清晰的架构告诉你一个真实的网能
近两年，O2O成为各行业商家关注的焦点。除阿里巴巴等电商巨头全线布局O2O，诸如网能(woon.com.cn)等后起之秀也纷纷建立自己的新型O2O消费模式，构造线上线下一体化的未来商业体系。然而对于目前较火的网能这个本地化020商城，不少人持怀疑的态度，“现在构建电商平台不太现实，淘宝已经这么强，况且还有那么多垂直电子商务网站，网能凭什么能活下来？
这篇文章就以网能这个专注于本地化在线交易的电商品牌作为标题，为大家详细分析网能在“本地化020”上的战略布局以及未来发展，解析网能020到底有戏没戏？ 另辟蹊径的本地化O2O模式
相对电商巨头来说，网能的O2O模式采取了另一种做法，体现出独特的鲜明特点，那就是“本地化在线交易”。据悉，网能就是通过本地化的O2O在线交易，为本地商家和用户提供大型电商平台无法提供的线上线下相结合的体验式营销。网能利用免费开店的策略让本地的商家可以随意在网能平台开店，从而快速聚集大量的商家资源，用户在网能平台可以看到所在区域所有商家的网店资源，并可以实现不用出门，购买到所在区域内随意一个商家的商品（服务），实现线上支付-线下体验-线上点评的完整购物体验。
从网能将“本地化在线交易”作为平台核心定位可以看出，“本地化”是网能的精髓。这点笔者很认同，要做电子商务就要做到本地化，你在网上看到个电视机，南京没卖得，等于让人家看了很多内容最后发现和自己无关。网能这种模式最大的便利是店铺就在身边，先看再买，有问题退换货方便。
从未来发展来看，阿里020希望所有的线下商户消失并且全部建立线上商铺，而网能则更希望遵循传统行业的发展规律，让线下商户用最低的成本触及互联网营销，更多地维护商户和消费者的利益。显然不同于阿里等电商巨头，网能希望在本地化020领域有一番作为。由此看来，笔者认为网能的春天要来了，因为从来没有一类网站，能像网能本地化020平台这样把“本地商家、消费者、媒体”融合的这么紧凑。 网能战略布局三部曲
虽然近年来，无数的互联网人士在本地化商城领域探索，然而99.9%成为烈士。人们想象的很美好的本地商城之梦一次次破灭。网能有什么本事？如何敢挑战这一高难度商业模式？下面，笔者就为大家详细解析网能020战略布局“三部曲”。
第一阶段：本地化在线交易
网能的本地化020路径第一步是做“本地化在线交易”平台，把南京当地的吃喝玩乐生活服务及购物的商铺，整合到一个平台上，消费者可以再线上完成预约、支付，再到线下实体店体验，交易完成后再回到线上进行点评,整套020闭环就建起来了。
这里包含了三个要素：本地化、交易、平台。本地化020最大的机会在本地商业，每一个人的生活都离不开吃喝玩乐、结婚、生小孩、买房、汽车、医疗、教育、旅游这几样。所以，网能果断选择本地生活为立足点，做了美食、娱乐、旅游、教育、房产、汽车、装修等十几个版块，你所能想到的一切生活服务，都可以在这里找到。在线交易，让网能不同于普通信息分类网站，网能是真正的020在线交易平台。网能就是要告诉大家，我就是一个本地化的交易平台，大家来就是为了买商品、买服务的，这样路走起来就比较顺，商业转化也变得顺利，像信息分类网站那种“企业黄页”，提供简单信息，意义不大,也逐渐失去了应有的商业价值。网能区域资源的整合，一边是海量的客户，一边是大量的线下商家资源。网能是要在项目运营区域构建一个开放式的互联网在线交易平台，既然是交易平台,就一定是没有行业的限制，只要是国家允许的行业，都可以在网能平台开设自己的网店，销售自己的商品或服务。
问题来了，这么多行业，每个行业都有着各自的运营规则，网能是如何解决他们在网能平台的运营问题呢？据笔者了解，首先，网能为平台制定统一的运营管理规则，每个行业每个商家都要遵守。其次，遵循每个行业独有的“个性”，在网能平台可以看到，平台上的每个版块的展示形式和结构都有所不同，如“金陵美食”与“车行金陵”的就不同，“教育培训”与其又不相同。这也说明网能在版块设立之前对每个行业的游戏规则都进行了深入了解，以房产为例，房地产开发商怎么赚钱的，他们需要如何做展示，买房子的要点是抓户型还是抓容积率、抓绿化。正是有了这些了解，网能才打造出了相当不错的符合房产行业个性的“房产置业”版块，并作为专门的品牌来主推。
