之和！
二、霸气推广代理制低调夯实终端
“敢为天下先”，还是“巧为天下先”？ “实力崛起”，还是“制度崛起”？ 福建男装的创业者们显然选择了后者！
中国有3000多个大中小城市，各地风土人情、消费习惯各不相同，落地营销、借助代理商建立销售渠道成为服饰企业风险最低的营销手段之一。忽略了这一点，也正是众多国际品牌在中国市场遭遇滑铁卢的原因。而不少中国本土的品牌，特别是福建男装，则迅速抓住了代理制这一模式，崛起而成全国性的品牌。 营销的落点是产品，而产品的落点则是消费群。在中国这个足够大的市场里，中档休闲装推行代理制找到了它生存的土壤：消费主体是工薪阶层，市场容量庞大，利润可以满足多层分配。而其它类别的男装要么利润空间较小，要么消费群体小，实施代理制都有较大的制约。 代理制的特点是：快速占有资源，巧妙规避风险！
其一，品牌商可以借助代理商的办公、资金、人才、人脉、店面等资源，快速实施专卖专厅的复制；全国若拥有二三十个总代理，其爆发力是惊人的；
其二，通过实施订货制，货品库存在代理商和终端处，对于品牌商几乎没有风险； 其三，由于代理商承接了下游的管理，品牌商可以腾出手来整合中上游，完善产品。
在闽南的品牌中，最早采取代理制的品牌如七匹狼、劲霸等在2006年终端零售都顺利突破了30个亿，较迟建立代理制的与狼共舞、才子等品牌的终端销售也达到15个亿以上。
代理制虽好，却不是所有福建男装的天下！在闽南，粗粗算来，曾经与劲霸、柒牌实力相当的牌子不下10个，如今却有多数沦陷为三线品牌，甚至岌岌可危。何因？
推行代理制需要一股霸气！孙子兵法曰：一鼓作气，再而衰，三而歇！代理制的运转道中有道：首先，必须快速崛起，先乱后治！否则你的销售规模上不去，打不起广告，代理商赚不到钱，会弃你而去，造成恶性循环；其次，单店实力起来之前，“开店增长速度”必须大于“库存增长速度”。否则，不论库存在哪一个环节，都将拖累公司！
推行代理制也需要一股狠气！多年来，福建男装成功的企业家们都在不厌其烦地做着如下的动作：不断招商，直到找到最好的总代理商！砍掉扶不起来的总代理商，实施区域代理或分公司制！如A品牌仅2006年就优化了近10个省份，增加了上百个区域代理；B品牌则从2005年开始就马不停蹄地压缩总代理省份，大力推广分公司，都收到了显著的实效。更能体现双赢的结果是，经过“霸”和“狠”的洗礼，一批有实力的代理商纷纷脱颖而出——从2003年开始，四川、广东、福建、贵州等10余个省份都诞生了回款超亿元的代理商，三千万回款以上的则遍地都是。福建男装牛气冲天。
代理制支撑起了福建男装的半边天，但另半边天却是真刀实枪的终端实力，选址、道具、灯光、橱窗、陈列、导购、服务、促销等都是精细活。由于代理制对店铺是隔代管理，因此终端一直是福建男装的弱项！这一点，福建男装的企业主是心知肚明的，因此他们一直都在亲自主抓形象建设，特别是专卖道具的开发，如七匹狼、劲霸、才子等品牌均是如此；同时，建立督导队伍、导入直营管理、大力扶持旗舰店、定期举办大型培训会等，都让人看到福建男装企业家们务实的行为。好戏应在2007之后，已完成原始积累的福建男装，将承袭推广代理制时的霸气，在终端上大投入，如利郎、七匹狼、才子等都有大规模树立行业星级专卖店的计划！
三、丰富的定位概念凸显产品识别
定位之说众说纷纭，简而言之就是在预期的客户大脑里建立一种清晰的“地位”，它可以暗示你与竞争对手之间的优劣势，也可以逐渐沉淀你的优势。如在服装的世界里，GAP定位自己是“最休闲的牛仔裤”；大师级的男装品牌LV则在“旅行哲学”领域里孜孜不倦等。
