲、中亚、东欧等新市场的前景仍是明朗、广阔。
纺织产品：70%的出口增量来自新市场
据国家纺织工业局提供的资料显示：今年1--7月份，我国纺织产品出口253.30亿美元，同比增长5.96%，净增14.24亿美元。其中：对拉美、非洲、独联体、大洋洲等非传统市场出口43.22亿美元，增长33.93%，净增10.95亿美元，占纺织产品净增总额的70%。净增额超过1亿美元的有：港澳地区(1.91亿美元)、美国(1.68亿美元)、欧盟(1.46亿美元)。对韩国的出口减少了2.12亿美元，对日本和东盟8国的出口分别减少了0.45亿美元和0.47亿美元。 机电产品：17%的出口增量来自新市场
据中国机电产品进出口商会提供的统计资料，上半年机电产品出口301.15亿美元，同比净增45.43亿美元，增幅达17.7%，高出全国平均水平10.1个百分点（主要是由于对美国和欧盟的出口大幅增加）。今年1--6月，我国对美国出口70.24亿美元，增长27.4%，净增15.11亿美元；对欧盟出口56.91亿美元，增长42.9%，净增17.08亿美元。欧盟、美国的净增额共计32.19亿美元，占全部净增额的71%。
非传统市场增幅令人瞩目
对中东出口7.76亿美元，同比增长43.49%，净增2.35亿美元； 对南美洲出口8.61亿美元，增长37.14%，净增2.33亿美元； 对非洲出口7.35亿美元，增长46.99%，净增2.35亿美元。 上半年机电产品出口净增额超过1亿美元包括：日本(3.47亿美元)、台湾(2.54亿美元)、香港(1.17亿美元)、墨西哥(1.03亿美元)。对韩国的出口减少1.3亿美元，对东盟的出口减少0.77亿美元。
尽管新市场前景广阔，但目前仍无法与传统的4大市场相比。但从长远看，市场多元化战略的实施将进一步提高新市场在出口总额中的比重。现实的选择是：深度挖掘传统市场与大力开拓新市场同时并举。
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四、在上述几方面平面运作的基础上，深入挖掘不同经济要素之间的内在关联，在不同商品、行业之间找到必然的联系，从而拓宽思路，形成立体式的全方位外贸出口运作战略。
一九九九年五月二十九日
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