2000年初 2000年中 2001年初 2001年中 2002年初 2002年中 总 计 2778.3 149 7.20% 16881 46，900，482 2917.2 376 18.30% 42609 124，299，614 3036.1 226 10.905% 24658 75，529，920 3216.3 529 25.50% 87714 185，625，583 3377.1 197 9.60% 21748 73，445，171 3546 375 2071 18.10% 100% 41370 228810 146，698，020 713，456，846 说明：1998年底销售面积按平均每套228810/2071=110．5平方米计，以每平方米
3100元的均价卖掉所有商品房，其资金回笼量为： 3100×28810=709311000（元）
依上表， 1998年底我们以每平方米2400元的价格，适当销售一批房子，能达到项目预算指标，在这个过程中，公司会控制价格的提升幅度和频率，确保项目销售额的实现。不会影响整个项目经济效益的，反而会提早项目入市期，加快项目资金回笼，有利于项目的整体运作。 策略B：付款方式和进度
1、原则：付款方式和进度，与优惠比例相联乱设计时体现以下原则： （1）各种方式现值相等； （2）付款方式不同； （3）无折头。
2、初步推出五种付款方式：
以下五种付款方式中的折计均依基价计算。 （1）一次性付款（88年）
付款进度：交纳定金后起一个月内将全部房款交清。 （2）三年分期付款（不打折扣）
付款进度：首期为10＄（15天内全部交清），以后每半年付15%。 （3）三年分期付款（92折）
付款进度：首期3o%（15天内全部交清），半年内20%，一年内50%。 （4）建筑分期付款（86折）
付款进度：首期20%（15天内全部交清），第二个月内30%，交楼时50%。 （5）银行按揭：时间任定（91折）
付款进度和操作方法：首期10%（15天内），第二期、第三期、第四期、第五期各付5%，每半年付款一次；发展商提供20%免息贷款，按揭金额不超过楼款总额70%此种方式顾客可任选按揭时间和比例，若按揭比例小于70%，同样是交纳10%。除交纳10%、发展商免息贷款20％及银行按揭款以外余款三个月内一次性付清。注：以上五种付款方式，第四条建筑分期付款是期接，
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其他付款方式均为现按，与之相应的期楼折扣比例按不同付款方式选择具体制定。 策略C：优惠条款 1、先购优惠
每期推出别墅先买的前几栋优惠2%（折后）（占先推出量的10%）；洋房先买的前几套优惠2％（折后）（占总推出量的5％）。 2、展销会期间优惠
展销会期间购买楼宇的业主优惠2％。 3、业主二次购房优惠：
美的新材业主在A花园购房可以享受：购房在优惠基础上再优惠2％。
第6操作环节：制作附录说明 要点A：洋房楼层差价 要点B：洋房朝向差价 （－）差价确定依据
1、客厅及主人房朝向（南北向或是东西向）； 2、可看绿地的多少； 3、观景的多少； 4、是否邻近公路。
（二）将洋房价格划分为四个档次
1、A档：房屋南北朝向，可看的绿地面积很大，可看到较大江景且不邻近公路（噪音小）。在均价的基础上加200元。
2、 B档及 B十档：不邻近公路，房屋南北朝向，可看到的绿地较多，可透过围合的开口看到部分江景，不邻近公路。在均价的基础上加100元。 B十栏：房屋南北朝向，可看较多绿地，不能看到江景，不邻近公路。在均价的基础上加 50元。
3、C档及C+档：东西朝向可看到较多绿地，不能看见江景，不邻近公路。在均价的基础上减50元。c+档：南北朝向，可看绿地多，不能看见江景，邻近公路。在均价的基础上减100元。 4、D档：东西朝向，可看较少绿地，不能看见江景，邻近公路；南北朝向，不能 看江景，邻近公路。在均价的基础上减100-200元。 要点C：别墅朝向价差
我们把别墅均价分成两部分：一是地价，均价在2200元（随位置的不同而有价差）； 二是房价，均价为1450元（不随位置的变化而变化）。 （一）价差基本依据
1、产型朝向（南北向还是东西向）； 2、相邻绿地多少； 3、可看江景的多少； 4、离公路的远近（噪音）。
（二）将别墅价格划分为四个档次
1、A档：房屋南北朝向，离江边最近，可饱览江景，邻近很多绿地，远离公路。在均价的基础上加 100－200元。
2、 B档及 B十档：房屋南北朝向，离江边较近，可看到部分江景（被 A档遮去一部分），邻近较多绿地，远离公路。在均价基础上加50－1加元。D十档：a、房屋南北朝向，离江边较近，可看到部分江景（被A档遮去一部分），邻近较多绿地，离配套设施较远，离公路较近。b、房屋东西朝向，离江边较近，可看到部分江景（被A档遮去一部分），邻近较多绿地，离公路较远。在均价的基础上加50元。
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3、C档及C十档：房屋南北朝向，离江边最远，可看到部分江景，邻近较少绿地，离公路较近。在均价的基础上减50元。 C十档：房屋东西朝向，离江边走远，可看到较少江景，邻近较少绿地，离公路较近。在均价的基础上减50100元。
4、D档：房屋南北（或东西）朝向，邻近公路，拥有绿地少。在均价的基础上减100－200元。
要点D：综合计价
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