网能在进行区域整合的同时,寻找所有行业中的核心共性需求,那就是无论是大品牌企业,还是小商家,都有三大核心需求:即商品展示-品牌推广-在线交易,网能至力于解决本地商家中的三大共性需求,成就网能作为本地化在线交易的核心定位。 第二阶段：本地化平台入口
在互联网领域有一句话——“得入口者得天下”。入口是指用户寻找信息、解决问题的方式，成为入口意味着获得巨量的用户。虽然掌握用户并不直接等同于商业变现，但如果失去这个阵地，也就同时失去了成为行业巨头的机会。互联网先驱们做浏览器、做资讯门户、
做搜索、做社交，背后隐藏的都是对用户使用入口的明争暗斗。
获得大量用户的最好办法就是让自己成为入口，网能深知这一点。所以在第一步本地化在线交易平台完成后，网能立即将目光转向了“本地化平台入口”，开发了缴费、充值、挂号、学校、药店、票务、社保等一系列功能应用，根本的目的在于聚合用户到自己的平台上，通过后续应用和流量获得更高更广泛的收益。
不得不说，网能开拓缴费、挂号、充值等便民服务是明智的，因为这些服务都是最贴近生活又容易出现痛点的领域。以挂号为例，往往一些大医院单挂号可能就要耗费一整天的时间，甚至还不一定能挂上号。如今，网能把这些便民服务全部搬到网能平台，消费者轻点鼠标，就能实现南京数十家医院的挂号服务，还能缴纳电费、水费、电话费等多种费用，也能为市政交通一卡通充值。网能在为消费者提供方便的同时，也不动声色的把用户拉到了网能平台。试想，当全城消费者都成为网能平台的用户时，还愁商业价值无法体现？ 第三阶段：互联网生态圈（大数据）
第三步，网能依托平台进行增值服务功能的应用开发，为商家开发出越来越多的各种功能应用，满足不同商家的营销需求，借此完成了生活服务O2O全产业链布局，最后形成“大网能”本地互联网生态圈。
说到底，一切都是为了大数据。消费者的每一次购买、浏览、点击、或者是对这个商品的评价，这些由消费者在不经意间产生的“数据”，具有非常大的商业价值。网能平台看中的就是用户的使用习惯与数据收集，通过大数据系统，知道你的消费习惯，你今天吃了什么，什么吃太多了，我可以根据数据调节推荐你购买什么。
“大数据”对消费者和商家来说意味着什么？举个简单的例子，顾客如果想吃西餐，他通常会使用搜索引擎。当他输入“西餐”等关键词时，搜索引擎可以将相关产品信息显示在搜索的最前端。对于顾客来说，大数据使他非常精准地获取到了自己想要的产品。对于商家，第一，可以精准地去找到这些客人，第二，利用互联网大数据，分析各种数据，随时更新经营策略。大数据正在颠覆着传统商业模式，消费者不再是被动的消费，商家卖什么、怎么卖、如何包装、如何宣传，都会参考消费者的客观喜好来统计决定。现在你不懂大数据，就像五年前不懂云计算一样，意味着你已经OUT了。
这场“本地化”在线交易大战网能开了个好头，这个头开得非常好，战略目标明确，发展思路清晰、基础建设完善，取得的成效自然也非常明显。网能这三步的战略布局也很精妙。但是，虽然网能目前活了下来还活得不错，问题是如果网能扩大规模，战略上要如何与58同城、美团、天猫、京东直面竞争？
网能的本地化定位能走多远？
前面说过了，网能的核心定位是本地化的O2O在线交易平台，由于对O2O概念的理解不同，有很多人认为目前O2O已经面监着很大的竞争。根据笔者对网能未来发展的分析和判断，像网能这样真正核心定位在本地化的O2O在线交易平台，在目前的国内互联网，还没有出现。所以网能直面的平台竞争在短期不会出现，但边缘化的模式竞争，还是存在的，主要体现在以下三个方面：
1、定位全国的信息分类网站：
信息分类网站在中国互联网存在已久，经过几年市场洗礼，到目前要说最全面、叫的上名字的就数赶集网、58同城和百姓网这三家了。在这些网站，用户可以足不出户获得免费、便利的信息发布服务，如二手物品交易、二手车买卖、房屋租售、招聘、交友活动、生活服务信息等。
