通策十年嘉年华活动策划方案
一、 活动背景阐述
1、在紧缩性宏观调控的形势下，调控政策效应尚未充分释放，杭州房产市
场整体销售环境不佳，成交清淡。
2、目前市场上采取折扣促销方式的开发企业正在增加，今年正值通策房产
成立十周年，可以此为话题，举办公关活动推出优惠政策。
3、包括和睦院、通策广场、钱江时代在内的各楼盘房源（新房及尾房）需
以综合性促销方式进行整体销售。
二、 活动目的
1、以活动为平台，推出强有力的促销举措，促进各项目的销售工作。 2、通过客户调查表的填写与回收，获取更多客户资源。
3、以通策十年庆系列活动作为切入点，利用媒体吸引市场关注，打造企业
品牌形象。
三、 活动时间
2005年8月28日-9月3日，共计7天。
四、 活动地点
杭州剧院。
五、 活动内容
活动将包括“电影艺术自由（FREE）行”、“钱江时代经典住宅竞拍会”、“通
策房产展卖会”、“清凉礼品大派送”、“新品预告”等内容，从文化艺术和物质财富两个方面为大家提供切实的回报，这正是强调产品品质与文化品位相结合的“通策性格”的又一次体现。
以下予以分别阐述：
1、电影艺术自由（FREE）行：活动于2005年8月29日-9月3日晚举行，这将是一次丰富多彩的文化艺术之旅，包括文艺表演及电影放映等内容。
具体日程安排如下：
8月29日-30日 19：30：电影《放牛班的春天》 8月31日-9月1日 19：30：电影《世界大战》 9月2-3日 19：30：大型原创音乐剧演出《五姑娘》
2、通策房产金秋交易展示会：由于本次活动以促进项目销售为目的，因此这部分内容为活动的重点。主要包括：
（1） 钱江时代经典住宅竞拍会
拍卖会定于8月28日下午进行，我们将从钱江时代挑选出30套房源作为标的，委托拍卖公司开展此项活动。拍卖底价从7折开始。活动前一周，将通过报纸广告、企业网络信息发布、邀请函邮寄通知等形式进行广泛宣传，以吸引足够的人气。
（2）房产展卖会
房产展卖会定于8月28日至9月3日9：00-19：00进行。活动期间，定购和睦院尾房、钱江时代房源（不含拍卖房源）将获得9.75折（暂定）优惠。
（3）清凉礼品大派送
活动期间，准备数万份精美小礼品馈赠客户，即来即得。
（4）新品预告
活动期间，和睦院小户型LOFT即将发布，参与意向登记者将享受活动优惠。通策其他房源也将推出相应优惠政策，回报新老客户。各项优惠政策见下表：
房源 和睦院尾房 钱江时代房源 住宅部分 （不包括拍卖房源） 和睦院单身公寓 和睦院车位 和睦院商场 非住宅部分 通策广场商场 通策广场商铺
活动期优惠措施 9.75折优惠（暂定） 9.75折优惠（暂定） 客户填写《意向登记表》，9.7折优惠，并将以书面形式对折扣幅度进行承诺。 8折优惠 具体折扣面议 具体折扣面议 客户填写《意向登记表》，9.5折优惠，并将以书面形式对折扣幅度进行承诺
六、 现场布置
我们将在杭州剧院租2个大厅分别作为文艺表演厅及房产展示活动，初步布置内容如下：
1、横幅：演出厅台口及二楼观众厅外侧，共悬挂3条横幅。 2、直幅：大厅入口内侧两边悬挂6条竖幅（两边各3条）。 3、彩球拱门：剧院入口处安置双色球拱门。
4、拍卖厅布置拍卖桌、坐椅；展示厅以拉网展架、易拉宝、展板、沙盘模
型进行产品说明与展示，并布置洽谈桌椅作为客户洽谈所用。
5、为满足活动期间办公需求的需要，将安排投影仪、笔记本电脑、打印机、
复印机、传真机等设备。
6、另外，将在大厅正门设置礼品及宣传品发放点，向客户进行宣传品及礼
品派发工作。
七、 票务发放及管理
1、销售部现场领票
（1） （2）
主要票源在钱江时代销售部现场发放，不再另设地点。 客户凭事先填妥的《客户登记表》及身份证领票，每张登记表及对应身份证限领一张。销售部现场不发登记表。
（3）
发放的《客户登记表》复印无效，在通策公司网站下载打印的表单均为有效表单。
（4）
领票的具体时间为拿到《客户登记表》那日起至8月26日的每天9：00至16：00。
（5）
前往钱江时代销售部的意向客户根据具体情况赠送一至两张门票。
（6） （7）
先到客户有选择场次的优先权。
票额划分：第一场（8月29日）《放牛班的春天》（900张）
第二场（8月30日）《放牛班的春天》（1600张）
第三场（8月31日）《世界大战》（1600张） 第五场（9月2日）《五姑娘》（700张）
（8）
2、下定客户赠票
活动期间定购的客户赠送两至三张门票，场次尽量满足客户。预留第四场（9月1日）《世界大战》（50张），第五场（9月2日）《五姑娘》（50张）。 3、准业主领票
和睦院，通策广场，钱江时代的客户在收到短信告知后凭短信在8月23日至26日每天的8：00-17：30至客户服务中心领取第一场（8月29日）《放牛班的春天》（300张）或第四场（9月1日）《世界大战》（800张）或第六场（9月3日）《五姑娘》通策业主专场（500张）的门票，先来先选。每户发放1-2张。 4、市场直递
为锁定钱江时代及和睦院18号小户型LOFT的目标群体，现选定以下五个市场进行导购手册和邀请函（背面附《客户登记表》）的现场发放，五个
门票数量有限，送完为止。
市场分别是四季青服装小商品市场，陶瓷品市场，文化商城，武林鞋城以及龙翔服饰城。 5、直接发放
我们对目标客户群进行划分，并采取不同手段进行锁定，具体说明如下： （1） 中国工商银行VIP客户：第一场（8月29日）《放牛班的春天》，
第四场（9月1日）《世界大战》，第五场（9月2日）《五姑娘》每场发放门票300张。
（2） 通策房产老业主：天巢花苑，正和居以及墨香苑每户发放第六场
（9月3日）《五姑娘》通策业主专场演出的门票两张。
（3） 通策关系户由公司领导直接发放第四场（9月1日）《世界大战》，
第五场（9月2日）《五姑娘》的门票每场各300张。
（4） 公司员工直接发放第一场（8月29日）《放牛班的春天》（100张），
第四场（9月1日）《世界大战》（200张），第五场（9月2日）《五姑娘》（200张）。
八、 媒体宣传
1、报纸硬广（详见附件一）
媒体硬广告投放对于活动信息的前期发布与宣传具有重要意义，在这里，我们简要阐述一下本次活动的基本广告投放思路：
（1） 在活动信息首次发布，以发行量较大的杭州主流媒体为平台，扩
大其影响力，目前确定以《杭州日报》、《钱江晚报》、《都市快报》为主要信息载体。
（2） 考虑到钱江时代外地客户比重较大，为深入目标客户群体内部，
与之进行面对面接触，特选择包括温州、台州、义乌等一些目标客户集中区域的主流媒体进行广告投放。
（3） 首次信息发布后到活动开始期间，继续选择杭州主流媒体，但适
当降低版幅，提高频率，采用通栏类小版面广告进行热度维持。