汽车行驶记录仪可行性报告 Micsys
120 0 28.3 14 100 0 25.2 3 从表中可以看出，仅油料消耗一项，根据安装前后百车公里油耗比较，每月行驶2.55万公里，每月实际节约790公升的柴油，按当地油品市场4.70元每公升油价，每月就节约3713元，全年可节约44556元。是我们在推广GPS应用时非常生动具有说服力的教材。
营业车辆的安全指标，抽取05年度和今年1—9月实际数据分析。
2006年1－9月公司安装与未安装汽车行驶记录仪车辆行车事故情况 行车事故情况 行驶里程车辆数安装比项目 （万车公事故总数占事故总死亡人数占死亡人受伤占受伤总（辆） （％） 里） （起） 数（％） （人） 数（％） 人数 数（％） 客运车1010 辆总数 安装车辆 未安装GPS车辆 468 542 12546.5 8 100％ 6 100％ 3 100％ 72.5％ 27.5％ 5800 6746 2 6 25％ 75％ 1 5 16.7％ 83.3 0 3 0 100％ 2005年度公司安装与未安装GPS车辆行车事故情况 行车事故情况 行驶里车辆数安装比程（万车事故总数占事故总死亡人数占死亡人受伤占受伤总（辆） （％） 公里） （起） 数（％） （人） 数（％） 人数 数（％） 1063 17004 5 100％ 5 100％ 3 100％ 项目 客运车辆总数 安装车辆 未安装车辆 396 60.2％ 6558 1 20％ 1 20％ 2 66.7％ 667 39.8％ 10446 4 80％ 4 80％ 1 33％ 安装、未安装车辆数中包含已安装的出租汽车，安装车辆的事故均发生在非高速路段中。各项事故指标明显低于未安装车辆，也大大低于国家的评价标准。
第 16页
汽车行驶记录仪可行性报告 Micsys
第5章 项目的企业经济效益分析
1 市场容量分析
截止2005年底，全国民用车辆总量为2830万辆，加上摩托车、农用车辆等，机动车保有量有1.1亿辆。随着客货运输量日益增加，道路交通事故频繁发生，2005年我国共发生道路交通事故450254起，造成98738人死亡、469911人受伤，万车死亡率为7.6，远远高于美国、日本等发达国家的万车死亡率水平。
今年，我国汽车保有量超过3000万辆，真正装备汽车行驶记录仪的车辆还远不到十分之一。在当前严峻的交通运输安全形势下，依照我国目前发展计划，总结目前市场已经使用的汽车行驶记录仪，应用目前先进的科学技术，为我国道路交通安全出一份力。
根据最普遍的估计市场总需求的方法为Q=n*q*P。其中：Q为市场总需求；n为购买者数量我们估计。现在全国安装行车记录仪的总数在数万台，不计增加的车辆数量根据国家和各地的要求正常情况下约需三年基本完成现有在籍车辆的安装，以平均计算，每年约有190万辆营业性汽车需要安装行车记录仪。三年后新增车辆初装出厂时，将行车记录仪作为选件或必备件为主。q为每一客户每年平均购买量，一般来说每个客户只需要一台。P为平均价格，按现行价格约1200元/台左右，故中国全国行车记录仪年总需求量Q约为23亿元，三年总需求量超过70亿元。
各区域的市场容量，根据各地推广进度和车辆数量可以大致估计出来。需要指出的是上述计算只是一种潜在的市场可能性，真正的市场需求是以客户（消赞者）的购买力来支持的。
2 产品推广模式分析
行车记录仪的客户，我们在此将其分为直接客户、间接客户、最终客户，并将影响客户购买决策的环境因素加入进来共同分析。
为了分析客户类型，我们需要对客户进行基本的分析。行车记录仪的客户主要是营业性汽车业户，而目前我国营业性汽车业户主要有：公营性质的汽车运输公司（包括公交车、出租车，长途客车），挂靠车辆的车主及其所依托的运输公司，个体运输业户。影响客户购买决策的环境因素主要是：各级运输管理机关和关联单位及有关个人，如：交通部、公安部、交通厅（局）、公安交管局、运输管理局（处）、车辆管理所、道路运输协会及财产保险公司、乘客和货主等。 对于公营性质的汽车运输公司来讲运输公司既是直接客户，也是最终客户，驾驶员只是使用者而已。但对于挂靠车辆所依托的运输公司来看，运输公司可以看成是间接客户，而挂靠车辆的车主和个体运输业户则是真正的直接客户和最终
第 17页
汽车行驶记录仪可行性报告 Micsys
客户。因为他们才是为购买行为而付账者。对于运输业户来讲，他们的用户主体是乘客（客运）或货主（货运）。而乘客和货主对行车记录仪的普遍偏好度也在一定程度上影响其购买决策。
而各级道路运输管理部门、道路运输协会、道路运输安全协会及财产保险公司也可能成为间接客户。同时也可以通过权力、服务来影响直接客户的购买决策，在部分推广行车记录仪有成效的省市，其道路运输主管部门连同公安交通管理部门共同决策，强令推广，是一种权力推广模式。国家通过立法推广行车记录仪是一种立法推广模式。也有部分机构与财产保险公司合作，补贴部分安装费用，是一种补贴推广模式。
3 企业盈利能力分析
汽车黑匣子的产品成本如下表所示（不含GPS+陀螺仪）： 项目 电子元器件及电路板 产品外壳及包装 人工及生产费用 销售费用 售后费用及不合格品 总计 费用（单位：元/台） 350 100 65 80 50 645 按市场上销售价格：1100元/台来计算。假设每年的销售量为10000台。则盈利为：
产值； 10000*1100=1100万元
利润 10000 *（1100-645）= 455万元
常州市良久机械制造有限公司 Add:江苏常州武进寨桥寨灵路22号
Tel:0519-86261031 86264257
Fax:0519-86265098
第 18页