“定位缺失”曾经在国内的服装品牌中非常普遍，这直接导致了“品牌性格”与“消费主张”的缺失，只剩
下价格和渠道的优势，综合上的防御能力非常薄弱。但从2001年开始，“茄克专家”、“西裤专家”、“新正装”、“中华立领”、“商务男装”等众多定位概念的提出凸显了福建男装的本土竞争力，与在此期间固守加工优势的广东板块和缺乏主题创新的浙江正装板块形成了鲜明对比。
在千人一面、面目模糊的同质化行业状态下，如果没有清晰的定位，那就只能卷入低层次肉搏式的竞争，于企业自身无益，于行业也无益。因而要崛起，第一步就是须有一个独特定位，能赢在起跑线上。 2003年之前，柒牌强势投放“让女人心动的男人”的西服广告，其情感诉求耐人寻味，但并没有让其品牌性格和西服销售一跃而起；2004年推出“中华立领”之后，柒牌的品牌影响力在中国大地上迅速升温，不仅从诸西服大鳄的嘴里撬走了一份立领西服的蛋糕，也在和闽南的同门兄弟们一起瓜分茄克、衬衫、T恤等大蛋糕上取得了明显的细分优势。
上世纪90年代末，“只管生产、不管销售”的利郎一滑再滑，沦为一个三、四线品牌。2002年后，利郎邀约陈道明出任代言人，提出了“商务男装”的定位，并不惜一切代价进行定位爆破，品牌迅速逆转崛起。回顾崛起之路，利郎总裁王良星感概：“走品牌经营之路，就必须给产品风格定位，否则永远没有出路。” 因此，产品差异化战略是福建男装崛起的另一重要奥秘！这种细分竞争方式同时也削弱了国际大牌和其它竞争板块的优势。由于国际大牌的发展也遵循从单品到多品到带有强项的全系列这样的规律，因此这个战略是非常有效的。
福建男装对产品差异化概念的应用非常活跃，列表如下：
关于国内男装的差异化理念的归纳，目前还没有专门的论述，但概括起来可作如下分类： 1、纵向差异理念：茄克专家、西服专家、衬衫专家、T恤专家、西裤专家、西裤标准
2、横向差异理念：中华立领、双面茄克、捍冬风衣、猎风车手茄克、犀牛褶、多型风格裤、时尚风衣
3、植入型差异理念：独创设计、城市猎装、锦绣时尚、隐形多袋裤
“定位战略”类似于武道上的“点穴大法”，是弱小品牌、新创品牌崛起的锐器，也是中国服装对抗世界大牌的秘密武器。我国拥有4.4万个服装企业，只要这些牌子中的10%能够明了市场细分的道理积极参与产品差异化定位，爆发力将是相当惊人的！其结果是，无论国际品牌底蕴再强，其优势空间都将被逼得非常狭小。
四、高起点高频次的广告轰炸手段
从2002年开始，当浙江的商务正装企业忙于主业之外的投资时，福建的男装开始在高端的媒体CCTV频频发力。这一年，中国队首次打入足球世界杯决赛，柒牌、劲霸、七匹狼在决赛阶段的广告赚足了眼球，品牌知名度直线升位；2004年，利郎以平均每天40多频次豪赌雅典奥运会广告获得成功。除了借力大型体育事件之外，利郎、才子、虎都、七匹狼、柒牌等选择在CCTV-1黄金竞标时段作高端投放，劲霸等选择在CCTV-5作密集投放都起到良好的效果。这些高端高频次的投放对于采取代理制的福建男装来说是非常有效的，不仅迅速完成了总部和区域的招商，也全面拉升了终端的销售力！可谓“振臂一呼天下应”！ 除了直接投放高端媒体平台之外，福建男装的公关行销手法也引人注目，如七匹狼借力“皇马中国行”；劲霸之“入选卢浮宫”；利郎登陆“米兰时装周”等。这些公关活动对于品牌性格的塑造和产品地位的提升效
果非常显著。
以下为近年来福建男装较有价值的品牌推广事件：
高起点高频次的广告轰炸手法可以喻称为“品牌狮子吼”。“狮子吼”的奥妙是集中发力、一气呵成！