们每年都必须回公司总部学习两次，孩子的教育生活补贴也非常高昂。生产工人从当地雇用，雇用的标准很高，但生产能力的使用率却相当低，每个雇员创造的价值也很低。 多年来，该公司把研究设计、生产和营销分成不同的部门，部门间的联系很弱，销售者不把消费者的要求反映给生产者，生产者也不根据消费者的需求进行生产和设计新的生产线。布朗公司的生产者认为，产品质量好，然后大规模生产降低价格，消费者会购买的。所以布朗公司一直精力提高产品功能和质量，提高生产线的生产水平，扩大生产规模。然而日本公司却能够根据市场销售点和渠道来收集行情，生产中等价格的工具。布朗公司在世界上有八个设计研究中心，一共设计老260余种不同类型的马达，而事实上公司正常所需要的一共只有10个不到的类型。布朗公司的新产品开发出现了滞销现象。
90年代初期，布朗公司的管理者们认为他们必须采取措施。家庭用具和小型装置市场，日本人还没有明显插足，因为日本消费者不喜欢这些用具，所以日本和其他竞争者还没有建立起很强的可作为出口基地的本国市场。布朗公司想抓住这个机会，但由于该公司给外界的形象是动力工具工厂，因此难以销售自己生产的家庭装置产品。结果在1989年该公司购买了通用电气公司的小型用具厂，通过这个厂，该公司就可以获得销售家庭装置工具的销售架子，同时，通过大量提供各种产品，实现工厂经济效益。
问题：假如你是布朗公司总经理，请你分析公司在组织方面存在的问题，并提出初步的对策思路。
上海财经大学2001企业管理试题 专业：管理与营销 一、名次解释：
１．领导２．计划３．目标管理４．非正式组织５．价值工程６．市场机会７．期望产品层次８．销售代理商９．组合定价１０．投资环境 二、简答题：
１．简述管理层次与管理幅度的关系。 ２．说明影响企业计划工作的权变因素。 ３．决策中可采用哪些决策方法？
４．双因素理论和需求层次理论有何联系？
５．某企业拟定一个有关企业经营发展的规划，根据本企业的实际生产能力，本地区生产能力的布局以及市场近期和长期需求预测，初步拟定三个可行方案。它们的投资额及未来可能的年损益额如下表所示。企业经营年限为１０年，试问应选择哪个方案较合理？ 销路好0.5 一般0.3 差0.1 极差0.1
扩建（１００） ５０ ２５ －２５ －４５ 新建（２００） ７０ ３０ －４０ －８０ 转包（２０） ３０ １５ －５ －１０ ６．市场细分化的主要意义。 ７．营销策略组合的特征有哪些？ ８．ＢＣＧ矩阵图的主要作用是什么？ ９．崭新的特约代理组织有哪几种形式？
１０．海外广告代理商的主要代理形式有哪几种？ 三、论述题：
１．试述建立现代企业制度的必要性。
２．试述社会营销观念对我国企业的现实指导意义。