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? 增进双方的了解、合作和友谊 ? 准确、完整、及时地记录比赛内容 4.人员的分工和合作
? 是指在比赛的某一阶段或针对某一个或几个方面的议题．由
他为主进行发言，阐述己方的立场和观点,这时其他人处于辅助的位置，应具备较强综合能力 备注：
在具体确定比赛队伍的规模时，主要考虑以下因素： ? 比赛班子的工作效率 ? 有效的管理幅度
? 比赛所需专业知识的范围 情报的搜集和筛选
? 决定比赛实力对比的因素 ? 信息情报搜集的主要内容 ? 信息情报搜集的方法和途径 ? 信息情报的整理和筛选
? 供求状况 ? 供求动态
? 相关产品(或服务)分析 ? 竞争者的情况
? 市场同类产品的供求状况
? 相关产品与替代产品的供求状况 ? 产品的技术发展趋势
? 主要竞争厂家的生产能力、经营状况和市场占有率 ? 有关产品的配件供应状况
? 竞争者的推销力量、市场营销状况、价格水平、信用状况
有英美两个鞋业公司的推销员，一起来到南太平洋的一个岛国上，发现那里的人们都没有穿鞋的习惯，都光着脚，于是英国的推销员发电报给公司：“这里的人没有穿鞋的习惯，我明天就回来！”美国的推销员也发电报给公司：“这里的人都没有穿鞋，而且我发现，他们的脚因为没有穿鞋都有不同程度的伤害，这是一个没有被开发的市场，我发现了金矿！” ? 有比赛对手的情报
? 资信情况 ? 比赛人员
? 己方的情况
? 本企业产品及生产经营状况 ? 本方比赛人员情况 ? 实地考察，搜集资料
? 通过各种信息载体搜集公开情报 ? 通过各类专门会议
? 通过对与比赛对手有过业务交往的企业和人员调查
? 目的
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? 鉴别资料的真实性与可靠性
? 确定哪些信息对此次比赛是重要的，哪些是次要的 ? 为制定比赛方案和对策提供依据
附 录 Ⅱ
活动基本技巧
1.确定比赛态度
在面对的比赛形式对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有比赛。我们需要根据比赛对象与比赛结果的重要程度来决定比赛时所要采取的态度。
2.充分了解比赛对手
正所谓，知己知彼，百战不殆，在比赛中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握比赛的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的目的、心里底线 等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、人员的性格、对方公司的文化、对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对比赛产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，我们作为供货商，要了解其他可能和我们采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。 3.准备多套比赛方案
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套比赛方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现比赛结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
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4.设定好比赛的禁区
比赛是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间比赛过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是比赛中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的。
5.语言表述简练
在比赛中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，比赛时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的比赛前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在比赛中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在比赛中我非常推崇这样的表达方式。在比赛中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。 6.做一颗柔软的钉子
比赛虽然不比政治与军事谈判，但是比赛的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。
比赛中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为比赛的高手，就要做一颗柔软的钉子 7.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
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附 录 Ⅲ
代表方基本要求
i. ii. iii. iv.
参赛人员需身着正装
每支参赛队伍至少自带1台笔记本电脑 学校代表方需出示邀请函
学校代表方需邀请本校的专业老师或指导老师作为代表老师 v. vi.
学校代表方需尊重主办方的合理流程安排
参赛人员是代表的学校荣誉，有责任将比赛发挥到最佳
vii. viii.
参赛方不得无故退赛或则视为自动放弃比赛 参赛方需尊重主办方的合理要求和对活动品牌的尊重，尊重主办方的自主权 ix.
参赛方在比赛过程中要相互尊重各个兄弟院校，不得再不赛中使用直接或间接的话语诋毁另一参赛方
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附 录 Ⅳ
评分标准（100分制）
一、比赛前期调查（10
分）
1.信息收集程度
2.把握分析市场及自身企业的准确性 二．辩题理解（10分） 对比赛议题的理解和把握 三.开局及比赛策略（60分） 开局方案的设计 比赛策略的设计 比赛技巧的运用 五.应急方案（5分） 对比赛现场的预测性
问题的合理性及解决问题的手段 六.团队简历（5分） 七．着装仪表（5分） 八．比赛礼节（5分）
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