230 天 左右 , 年降水 15O O -16O O mm, 年均日照时数小时 ,平均相对湿度 82%, 最高极温 38 ℃ , 最低气温 -5 ℃ ,由于海拔高于周围其它地区 , 空气新鲜 , 土质和水质无化肥、 农药污染。
3 、社会经济状况
本项目区二仙岩国土总面积 54254 亩 , 其中可利用地35000 余亩 , 二仙岩辖两个行政村 , 人口 210 人 ,2003 年农村经济总收入 60 万元 , 农民人均纯收入达 1200 元。
4 、项目相关产业的发展现状
与本项目相关联最为紧密的为加工业 , 咸丰县御若龙井石西茶有限公司是该项目唯一依托的龙头企业 , 目前该公司具 有年加工鲜叶 50 吨的能力。项目建成后 , 将为龙头企业提供 充足的原材料供应 。
5 、项目建设地点选择
选择原则 : 地势平坦、交通方便、土地肥沃、水源充足、通讯便捷 , 因此本项目选址在二仙岩的板栗园 , 二台、水杉坪等处 , 土地权属国有。
二、项目实施的有利条件
1 、政策环境 : 县人民政府已与咸丰县御园绿色产业有限公司签定 30 年土地出让协议 , 并给予了价格上优惠 , 同时制定相应的治安保护措施 , 对其实施重点保护。
2 、资源优势 : 所需种苗由咸丰县御园绿色产业有限公司直接从龙井茶的故乡杭州引进 , 全部采用无性系繁殖技术。
项目区的自然条件适合优良龙井茶树的生长 , 劳动力丰富 , 生产管理成本相对较低。
3 、市场优势
本项目生产的优质龙井茶鲜叶全部供应咸丰县御园绿色产业茶有限公司 , 不存在销售问题 , 极大地规避了市场风险 , 有助于本项目的成功实施。
4 、科技开发能力
实施本项目由中国农科院、中国茶叶博物馆、浙江大学、咸丰县茶叶研究所提供技术支持 ,
5 、基础设施条件 : 交通较为便利 , 有公路直达二仙岩 , 可保障生产资料的供应 , 通讯便捷 , 二仙岩在中国移动网控 制范围内 , 生产基地已进行了农网改造 , 可保证能源的供应。
三、主要障碍及解决方法
主要障碍是资金的投入不足 , 咸丰县御园绿色产业有限公司前期已投入 100 万元用于基地、厂房的建设 , 但远远不能满足该项目的实施 , 为此解决的办法是一方面企
业积极自筹资金 , 另一方面申请农业综合开发资金的投入。
第四章建设单位基本情况
一、建设单位概况
咸丰县御园绿色产业有限公司是 2004 年咸丰县工商局批 准成立的有限公司 , 注册资金 520 万元人民币 , 主营龙井茶业务 , 独立生产、加工、销售、核算 , 实行三级管理制度。现 有人员 30 人 , 其中管理人员 5 人 ,
技术人员 2 人 , 生产人员23 人 , 管理人员和技术人员均具有中高级职称。
二、研发能力
主要利用自身先进的技术、设备开发适销对路的产品 , 具有较强的科研开发能力。
三、企业财务状况
截止 2O O 3 年 12 月底 , 咸丰县御园绿色产业有限公司资产总额 514.86 万元 ( 其中固定资产 59.2 万元 , 流动资产 23.12 万元 ), 负债总额 195.95 万元 , 净资产 318.92 万元。资产负债率 38% 。表明该企业偿债压力小 , 投资风险低。 2003 年底 , 该企业实现销售收入 169.33 万元 , 实现利润总额 17.9 万元 , 表明该企业经济效益状况良好 , 有稳定的发展前景。
