商业计划书
二零零一年十月
目 录
1公司背景 ............................................................................................................................................ 8
1.1公司沿革与经营宗旨 ......................................................................................................... 8 1.2公司经营范围 .................................................................................................................... 10
1.2.1担保业务 ................................................................................................................. 10 1.2.2担保投资业务 ........................................................................................................ 11 1.2.3担保配套服务 ........................................................................................................ 11 1.2.4资产证券化担保业务 .......................................................................................... 12
1.3公司战略合作者与衍生业务 ......................................................................................... 13
1.3.1业内战略合作者 ................................................................................................... 13 1.3.2合作银行与衍生业务 .......................................................................................... 13 1.3.3保险公司与衍生业务 .......................................................................................... 14 1.3.4证券公司与衍生业务 .......................................................................................... 14 1.3.5投资基金和风险资本与衍生业务 ................................................................... 14 1.3.6与国外金融机构合作的衍生业务 ................................................................... 15 1.4公司商业模式 .................................................................................................................... 15 1.5公司经营风险 .................................................................................................................... 15
1.5.1担保业务的信用风险 .......................................................................................... 15 1.5.2担保投资的投资风险 .......................................................................................... 16
2.市场机会与竞争性分析 ............................................................................................................. 16
2.1中国与深圳市信用担保市场的概况 ........................................................................... 17 2.2竞争性分析 ......................................................................................................................... 19 2.3市场营销策略 .................................................................................................................... 21
2.3.1客户开发措施 ........................................................................................................ 21 2.3.2营销策略 ................................................................................................................. 22 2.3.3产品研发 ................................................................................................................. 22 2.3.4市场规划 ................................................................................................................. 23 2.3.5服务品牌营销 ........................................................................................................ 24 2.4企业形象与公共关系 ....................................................................................................... 25 2.5市场风险分析 .................................................................................................................... 26
2.5.1市场容量风险 ........................................................................................................ 26 2.5.2竞争性风险 ............................................................................................................ 27 2.5.3政策性风险 ............................................................................................................ 27 2.5.4宏观经济环境下的市场风险 ............................................................................ 28 2.5.5入世后的市场风险 ............................................................................................... 28
3.公司管理 ......................................................................................................................................... 28
3.1股东大会 ............................................................................................................................. 28
3.1.1股东结构沿革 ........................................................................................................ 28 3.1.2股东背景资料 ........................................................................................................ 30 3.1.3股东大会权限 ........................................................................................................ 33 3.2公司管理机构 .................................................................................................................... 34
3.2.1董事会 ..................................................................................................................... 34 3.2.2监事会 ..................................................................................................................... 35 3.2.3顾问委员会 ............................................................................................................ 36 3.2.4担保评审委员会/投资决策委员会 ................................................................. 36 3.2.5公司日常管理机构 ............................................................................................... 37 3.3经营团队与激励机制 ....................................................................................................... 37
3.3.1经营团队 ................................................................................................................. 37 3.3.2人力资源规划 ........................................................................................................ 38 3.3.3培训计划 ................................................................................................................. 39 3.3.4激励机制 ................................................................................................................. 39 3.4企业内部管理 .................................................................................................................... 40
3.4.1业务管理 ................................................................................................................. 40 3.4.2现代化管理 ............................................................................................................ 40 3.4.3决策管理 ................................................................................................................. 40 3.4.4研究与开发 ............................................................................................................ 40 3.4.5风险防范与管理 ................................................................................................... 41
4.商业计划与财务分析 .................................................................................................................. 41
4.1公司商业计划 .................................................................................................................... 41
4.1.1经营计划 ................................................................................................................. 42 4.1.2资金计划 ................................................................................................................. 44 4.1.3理财计划 ................................................................................................................. 45 4.1.4管理费用计划 ........................................................................................................ 45 4.1.5经济效益分析 ........................................................................................................ 46 4.2业务拓展计划 .................................................................................................................... 49 4.3财务分析 ............................................................................................................................. 50 4.4财务预测 ............................................................................................................................. 54 4.5经营风险分析 .................................................................................................................... 57
4.5.1业务集中度分析 ................................................................................................... 57 4.5.2风险准备金 ............................................................................................................ 59 4.5.3反担保资产分析 ................................................................................................... 60
5.投资分析 ......................................................................................................................................... 60
5.1投资主体和资金投向 ....................................................................................................... 61 5.2投资风险 ............................................................................................................................. 62 5.3增资扩股与上市 ................................................................................................................ 64
5.3.1增资扩股计划 ........................................................................................................ 64 5.3.2 民营企业上市方案程序与资格 ....................................................................... 65 5.3.3 公司上市方案 ....................................................................................................... 69 5.5投资效益分析与分配计划.............................................................................................. 73 6．结语................................................................................................................................................ 75
1公司背景
1.1公司沿革与经营宗旨
深圳市中科智担保投资股份有限公司(以下简称“中科智担保”)在中华人民共和国广东省深圳市注册。公司英文名:Credit Orienwise Limited.
