不同需求，了解到他们选购空调的因素大致可以分为如下几个方面：空调的噪音程度、空调的耗电量情况、空调的价格、空调的品牌、空调的售后服务、空调的 3 在2010年，格力空调把重心放在节能、环保、低碳产品的研发与推广上，坚持高效节能定速空调与变频空调共发展。格力电器(000651)的U系列超薄变频空调还荣获了“家用电器技术创新”大奖,再次展现“中国创造”魅力,受到了全球家电行业的一致推崇。2010年4月，格力变频技术再次取得历史性突破，在世界范围内率先实现压缩机在1赫兹低频状态下的平稳运行，将变频空调的节能性与舒适性提高了一个层次，被国家权威机构鉴定为“国际领先”水平，一举超越了国际同行业水平。
在2011年，除去集高端科技、舒适体验和时尚外观为一体的变频精品U系列挂机和I系列柜机产品之外，格力变频睡梦宝二代、Q迪、Q特和V特等系列产品均运用了1赫兹变频技术。而后在2012年，“变频”毫无疑问会成为空调市场主流，空调企业将用更高端的产品打开市场销路，只有大力发展变频产品“苦练内功”才能将“观望”化为动力，因此，科技实力、产品研发会成为新冷年企业发展的核心。
“格力”品牌空调，作为中国空调业唯一的“世界名牌”产品，始终坚持以满足消费者的需求为宗旨，不断的发掘，改良和创新新产品，来填补市场上的空缺；在技术方面也不断的更新、创新产品，来提高自身的领导地位，从而从中国走向国际的大舞台。
（二）促销策略
促销已成为商家营销必不可少的一种手段，在这个竞争激烈的社会，无数商家的竞争“惯养”着消费者，出现了“不打折不购买”的心理，导致商家极度的被动，然而促销也是一门技巧。
格力空调的宣传策略更是体现“简单化”的营销策略。用一句话来形容，那就是：坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力塑造格力空调的卓越品质和强势品牌。区别于海尔从“真诚到永远”转变为“Haier，越来越高“的宣传策略，也有别于美的一方面降低价格，“洗牌”空调市场，一方面又尽量维护自己高端品牌形象不致受伤害的宣传策略，格力始终宣传自己的品牌形象，再简单点，就是宣传“好空调，格力造”，这句名闻遐迩的广告词。格力从没在任何媒体上做过有关降价促销的宣传活动，相反，格力始终坚持宣传“好空调，格力造”。 一句“好空调，格力造“不仅道出了格力在中国空调市场上无与伦比的地位，而且充分显示出了格力空调的大气，格力空调品质卓越。
在这20年里，格力空调也采取了相对的一些活动，保住了原有顾客，也吸引了更多的消费者的眼球。下面就以扬州的格力空调为例：据了解，活动期间格力推出“单台也享团购特价”、“套购格力送金条”、“买空调送大礼”以及寻找格力空调20周年品质见证大使等促销、优惠活动。同时格力主推的变频睡梦宝-Ⅱ、U系列、V系列和Q系列等1赫兹变频新品都将有震撼的优惠幅度，还有买空调送大礼、买一送一。扬州格力空调销售公司分别设置了一二三等奖，奖品价值从4888元到2888元的空调不等。唯一的评比标准就是格力空调正常使用年限的长短，时间越长奖项越高。其中，全国使用格力空调年限最长的前20名“品质见证大使”，将获得“珠澳两日免费游”大礼。
（三）销售渠道策略
格力空调的发展渠道已经从开始的传统模式向新兴模式渠道发展。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。其中大商场仍是我国家电产品销售的主渠道，具有高客流量、高信誉度的特点，是家电品牌推广知名度的首选场所。
虽然营销界有“渠道致胜、决战终端”说法但能够“渠道致胜、决战终端”的品牌必须要有品质的基础，否则就算暂时成功也很难有持续性，而格力正是依靠“品质致胜”的品牌，正因为格力具有强大的品质基础这让格力在渠道战略上也有鲜明的“特质”：格力空调的渠道销售目前主要是通过自己的2500家专卖店来完成，专卖店直接面对格力在各地区的销售公司，销售公司再对格力空调总部负责。销售公司相当于格力电器的二级管理机构，价格及所有的渠道政策由格力空调总部制定并进行严格控制，不容许串货、私自降价等一切违背政策的行为，对此总部拥有绝对控制权。
同时，与本地经销商成立销售分公司，实现“工商分离”。在中国，真正意义上的“工商分离”还没有出现，格力在川渝两地，尤其是在重庆地区，选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房（捆绑经销商，快速打开市场，共存共荣，降低拓展成本，减少运输成本以及其他经营成本）。格力承诺给予经销商一定额度的返利，随着业绩上升，返 利还会上涨，并且这些返利和奖励都会及时兑现，厂商之间实现“双赢”。这种具有浓厚中国特色的“简单营销”等于是格力将经营权放给了经销商，但这些经销商并不同于传统的代理商，而是具有相当灵活性的强势经销商，这种变相的“工商分离”使得格力和经销商都可尽力做好自己的份内之事，价格不用下降，品牌形象始终维持在高端，消费者认可度高。
（四）价格策略
价格策略是市场竞争的利器，更是树立品牌形象的有力手段。许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器为了实现自己的经营战略和目标，根据不同的产品，市场需求和竞争情况，采取各种灵活多变的定价策略，在灵活运用定价艺术和技巧时，可根据具体情景选择策略。刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，使价格与市场营销组合中的其他因素更好的结合，促进和扩大销售，提高企业的整体效益。