A股IPO财经公关推介方案 T-11日前完询价路演 平面设计、喷绘 成 T-11日前完询价路演议程页 询价路演 打印 成 T-11日前完席卡 询价路演 打印、封装 成 T-3日前完网上路演背景板 网上路演 平面设计、喷绘 成 T-3日前完网上路演页面 网上路演 网页设计 成 L-3日前完酒会背景板、指引牌 答谢酒会 平面设计、喷绘 成 L-3日前完酒会签到处背景板 答谢酒会 平面设计、喷绘 成 L-3日前完上市仪式手册 答谢酒会、上市仪式 平面设计、印刷 成 ? 询价路演行程的确定，其中主要包括：企业及券商路演人员的确定；北京、上海、深圳三地询价对象数量；三地路演场地的确定
辅助推介工具名称 询价路演背景板、指示牌 使用时间 形式
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A股IPO财经公关推介方案 三、网下询价路演执行方案
按照惯例，A股IPO网下询价应该三日内完成，根据颐合财经以往的执行经验以及浙江亚太机电的发行规模及发行周期，特此为制定以下执行方案：
（1）推介形式
推介形式 一对一推介 简介 主要受众对象 推介深度 好 推介广度 差 一对多推介 ? 企业直接面对受众对象面对面交流。 ? 可以上门拜访或邀请投资者到企业交? 重要投资者 流。 ? 企业以小组形式与多个受众对象交流。 ? 以每10-15人为一小组到企业或在中心? 主要投资者 城市进行小组式交流。也可以采用远程? 主要媒体 会议形式。 ? 企业以大会形式与众多受众对象交流。 ? 大量投资者 ? 主要以现场会形式。 ? 大量媒体 中 中 现场推介会
（2）推介团成员
差 好 现场路演推介团成员由浙江亚太机电核心管理人员、主承销商主管领导及项目负责人组成，其中应包括浙江亚太机电董事长、总经
理、财务总监、董事会秘书及主承销商的项目负责人等。
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A股IPO财经公关推介方案 （3）筹备工作 ? 推介会筹备工作
工 作 内 容 完成日期 确定推介会执行方案，编制预算 T-12 确认推介会主体场地、规模、住宿宾馆及T-12 标准 确定推介阶段嘉宾行程确定 T-11 最终确定推介会内容 最终接待流程 确定布臵方案，包括背景、签到台等 预定会场及推介团成员入住的房间 投资者邀请 宣传资料运输 交通（推介会期间） 会场背景板制作
? 现场搭建筹备工作
场地 工作内容 33
负 责 人 颐合财经、浙江亚太机电 颐合财经、浙江亚太机电 颐合财经、浙江亚太机电 颐合财经、浙江亚太机电、主承销商 颐合财经、浙江亚太机电 颐合财经、浙江亚太机电 颐合财经、浙江亚太机电 颐合财经、浙江亚太机电、主承销商 颐合财经、浙江亚太机电、主承销商 颐合财经、浙江亚太机电、主承销商 颐合财经 T-11 T-11 T-11 T-11 T-11 T-11 T-11 T-11 完成时间
A股IPO财经公关推介方案 开具搭建证明、主席台搭建 话筒音量及背景音乐的选择、灯光的会场布臵（场内） 调试 多媒体播放设备的试播 T-11 主席台资料的准备 席卡摆放到位，鲜花 酒店推介会指引牌摆放到位 媒体签到台及嘉宾签到台摆放到位 （场外） 嘉宾签到台背景喷绘粘贴 推介材料摆放到位 T-11 签到台席卡摆放到位 签到簿、签到笔、鲜花摆放到位 ? 现场搭建筹备工作推介所需物料准备：（一地）
资 料 数 量 设计时间 印刷/制作时间 备 注 招股意向书 300册 3-5个工作日 现有招股书，排版 公司宣传画册 300册 5-8个工作日 精美印刷 公司宣传片 300张 8-10个工作日 包装 估值报告 300册 3个工作日 简装 请柬 300个 3个工作日 精印 手提袋 300个 5个工作日 精印 礼品 300份 财经公关设计或 34
A股IPO财经公关推介方案 当日活动议程 席卡、胸卡 其他背景喷绘
（4）询价路演日程安排
200份 若干 若干 2个工作日 2个工作日 2个工作日 1个工作日 由公司筹备 彩色复印 按照惯例，网下询价均为现场推介，并以一对多推介形式为主并附以一定场次的一对一推介。现场推介地点一般为：北京、上海和深圳，先将一对多的推介路演日程初步安排如下表：
日期 时 间 活 动 细 节 备 注 T-11前 T-10 下午 上午 通过投资者沟通小组与三地投为投资者提供经整理资者进行预先沟通，初步了解投资者预沟通 提炼的公开资料和研投资者观点与意向，保证路演究报告 的针对性 推介团成员在安排接机及入住，预定安排一对一、推介会工作细节 北京集合 三日行程的机票 北京询价推介路演 前往上海 上海询价推介路演 前往深圳 深圳询价推介路演 路演彩排及部分一对一推介 正式一对多路演 部分一对一推介 正式一对多路演 正式一对多路演 适当安排一对一推介 35
送机 安排接机及入住 送机 安排返程
T-9 T-8 T-7 下午 晚上 下午 晚上 上午 上午