但是，无论是58同城、还是赶集网，只是简单的搭建信息平台，没有支付系统，不涉及交易过程。用户在网上搜索到信息，同城购物都是双方私下联系的，互相不知底细，又没有第三方平台监督，很难保证不出问题。说说搬家吧，现在大家找搬家信息大多去58、赶集或者在百度搜，我自己也找过，感觉那么多的信息真不知道到底哪个靠谱，而事实确实也是很多不靠谱的，中途随意加价、损坏东西不赔偿等等，用户体验很差，但是你认为商家爽么? 也很不爽，每天都得给这几位爷交不少银子，还不保证成交，最关键的商家是一天不上供马上就看不到你的信息了导致没法在从线上来客户。
网能020平台是什么情况？相当于把实体店开到互联网上。对用户来说首先各搬家公司的信用状况清清楚楚，都是基于真实交易的评价，另外价格也更透明，最后还一个很重要的是用户手握信用评价大权，这对商家来说是一种很重要的约束。而对于商家来说，免费开店省钱就更不用说了。
58同城CEO姚劲波也曾对外宣称“传统分类信息网站已死”，对于信息分类网站来说，无法解决信用体系、及时沟通、位置服务等问题。所有58同城、赶集网开始向020平台转型，将招聘、租房作为主要业务。但是，对于此次转型，笔者并不太看好，分类信息网站往平台转型，在短期内不会有很好的效果，因为品牌的定位已经决定了网站的核心价值。商家始终认为他只是一个信息网站，不可能做成交易平台。再者由于以前大量欺骗信息的影响，也让用户更不会在分类网站上去购买商品。 2、定位全国的团购网站
从某种意义上来说，团购网站可以算上020的一个缩影。020本身是非常强调线下体验
的经营模式，但现有的团购网站并没有把握住这一精髓，仅仅依靠低价吸引用户。一张价值100元的电影票，团购只需25元左右就能美美看一场电影；一顿价值200左右的双人西餐，团购只需98元左右就能约上朋友美美吃上一顿，团购确实给网民带来实惠。但是对于商家来说呢？消费者排着队抢购打折商品，买完后就再也不回头了。还有部分商家为了低价吸引客户，商品质量上大大打折，这给商家的信誉带来很大的创伤，也让消费者失望。团购的出现，让商家陷入了促销战。且是一种吃力不讨好的促销战。
而网能平台早就意识到了这一点，将自身打造成“卖本地服务的天猫”，既可以满足用户的理性消费需求，更重要的是能让商家获得长久盈利，而不是像团购那样只可以刺激用户冲动消费。不得不说网能此举是聪明的，团购开启了020市场，经过团购教育的市场，更加容易接受本地服务电商，此时网能要做的就是把是弥补团购的短板，把饼做大。 3、全国性电商平台：
网能的目标区域是全国所有的一、二、三线城市，根据网能平台的发展规划，计划三年的时间，利用自营+代理加盟的区域拓展模式，完成全国660个主要城市的整体覆盖。到那时，必然要遭遇阿里、腾讯等电商巨头。网能凭什么和他们竞争？
网能平台看上去好像是在对抗阿里、腾讯，其实还不算。至少目前电商巨头腿伸得不会这么长。根据笔者分析，目前全国性的电商平台为了各自的市场份额，不断的进行价格竞争、品类扩充、收购扩张，根本没有精力在一个区域进行营销。加上全国性的电商平台，专注于商品种类、物流配送的优势发挥，不需要、也不会在当地构建团队进行区域化的精准营销。
可以预计到，在短时间内，或者说较长一段时间内，巨头们基本上都把火力集中在北上广深等一线城市，根本无暇顾及一些小点的城市，所以二三线城市的O2O对创业者来说会有一定的窗口期，网能可以利用这个机会发展起来，即使日后巨头们的手伸到了二三线城市，网能本地的创业团队也是有实力与其抗衡的。到那时，即使巨头来了，也不一定能做得过网能。
总结：
无论是草根创业者还是电商巨头，要想在中国实现综合O2O难度非常之大。这次从网能O2O的战略看来是准备得比较充分，剩下就是考验执行力了。毕竟要实现020，线下资源是重点，统一管理商家、制定平台规则、分配利益、配送物流管理，哪一个环节出了问题都不行。虽然目前看来，网能的本地化020战略三步曲基本上取得阶段性胜利，这个时候适时进行“区域扩张”也利于网能未来发展。毕竟活下来不算什么，活得好才算本事！