毕业设计（论文）
题 目学生姓名指导教师院 系专 业年 级 （本科生）
从消费者心理需求谈中国广告的
创意困境 王倩 曹雁 人文学院 广告学 2010级 重庆交通大学
2014年
目 录
摘要................................................................I ABSTRACT...........................................................II 前言................................................................1 一、广告创意及消费者心理概述........................................2 （一）广告创意的含义及特征...........................................2 （二）消费者心理的含义及主要内容.....................................3 （三）广告创意与消费者心理需求的关系 ................................3 二、从消费者心理需求看中国广告创意的现状及趋势 ......................5 （一）中国广告创意的发展现状.........................................5 （二）中国广告创意的发展趋势.........................................6 三、从消费者心理需求谈中国广告的创意困境及其构因 ....................7 （一）针对消费者心理需求研究不重视、不到位............................7 （二）广告策略与产品/服务结合度不高..................................9 （三）对消费者心理需求变化研究及跟进的滞后性........................16 四、基于消费者心理需求探求中国广告创意..............................11 （一）重视目标消费者的心理需求......................................11 （二）加强对消费者心理需求的调查研究................................14 （三）提升创意水平触动消费者的购买心理..............................16 结论...............................................................18 引文注释...........................................................19论文小结...........................................................20 致谢辞.............................................................21 参考文献...........................................................22
2014届广告学专业毕业论文
摘 要
本文首先概述广告创意、消费者心理需求等相关知识，探索中国广告创意与消费者心理需求的关系，为后期论证做铺垫；其次，研究中国广告创意策略的现状，主要通过案例解剖对当下中国广告创意的发展现状进行分析，并阐述其发展趋势；在第二部分的对广告创意现状研究的告基础上，重点分析中国广告的创意方面出现的困境通过案例分别对广告创意困境的产生原因进行重点分析、得出结论；最后，针对中国消费者心理需求提出广告创意策略，并结合消费者心理需求与广告创意的特点，为未来广告创意发展提出三点创意策略。
最后一部分是对基于消费者心理需求提出的针对中国广告创意发展策略的论述。具体来说包括以下三点：第一，明确目标受众心理需求；第二，以优秀创意触动消费者的购买心理；第三，坚持个性特色设计。丰富中国广告创意策略中对消费者心理需求的研究，为广告创意奉献力量。
关键字：广告创意，消费者，消费者心理需求，广告策略
Ⅰ
王倩：从消费者心理需求谈中国广告的创意困境
ABSTRACT
This paper first an overview of the advertising creative, consumers psychological needs, such as knowledge, to explore China's advertising creative relationship with consumers' psychological needs, do matting for late argument; Secondly, research the status quo of China's advertising creative strategy, mainly through case anatomy on the status quo of the development of China's advertising creative is analyzed, and its development trend; In the second part of the accused based on the research on present situation of advertising creative, focused on analysis of China's advertising creative dilemma through case respectively the key to the plight of advertising creative reason analysis, the conclusion; Finally, in view of the Chinese consumer psychological demand advertising creative strategy is put forward, and combining with the characteristics of consumers' psychological needs and advertising creative, advertising creative development put forward three creative strategy for the future.
The last part is based on consumers' psychological needs for the development of Chinese advertising creative strategy. Specifically include the following three points: first, clear target audience psychological needs; Second, with excellent creative touches consumers' purchasing psychology; Third, adhere to the individual character characteristic design. Rich in Chinese advertising creative strategy research on the psychological demand of consumers, offer creative power.
KEYWORDS: advertising creative, consumers, consumers psychological needs, advertising strategy
Ⅱ
2014届广告学专业毕业论文
前 言
当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者主导的营销时代已经来临，在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点和趋势。由于消费者的心理活动作为一种复杂的思维现象，各种心理因素相互制约、相互影响，并且这些倾向性交织在一起，在表现形式上某方面突出某方面弱化，并处于动态变化之中。基于此种实际问题和其所具有的现实意义，我开始了本课题的选择和写作，试图从消费者心理需求角度进行中国广告创意的探求。
广告大师大卫?奥格威谈到，“好的广告创意就像一件杰作让人长记不忘，并影响消费者的购买欲望和购买行为，广告创意是广告的灵魂”。“创意”（idea）是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。广告最终是要针对消费者“广而告之”，所以，优秀广告创意消费活动时的应当根据消费者需求进行创作，调动创意思维，做到有的放矢。
对广告创作而言，创意是指表现广告主题的独创性的意念或新颖的构想。广告创意成败的关键在于能否正确把握消费者心理认清消费者接受广告的过程是广告创意的前提条件。任何一种心理的产生都有一个必然的过程，消费心一样广告创意要想达到影响消费者心理，进而促成其消费的欲望，首先要引起他意，即从众多的广告中能注意到某一个特定广告，接着要使消费者对这则广告产生兴趣，产生一种肯定的情绪认同，最后使其感到有必要的需求，从而进行消费。因此消费者心理需求与中国广告创意直接存在着必然的联系。
本课题将主要采取例证法、对比分析法、引用法等研究方法，重点分析中国广告创意的困境产生的原因，结合众多代表性的案例来分析创意策略所面临的问题，辅以对消费者心理需求的研究，综合得出中国广告该如何把握好消费者心理需求来提出得体、有效、独特的广告创意策略，以促进产品销售。
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