策划人：吴刚 电话：15034109917 QQ：262007577 1
分类信息网站推广营销策划书
前言：
朋友，你好！首先祝贺你发现了一个常人熟视无睹的商机！
地区性分类信息交流服务平台确实具有大网站所不具备的优势潜力，因为它的分类可以更细化，触觉可以深入到市县区，提供给人们的服务更具体，同时也就给网站经营添加了更多繁琐工作，如果事先没有做好全盘筹划的话，经营起来就会很吃力。由于你的网站还没有试行上线，无从测试一下它的功能，所以我为您做的策划书，就只能从网站推广与网站运营两方面着手，系统的做一个分析和规划。
针对你在任务栏里提出的三点问题，即如何让网站运营轻松
便捷的进行，如何吸引商家广告投入和入住以及增加更多的赢利点，如何有效的展开网站推广，我为你设计了一个“以信息源网络化为支点，由点连线扩成面，先单区域，后多区域推广”的战术，逐步增加赢利点，稳扎稳打的把事业发展起来。具体步骤与措施如下：
一、 “信息源网络化”。这是分类信息网站建站的第一步，首先必
需
拥有自己的信息源渠道，能够自成网络，可以自行运转的，就像铺设自来水管道一样。它可以使今后的运作事半功倍。在网站起步期可以先建立一个初步的信息网络，以后再逐渐扩大完善。我
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们可以一座本地城市（比如南阳市吧）为突破口，花上一个月时间，动员一切可以利用的人脉，调查各行各业中人际广影响力大的商家、机构和个体，每一行选择一个商家、一个机构、一个个体，同他们协商合作事项。由于所选的合作者都是能量大号召力强的，自然能够影响该行业的从业者主动找上门来。合作的内容就是：他们负责及时的把供求信息提供给网站，而网站呢，免费替他们发布信息广告。因为是互利的，况且他们也不需投入成本，经过协商敲定合作事项。这里要注意的是，与机构商家的合作期先暂定6个月，之后再续定，便于今后情况可能的话实行收费。最好签订文书合同，以免事后纠纷。做好这一步的要求是尽可能多的收集当地业者qq和电话，整理成册，并与之洽定合作意向；重点是与那些行业领头人物敲定合作合同。完成这一步的成本，基本上就是人力投入。
二、 圆满完成上一步之后，我们手头上已经掌握了不少的信息资源，
可以开始充实网站内容了。还是以一个本地城市南阳为突破口，建成分类信息网站的第一个区。这时首先要做的就是确定好信息分类栏目的划分。58同城的分类有17类，赶集网南阳区的分类有21类，附在下面： 58同城：
房屋信息? 车辆买卖与服务? 交友征婚?
票务/优惠券? 设计网络服务? 宠物/宠物用品?跳蚤市场? 简历库? 招工信息?
兼职信息? 招聘会? 大学生实习?
生活服务? 维修服务? 休闲娱乐? 教育培训? 办公商务?
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赶集网南阳区：
房产? 二手物品? 票务?
车辆买卖与服务? 南阳招聘? 全职求职简历? 南阳兼职? 兼职求职简历? 本地生活服务? 本地商务服务? 教育培训? 同城交友? 宠物/宠物用品? 同城活动? 活动召集 团购/打折 结伴出游 相约运动 公益活动/志愿者 南阳招聘会 演出/展览
因为58同城和赶集网的服务主要是针对重点城市，没有细化到区县的内容，所以还需增加一些类别，比如有关当地农贸、生资、乡镇乐队、剧团演艺、各类工匠服务等等当地特有的细化分类信息。因为乡镇供求信息一般不可能从市政各类专业机构获得到，这也是突出地区分类信息网站特色的主要点。我们可以对上述分类进行重新整合细分，原则上是分类列表既要能概括所有服务，分类的命名尽量细化具体，也就是每一个分类包括的范围是独有的，绝不与别的分类存在部分重合的现象！ 做完这一步，我们就已经建起了分类信息网的第一个区南阳站了。以此类推，参照上述两步骤的方法，我们及可以复制一个又一个网站分区，直到完成河南全省的所有分区建设。当然，网站新区的建设，要与推广的步骤相配合，详见下面的推广论述。
以上所述，是关于网站内容建设方面的基本措施和步骤。 三、 “由点连线扩成面”。完成一、二两步之后，网站可以正式上
线了。不过此时的网站还只有一个完整的分区，其他切换分区尚未完善内容，我们就选择已经建设好的这个区（南阳市）作为网站推广的突破口。首先选择南阳市区繁华地段人流集中的
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大商场作为合作对象。合作方式是网站替商场免费发布广告信息，商场则为网站宣传彩页的发放提供方便。宣传彩页的制作定为彩页单张，印上网站介绍和主要信息，加上网址和联系方式，放在商场收银台和行李暂存处，任来往人群自由索取。由于商场的信誉度高，拿到彩页单张的人群一般都会仔细浏览，就会顺着网址和联系方式找到网站了。这种方式既省力又省钱，推广效果相当好。这里，免费替商场打广告，也应签订合同或协议，为期数月或半年。期满后可以续签，但是续签的条件可能会因为网站经营情况的变化而有所改变，这也是为今后广告位出售打下基础。
除了上面的自由传播推广之外，我们还可以在周六礼拜举行现场推广。以商场为圆心，方圆十里，派出工作人员沿路发送彩页单张；这个方法并不是要推广给多少人，而是大造声势，工作人员穿上特制的印上了网站标志的工装，骑着特殊装饰了的摩托车，缓缓穿过大街小巷，适量的发送网站彩页单张。宣传效果借着人际相传，很快会传遍四方八方。
接着，以我们合作了的商场为中心，将整座城市划分为东南西北四个区，参照上述方法每个区合作一家，不一定全是商场，也可选择二手市场或别的行业。合作方式及推广措施同上。经过此一轮推广，整座城市的推广就已经拿下来了。同时，由城市推广的影响会自然辐射到四周的县乡镇，我们可以趁热打铁，顺势将网站推广渗透到城区四周的县镇。县镇的推广措施依然
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参照城区推广，先合作一个点，由点连线，再把影响扩散成面。至此，起步期的推广，我们就已经拿下了整个城市（南阳市）的推广了。此期间的推广成本，主要是网站彩页单张制作费用以及必需的车辆费用。城市市区需彩页单张10000份，城市四周县镇选择10个，每个2000份，即只需印刷彩页单张30000份，投入小，推广范围大，可以在短时间内把网站的知名度与影响力扩遍整个南阳区域。
四、 完成第三步的任务，仅仅是完成了推广任务，我们做网站推广
的终极目标是要产生盈利。这就涉及到赢利点的营销了。回顾上面三步，关于与商家和机构的合作，我们都是签订了为期暂定半年的合同的，其实就是为今后的广告位出租与商家入住打下伏笔的。现在，经过起步期网站推广，网站的信息量已经相当可观了，网站的访客和流量也逐渐增加，初期的合作商家享受免费广告带来的效益已经摸得着看得见，在接下来的续签事项中，我们可以分析网站运营结果及发展趋势，可以更改与商家的合作条款了。这就是提出网站广告位租用的意见，以及商家入住网站展示商品广告的问题。这是个艰难的协商谈判过程！我们主要是依靠网站流量来说话的，如果流量不够大，就采取循序渐进的办法，推出试用期广告位出租和商家入住办法，限额招收试用用户，挑选商场、二手市场、求职市场等、以及和人们生活特别急需的行业领军人物来试用。试用期费用减半，为期 6个月。预先取之，必先与之，等到商家尝到的甜头越大，
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