李维斯牛仔裤产品
调研报告
小组成员
尹萌 许艳珍 吴姝婷
调查背景：
Levi’s(李维斯)，是有着150多年历史的美国牛仔裤大品牌。其在全球销售超过35亿条，不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”等。随着时代和环境的演变，Levi's(李维斯)被赋予了更多的精神和文化艺术气质，但Levi's(李维斯)最初的野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神，始终是穿着Levi's(李维斯)的人最欣赏的一种生活态度。目前，李维斯在中国已经占有一定的市场份额，但是主要是走高价位、高品质的路线，其目标消费群主要是最求时尚的年轻一族。而现在中国有一个新兴的中产阶级人群，他们也很想穿着国际大品牌的牛仔裤，希望它不仅合身、舒服，而且价格适中，有能力接受。这些人大多工作、生活在中国大城市。而现在中国内地市场，运动服装品牌的销量要比牛仔服装品牌的销量要大，这说明内地牛仔服装市场还有很大的上升空间。规模巨大、成长性良好的中国市场对这位牛仔裤的鼻祖有强大的吸引力。
调研目的：
通过本次调查，了解李维斯品牌在消费者心中的普遍定位，深入了解李维斯牛仔裤的产品信息及价格因素对消费者产生的购买影响，以此预测李维斯在中国内陆应当走一条较为符合中国消费者需求的新路线。
调研对象：
为避免受到地域限制的影响，我们通过网络向有兴趣的人发布问卷调查，调查范围包括：天津、上海、广东、重庆、广西、青海、江西、陕西、湖北、辽宁、江苏、浙江、山东等地的16-40岁的所有消费群体。
调研方法：
(1).媒体调查法
主要是互联网调查。本次调查我们是在问卷拟定好之后将问卷链接在网址上，邀请访问者填写。问卷发放时间将近半个月。 (2).文案调研法
通过对二手资料的收集，我们除了收集到李维斯初步的资料，还了解到
李维斯现在中国的市场情况。
数据分析
（1）被调查人群年龄段
参与调查人群年龄段大部分为21~30岁，16~20岁的人群居其次。由此可见，被调查的人群大多属于李维斯品牌面向群体范围。 （2）李维斯品牌印象
李维斯在被调查者心目中形象良好，它不仅是国际品牌而且质量优秀、风格独具特色，具有一定代表性。而从上图可以看出，李维斯鲜明的个性已经在
人们心中占有一定的地位，但是价格昂贵的印象也根深蒂固。 （3）不选择李维斯的原因
由上图可见，被调查者中有66%的人不购买李维斯的原因为价格昂贵，约55%的人不选择的理由是不追求名牌。这两个原因在该问题中尤为突出，可以分析出以降价为主，加强品牌认知、塑造品牌形象为辅的路线是如今李维斯在中国市场发展的首要任务。
（4）李维斯做出何种改变会让消费者满意
对于该问题超过半数的人选择“价格适当降低，原有质量不变”。由此可看 出，被调查者追求物美价廉，大部分都愿意在维持李维斯形象和质量的前提下对价格进行适当的调整。以此来看，单是走高价位路线并不能完全打开中国市场，李维斯需要适当降价。
（5）被调查者对李维斯推出旗下品牌的看法
由上图可以看出，推出旗下品牌为大部分人所认同。约67%的人有购买的意愿，可见，李维斯在中国市场推出旗下品牌的策略可行，其中40%的理性消费群体的购买意愿会受到价格、款式等产品因素的影响，李维斯在推出其旗下品牌时也应注意其硬件因素的完善。相反的，仍有约30%的人对其旗下品牌持有怀疑态度，提醒了李维斯在推出旗下品牌时持谨慎态度，可选择先试点营业，赢取消费者的信赖后再深入发展。
不足与问题：
1.推广普及不足
问卷调查显示，被调查人群中，仍旧有一部分人不知道李维斯牛仔裤是何物，而知道该品牌的大多是学生或白领阶层人群。由此可见，李维斯的推广措施不足，针对人群较为狭隘。一般都是较为追求名牌的消费者比较了解李维斯