二通电话缔结：
王总，你看，你的同行都在慧聪做了，更何况网络市场就是一个发展的趋势的，你现在拥有了一个阿里巴巴，但是你的同行很多都是两个市场上做的，如果你不来做的话，你以后的市场肯定就是慢慢的萎缩，那么如果你现在也来操作慧聪，那么你就会抢占这个商机？你觉得呢？
上次也是和你沟通的很愉快，王总你这几天也看了慧聪的信息了，不知道现在把这个市场操作起来，你是怎么考虑的啊？
您看，慧聪今天采购你的产品都有123条的真实可靠的采购信息，如果你每天都可以得到这些的采购信息和他们第一时间洽谈生意，那慧聪这边的市场是不是可以帮助得到更多的订单呢？
针对孔雀布置作业
您做事情这么认真，刚刚给您讲了关于慧聪网的服务，您先到慧聪网上来关注一下您同行做会员的情况，与采购您这个产品活跃的情况，我也随时帮助您关注，明天十点钟准时给您去电话再沟通。 给您发一份关于刚刚所讲的服务方案，重点您要关注一下服务对您带来的价值方面
三、还有重要的一点：猫头鹰的客户自认为很聪明，信促销，怕限制，怕稀缺！(促销对他们很凑效)
老虎类型对策说辞
电话中往往讲话很快，音量比较大，音调变化不大，可能面无表情，不表示友好。 什么事？你要干什么？
你打电话的目的是什么？你是不是想让我做网络？
您好，张经理，我是慧聪公司的买家部经理，我叫陈首颖，我在阿里巴巴上看到您公司主要做围巾的，也是有客户在采购，所以冒昧给你来个电话了解一下。 看我们是否有合作的机会，没有打扰到您吧？
张经理，您公司的围巾是做全国的业务还是当地为主呢？ 全国都在做
那市场还是做的非常大的，听您声音很年轻，年轻有为，我看到你们在AL上面就是您在负责，围巾这块你们在AL上面做的怎么样的？ 还行吧，你直接说吧
恩，张经理，看到您主要负责销售的，一般订单都是您本人来接洽吧？当时加入AL是不是您建议的呢？
是，你是不是让我做网络呢？
是这样的，张经理，我觉得你在AL商铺打理的非常精美，不知道你有没有了解过HC网，这个市场呢？
您不仅在您所在的行业非常专业，而且对网络也是这么熟悉，我要向您好好学习呢 您这样的大公司，是我们的大客户，真的希望与您有合作的机会 您生意做的这么大，却一点架子都没有，值得我学习啊
您放心吧，我对于我们慧聪的服务非常有信心，只要您对您的公司和产品有信心，我们就一定会给您做好
您当时选择阿里巴巴，主要是因为什么样的考虑呢 您有听说过网销宝吗，有没有尝试做过啊
您真不愧是一个企业的老板，做事真爽快，请问一下张经理，如果慧聪网能给您一个不同的市场，帮您接到订单，您感觉对您帮助大吗？ 990947668 张经理，你知道买卖通这个产品是怎样帮助你接到订单的吗？
如果有机会扩大你的网络市场，你会不会考虑来关注一下慧聪网呢？如果慧聪能帮助您接到订单，您看我们是否有合作的机会呢？
张经理，您看我现在帮你把慧聪的市场操作起来，您看好吗？ 试缔结
那么也希望我们的电话能多帮助您了解一个市场，帮您找到一个市场多开发一些生意，您看这样好吗？
您看这样，您抽空花些时间上HC网看一下，看看有没有适合您能做的定单，我也帮您再关注一下您这个行业的相关信息，到时您在跟我说一声，HC能够帮您扩大生意的话，也是希望我们有机会合作，您在HC上来开拓一份市场好吧。
成功者三要素：
1，拥有强烈的动机，充分的理由 2，坚定的信念
3，相信过去不等于未来，没有失败，只有暂时的停止成功！没有得到想要的，一定会得到更好的！