6、性格的特征是什么？
7、农业推广人员应进行哪些方面的思维训练？
8、农业推广人员应具备哪些能力？
9、使用暗示法影响推广对象要遵循几点规律？
10、常见的吸引法有几种？
四、论述题
1、意志的基本特征是什么？农业推广人员的意志培养包括哪些方面？
2、农业推广者怎样对农民的心理产生影响？
第四章 农民行为改变原理
一、名词解释 1.行为 2.需要 3.动机 4.行为激励 5.感染 二、填空
1.＿＿是农业推广行为的主体，是农业科学技术的最终接受者和采用者。 2.人的行为是由动机产生，而动机则是＿＿和＿＿而引起的。 3.需要是引起动机，进而导致＿＿产生的根本原因。 4.人类最高层次的需要是＿＿的需要。
5.认知失调理论认为，人的每一种看法都是认知元素，而两个认知元素之间具有＿＿、＿＿和＿＿的三种关系。
6.行为改变的基础内容就是行为的＿＿、＿＿和＿＿。而＿＿就是实现行为强化、弱化和方向引导的主要手段。
7.动机对行为具有三种作用是：＿＿、＿＿、＿＿。
8.动机的产生要满足两个条件：内在条件，即＿＿；外在条件，即＿＿。 9.人们行为改变的层次主要包括：＿＿；态度的改变；＿＿；群体行为的改变。 10.态度的改变就是在＿＿改变的基础上，通过认识的改变，特别是情感的改变，来达到＿＿的改变。
11.管理心理学的研究发现，个人行为的改变要经历＿＿、＿＿和＿＿三个时期。
12.改变农民个人行为的途径可以从两个方面考虑，一是＿＿的途径，二是＿＿的途径。
13.群体行为的改变主要有两种方式，一是＿＿改变，二是＿＿改变。 14.政府通常采用＿＿、＿＿、＿＿、＿＿等手段影响农民的行为。 15.推广人员则主要通过＿＿、＿＿、＿＿、＿＿等手段影响农民的行为。 16.农业推广工作就是要使农业创新成果转化为＿＿，产生物质财富和精神文明。 三、简答
1.人的行为具有哪些特点？
2.“需要层次论”，把人类的需要划分为哪几个层次？
3.农民行为改变的动力因素有哪些？
4.农民群体成员的行为规律是什么？
5.常见影响农民行为的方法有哪些？
6.改变农民行为的基本策略有哪些？
7.如何正确使用期望激励调动农民积极性？ 四、论述
1.试述影响行为产生的因素？
2.按农民需要进行推广，推广机构和人员应注意的问题？
3.怎样理解市场经济条件下农业推广的动力？
第五章 农业推广沟通
一、名词解释 1.沟通 2.人际沟通
3.农业推广沟通 4.个人沟通 5.大众沟通
6.沟通主体 7.沟通渠道 8.沟通媒介 9.农业信息准备 10.农业信息编码 11.沟通环境 12.社会知觉 二、填空
1.人际沟通按其对媒体的依赖程度，可以分为＿＿和＿＿。
2.伯罗的SMCR沟通模式将沟通过程分为四个要素，即＿＿、＿＿、＿＿和＿＿。 3.根据沟通渠道不同可划分为＿＿沟通与＿＿沟通。 4.根据沟通所用的媒介不同可分为＿＿沟通与＿＿沟通。
5.信息沟通是指以＿＿为主要目的沟通，如提供市场信息、科技信息等。 6.根据在沟通活动中所处的地位和职能，沟通主体又分为＿＿和＿＿。 7.每一项具体的农业推广活动一般应包括两大要素，即＿＿和＿＿。
8.农业推广沟通与一般的人际沟通一样，必须具备四大要素，即＿＿、＿＿、＿＿和＿＿。
9.从信息发送者与接受者之间的地位是否交换，可分为＿＿沟通和＿＿沟通。 10.农业推广中常见的沟通渠道有四种类型，＿＿、＿＿、＿＿和全通道型。 11.推广沟通常用的媒介有大众传播媒介、＿＿媒介、＿＿媒介。 三、简答