法定地址:深圳市笋岗西路中成体育大厦14层； 法人代表:张锴雍先生
营业执照编号为: NO.深司字N57039
中科智担保，原名深圳市中科智担保服务股份有限公司，于1999年12月在
中国广东省深圳市完成了工商登记和注册的全部手续，并经国家经贸委和深圳市政府批准正式开业，成为中国第一批民营的专业担保机构之一。经过两年多的筹备和近两年的运营，无论资产规模或经营规模，中科智担保已经成为中国目前最大的民营商业担保机构之一，在业界和社会上享有很高的声誉。
中科智担保率先提出担保投资的经营模式，并首创了担保投资新型产品。 通过担保与投资的有机结合，运用担保手段加大投资决策力度，锁定和预防投资风险，以投资收益弥补担保代偿损失，担保投资收益高于一般保费的收入，大大改善了一般担保机构风险大收益低的经营模式，从而极大地提高了中科智担保在业界的竞争优势。据此，中科智担保于2001年7月正式更名为“深圳市中科智担保投资股份有限公司”。
中科智担保摆脱了民营企业起点低的缺陷。从资本规模和业务规模上看,中科智担保与一般大型国有担保机构和政府担保机构并无明显的区别。但是,民营体制的天然优势使中科智担保能聚集一支优秀的高知识结构和具有丰富实际操作经验的的经营团队。同时，中科智担保以“经营信用，管理风险”作为其经营管理理念，实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构、科学规范的操作办法，以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外IPO上市为目标，在管理上与国际金融企业要求接轨，从而保证了中科智担保在中国担保业稳健经营的领先优势。
中科智担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司，使中科智担保成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。在实现可持续发展的基础上，争取将公司发展成中国担保业的领先者和第一品牌，最终实现公司从一个境内准金融企业向国际化标准金融企业的过渡。
按照这一规划，中科智担保在2001年到2005年的资本和经营额将以两位到三位数的年增长率实现超常规增长。通过增资扩股与上市和企业自身积累,中科智担保的净资产在2005年将达到25亿元人民币以上,当年担保金额将超过100亿元人民币,担保品种将涉及主要金融领域的主要金融产品。公司在增资扩股与境外上市后,将在中国主要城市或省份逐步设立分支机构，并分化出主要行业的专业担保公司，从横向和纵向扩大企业经营规模,利用中科智担保的境外上市地
位逐步融入国际资本和金融市场。 1.2公司经营范围
公司主营方向为： (1) 担保业务 (2) 担保投资业务 (3) 担保配套服务
公司正在申请担保抵押资产证券化业务，力争在增资扩股或上市后成为中国第一家抵押资产证券化业务的开拓者。
1.2.1担保业务
企业与个人为公司主要的服务对象，服务产品细化为以下三方面： （1） 个人贷款担保业务 包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、单
位优秀员工贷款担保、出国留学贷款担保、个人创业贷款担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房屋装修贷款担保等；
（2） 企业融资担保业务 包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担
保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权（股权、知识产权、经营权等）质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、项目投资担保、政策扶持项目贷款担保、保理业务（应收帐贴现担保、信用保险）等；
（3） 经济合同履约担保业务 包括工程合同履约担保，工程招投标履约担
保、技术转让合同履约担保、贸易合同履约担保、房地产交易担保、机动车交易担保、房屋产权过户交易安全担保、企业产权过户交易安全担保、合约对冲押金/预付款/质量保证金担保、中介费/佣金担保、产品质量担保、出国留学经济担保、个人分期付款消费担保、诉讼保全担保等。