“我不行……还是放弃吧”。这种失败的心理会蒙蔽人的心灵，使人以后一旦遇到挫折放弃就成了一个理所当然的选择：“我以前的经历反复地证明了，我不会成功的。坚持也只是无谓的浪费时间和精力。”这就形成了一个恶性循环，从失败走向失败。
我以前在做部门经理的时候，手下曾有一个推销员，他学历不高，仅仅高中毕业。但他性格开朗，言谈流利，属于我手下的一员干将。
一日与他闲聊，他说起他以前的经历。
曾经他也是胸怀大志，对推销的工作不很满意，觉得自己现在的工作仅仅是权宜之计，因此工作起来不甚用心。随着工作的深入，他固有的韧性发挥了作用，也从这个工作中发现了乐趣。有一次他在一家商店推销产品，可是刚刚说明来意，老板就勃然作色，将他驱逐出来。
他十分困惑，他决心查出其中原因。功夫不负有心人，他终于在老板的邻居口中，探听到了事情真相。原来，以前本公司有个推销员利欲熏心，将大量产品推销给这位老板，致使产品堆积严重，商店原本就是小本经营，如此一来，自然导致资金运转不灵，而那位推销员则一走了之。难怪老板如此怀恨在心。
这位推销员靠着自己与其他客户的关系，将这些存货以成本价购买过去。这下，商店老板大喜过望，对推销员的产品也十分欢迎。他就是靠着自己坚韧不拔的精神，又为自己的推销打通一个渠道。 如今，我已经离开了那家公司，而他顺理成章地顶替了我的位
置。因为他获得了所有人的尊敬。
所以，一个人对待困难的态度决定了自己的成就，又决定了其他的人对他的看法。做事三心二意、缺乏韧性和毅力的人，没有人愿意信任和支持他，因为大家都知道他做事不可靠，随时都会面临失败。就这样，别人会为这种人贴上“失败者”的标签。这样的人，永远无法赢得别人的尊重，当然也无法赢得自己的尊重。要撕掉“失败者”的标签，只有培养自己顽强的意志力。如果有了这个条件，你的意志力会使你达成每一个目标。而且，你马上会重新获得人们的全部信任。因为，人们往往信任那些意志坚定的人，意志坚定的人虽然也会遇到困难和挫折，但是他们大都能够战胜困难取得胜利，即使他们失败了，也不会一败涂地、一蹶不振。
在现实中最需要的人才，正是那些意志坚定、工作起来全力以赴、有奋斗进取精神的人。不难发现，在任何单位里，最能干的人大体是那些天资一般、没有受过高深教育的人，因为他们拥有全力以赴的做事态度和永远进取的工作精神。这些人靠坚强的意志力克服一切困难，不论所经历的时间有多长，付出的代价有多大，无坚不摧的意志力终能帮助他们成功。
某公司一位中层干部，他的工作曾得到老总的赏识，但后来不知怎么了，突然被老总“冷冻”起来了。他不知道自己到底做错了什么。整整一年，老总没正视过他，也不给他布配重要的工作。但是，他仍然一如继往地辛勤工作。就这样过了一年，老总终于又重用了他，并且还给他加了薪。同事们都很佩服他的坚定和耐心，说他把
冷板凳坐热了。宗庆后曾经说过：“当你坐上冷板凳时，那就坐下去好了，有什么可怕的？只要你有耐心，就可以把它坐热。” 当然善于抓住机会的人可以花更少的时间把凳子“坐热”。 A，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了。
A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。
他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。 愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。因为有了准备，抓住机会，不会是投机取巧。
在坚韧面前，机智和技巧黯然失色。诚然，机智和技巧可以使你一时地离开困境，但是并不能保证以后你陷入同样的困境时仍然能全身而退。相反地，坚定和忍耐却让你坚守阵地，与困难战斗到底。上述故事中C的成功是靠他的机智和技巧加上坚定、忍耐，但是如果他要取得长久的成功必须要在工作上表现出坚韧品格。有了坚韧的品格，不但这一次的问题迎刃而解，也不再惧怕以后遇到的
恶劣情况，更重要的是也为自己赢得了宝贵的人生财富----良好的声誉。
而另外一些人，当困难来临的时候，总是感到慌乱、恐惧、犹豫，甚至逃避。“这件事我做不了，还是叫别人做吧。”正是这种对待困难的推诿态度，让他们一次又一次地品尝失败的滋味。他们只梦想着成功，却从来没想过自己为什么失败；他们像受惊的小鹿一样尽力避开问题，可是每次他们都发现自己又来到了这些问题的面前。在生活与工作中，很多问题是绕不开的，如果没有坚强的意志面对和解决它们，那么一生你都会与这些问题相伴。
真正能够成功的人都了解，人生总有一个门槛，除了坚定和坚忍以外，再也没有任何办法可通过。但是最危险的是，在这节骨眼上，我们都很容易灰心。
我们坚信，在现实社会中，情商比智商还要重要。 将相岂有种？一勤补百拙！
尚阳,著名企业管理专家，营销战略专家、分销渠道专家，尚阳咨询公司董事长。在浙江大学、上海交通大学等多所高校兼职从事企业管理创新、市场营销的教学与研究。曾任娃哈哈市场总督导，2003年至2005年先后荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家、中国十大企业培训师、中国生产力学会策划专家委员会专家等荣誉称号。在企业战略、管理创新、营销策划、渠道建设等方面具有丰富的实战经验，擅长运用灵性和创新思维解决疑难问题。曾为娃哈哈、武汉健民、卧龙电气等多家企业提供过卓有
成效的指导和服务。其著作有《智慧背后的秘密——3＋1聚合跃变思维》、《商理——中国当代企业竞争方法》、《娃哈哈密码——中国式管理的道、法、术》、《品格第一——提升员工执行源动力的九项修炼》、《渠道有效管理与创新》、《终端运作管理手册》、《电动车营销宝典》等几百万字的理论和实战专著。
[父亲写的]人，亦有坚韧不拔之志
无论是博得命运的青睐，或是遭到命运的白眼，你都别忘了先哲的遗训：古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。 即使你是命运的宠儿，你也不可能永远称心如意，永远左右逢源，永远一帆风顺。艰苦与困难迟早有一天会敲响你的门铃，当打击接踵而来，当厄运循踪而至，你千万别惊慌失措，别灰心丧气，你千万别动摇，别彷徨，你得坚持不懈地战斗下去。
假如命运把你抛向遥远的荒漠，你生活困苦，潦倒不堪，甚至流离失所，在穷乡僻壤四处漂泊，你可别自渐惭愧，只要你坚强不息，谁也阻挡不了你前进的步伐，你高贵的心灵自是漫漫长夜中的明灯，你的清贫自是你廉直的见证，你的良心自有你永恒的笑容。 假如你相依为命的亲人被无情的病魔或突如其来的天外横祸夺去了生命，你在绵绵思念中感到无限孤独、寂寞和凄凉，你借酒浇愁，望月兴叹，你可得振作精神，你可以得想到只有你征途上的凯歌，才能告慰你亲人的在天之灵。只有你从光辉顶点上发出的呼唤，才