星光蓝汛新媒体云计算中心 商业计划书
? 客户技术实力要求高、配置困难复杂； ? 浪费地址：需要使用双IP地址资源；
? 与单IP双线路基本原理基本类似，增加客户操作复杂度，由于服务
器性能等因素直接影响服务质量。
? 单线（联通、电信）
单线是最普通的宽带接入方式，默认指联通、电信宽带接入。星光蓝汛新媒体云计算中心计划开通联通、电信、移动、铁通、教育网、歌华有线、科技网、中国卫星通讯网等8条基础骨干线路、120G带宽，客户可选择任意一种实施单线接入。
单线（联通、电信）接入操作简单，但仅对接入线路运营商具有较好的访问效果。
电信联通客户机客户机
图3-6单线（联通、电信）原理
2）空间租用
项目主要为客户提供机位、机柜、VIP包房三种空间租用服务。 表3-1三种空间租用服务介绍
服务项目 机位租用 机柜租用 服务描述 以单个设备实际占用的空间（以U为单位 1U=44.45mm）为基础向客户提供空间租用服务。 向客户提供IDC标准的整机柜的租用，并配备独立机柜门锁。 第18页
使用客户 传统企业客户； 中小型互联网企业。 具有一定规模的企业用户。 星光蓝汛新媒体云计算中心 商业计划书
规模较大的互联网企可提供物理隔离的单独包房模式的面积租用，含机业，如门户网站、视柜、独立指纹锁、独立使用的维护检测用设备等。 频网站、网游企业等。 VIP包房租用
表3-2主机托管服务的分类及价格
产品大类 产品小类 多线BGP 产品规格 10M以下 10M~50M 50M以上 10M以下 双线BGP 带宽租用 双线双IP 10M~50M 50M以上 10M以下 10M~50M 50M以上 10M以下 单线（联通、电信） 整柜 空间租用 散U VIP包房 10M~50M 50M以上 （42U\\ 13A\\ 16IP） 价格 800~1000（M/月） 600~800（M/月） 500~600（M/月） 500~600（M/月） 400~500（M/月） 350~450（M/月） 300~400（M/月） 200~300（M/月） 180~200（M/月） 200~300（M/月） 180~250（M/月） 150~180（M/月） 8000~10000(R/月) 800(U/月) 2、增值业务
我们提供的增值服务主要包括负载均衡、存储备份、异地容灾、设备监测、安全系统、系统集成、远程维护、代理维护等。
1）负载均衡
对客户资源占用密集、CPU 消耗大的服务器群实施负载均衡技术，使客户服务器群中所有服务器和应用之间的通信负载均衡，发挥服务器群的最佳性能。
2）存储备份
为客户提供本地重要数据的网络存储备份服务，在发生故障时对系统进行快速自动恢复。
3）异地容灾
将客户数据存储在不同地域的数据中心内，当其中一地发生不可预测的灾难时，可以迅速恢复客户的数据和功能，提高客户系统的容灾性和安全性。我们计划提供的容灾备份方案有：
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? 对所有用户数据进行周期性（每天/每周）存储； ? 每天N 次将关键数据定时批量传送至灾备中心；
? 配备灾难恢复所需的部分数据的处理系统（包括服务器、操作系统、应
用 ? 软件等）；
? 制定相应的经过完整测试和演练的灾难恢复预案；
? 配备数据备份技术人员，硬件、网络技术支持人员、操作系统、数据库
和
? 应用软件技术支持人员。 4）设备监测
为客户提供网络状况和系统运行状况的实时监测，向客户提供客户网络系统运行数据、网络流量报表和网络性能分析等服务。
5）安全系统
? 防火墙：为客户提供独享硬件防火墙并置于客户网络前端。若客户自带
防火墙，应客户要求，为客户提供24 小时防火墙监控维护及对防火墙进行数据配置。
? 入侵检测：根据客户的具体情况，提供基于网络和基于主机的实时监控
系统，制定入侵监控服务方案，实时监视客户系统被扫描、入侵等异常活动。
? 病毒防范：对客户设备进行自动检测并删除已知或未知病毒。 ? 防DDOS 攻击：为客户提供相应安全措施以避免托管服务器受到DDOS
攻击。 5）系统集成
提供专业技术队伍为客户定制各类网络系统建设方案，并提供方案实施和设备安装调测等服务。
6）远程维护
通过KVM 系统实现远程仿真键盘、视频、鼠标，使主机托管客户不需要到IDC 就可完成对服务器的控制，消除了地理距离的限制。
7）代理维护
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根据客户需要，通过IDC 专业的维护人员为客户提供托管设备的日常维护工作。
8）逆向DNS：将网络IP 地址转换为域名系统。
3.3主要服务流程
潜在客户和需求信息采集、登记、筛选 产品报价 是 是否测试 否 环境测试 订单审核 托管 订单签订 合同审核 合同签订 租用 设备采购 资源采购 设备上架 日常运维 分期收费 合同终止 合同归档
图3-7主要服务流程
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3.4经营模式
1、经营模式
项目主要通过租用基础电信资源、自建IDC机房，为客户提供IDC服务，收取服务费用。
提供主机托管 租用 电信资源 星光蓝汛新媒体云计算中心收取宽带租赁费 空间租赁费 提供主机租赁 收取主机租赁费 提供增值服务 收取增值服务费 新媒体企业 图3-8经营模式
2、产品及服务计费模式
项目产品及服务计费构成主要包括：带宽服务费、空间服务费及增值服务费。 表3-2产品计费模式
计费内容 计费单位 核算方式 备注 针对带宽接入方式（多线BGP、双线BGP、IDC服务计费构成的双线双IP、单线（电信、联通））收入宽主要部分之一。 带服务费。 根据客户占用机房空间资源的大小收取空IDC服务计费构成的间服务费。 主要部分之一。 根据客户选取的增值服务情况收取相关费/ 用。
宽带服务费 G或M 空间服务费 机位 增值服务费 / 第22页