第五章 市场分析与销售方案
一、产品市场供求现状
2002 年 , 咸丰县御园绿色产业有限公司司在我县的二仙岩种植用地 1000 亩 , 试种龙井茶获得成功 , 所加工生产的“龙井硒茶”产品 , 远销北京、上海、天津、广州、台湾、日本和东 南亚 。
二、产品市场前景分析
茶是公认的最好的保健饮料 , 人们长期饮茶的实践已经 证明 , 饮茶不仅能增强营养 , 而且能预防疾病 , 有 “ 万病之药”之称 , 尽管当今各种饮料频频上市 , 但都不能替代茶饮 料的地位。
龙井茶作为茶的系列之一 , 以色绿 , 香郁 , 味醇 , 形美“四绝”而闻名于世。成茶扁平挺秀 , 光滑匀称 , 翠绿略黄 ; 泡在杯中 , 嫩芽成朵 , 一旗一枪 , 交相生辉 , 芽芽直立 , 栩栩 如生 ; 香馥若兰 , 清高持久 ; 汤色明亮 , 滋味甘鲜。人们夸称它为“黄金芽”,“无双品”, 已成为国家高级礼品茶。饮用龙井茶既有助消化吸收 , 补充人体必不可少的微量元素 , 又能营造浓厚的文化氛围。随着经济的快速发展 , 人民生活 水平日益提高 , 在中国大陆、台港澳地区及东南亚各国需求量较大 , 从目前大陆地区市场来看 , 饮用龙井茶的人数越来越多。由于龙井茶特有的品质 , 近年来在国际市场上消费量日益 扩大 , 以每年 1-2% 左右的速度快速增长。目前 , 已占全球茶叶消费总量的 6-8%, 随着人们生活水平的不断提高和对龙井 茶品质的进一步了解 , 预计在今后 10-15 年内 , 龙井茶的消 费量将占全部茶叶消费量的 20% 以上。
三、产品竞争优势分析
我县从杭州引进发展的龙井茶 , 是目前杭州生产龙
井茶叶数量最多的一种 , 它不需要发酵。冲泡后 , 茶香芬芳扑鼻 , 汤色黄绿清澈 , 茶汤滋汁有过喉圆滑甘润之感 , 回甘力强 ,具有“ 香、浓、醇、韵、美”五大特点。因此 , 独具特色的 龙井茶在竞争激烈的茶市上是具有竞争优势的。
历史上龙井茶有 :“ 狮 ” 、 “ 龙飞” 云飞 “ 虎 ” 四个类别。 现归为 “ 狮 ”“ 龙 ”“ 梅 ” 三个品
类。其中以狮峰龙井为第 一。其色泽绿中呈黄 , 香气浓郁 , 味酸爽口、确为茶中极品。 1981 年 , 狮峰龙井被评为全国优质产品 , 荣获国家金质奖。据 现代科学分析 , 龙井茶所含氨基酸 , 儿茶素 , 叶绿素 , 维生 素 C 等化学成分 , 要比其它茶叶多 , 对人体健康特别有益 , 所以古人说龙井茶 “ 其贵如金 , 不可多得” 。
四、产品生产及销售方案
1 、市场定位 : 产品主要销售市场为在国内以杭州御茗龙
井茶业有限公司 外销为主 为主
, 国际市场目前以香港、新加坡和韩国市场
, 逐步向其他国际市场拓展。国内市场以沿海市场
, 其产品质量要能达到出口标准。
2 、生产规模 : 年建基地 2000 亩。年产优质茶叶鲜
叶 320吨。
五、销售策略及营销模式 1 、采取以下销售方式
(1) 在全国各地委托代理商 ;
(2) 和大型、重点使用单位杭州御茗龙井茶业有限公司建
立稳定的供销关系 ;
(3) 以诚信为本
, 派业务员到各地宣传 , 销售 , 搞
好售前售后服务工作；
2 、为保证销售计划的有效实施 , 必须做好以下工作 : (1) 所建设的销售网络必须有机地结合 , 不致于相互
矛盾 , 发生冲突 ;