SWOT分析法 分析宝乐迪ktv 优势(Strengths):
大型连锁的量贩式ktv,定期培训,容易管理.价格水平低,档次高,环境氛围好,采用高质量的音材,积极热情的客服人员,便捷的电话和网上预订.经常性的促销活动,吸引力大. 劣势（Weaknesses）:
企业首次进入东北市场,对沈阳市场不是特别的了解,需要一步步进行探索.在本地品牌的知名度低,初期对顾客的吸引受影响. 机会（Opportunities）:
沈北新区的有利的战略政策支持,发展新兴产业.大学城的娱乐需求.10万大学生,庞大的消费市场.现有竞争者少,竞争力弱,公司的潜力比较大.
威胁（Threats）:
ktv 现行的进入门槛比较低,可能受到潜在进入者的冲击.受上游公司总部的权限约束和在续约的威胁.
三、主要产品和服务 Ktv歌唱服务,
便利超市:酒水、食品等快速消费品.
四、选址计划
沈北大学城有以下几所大学(有南向北):沈阳师范大学,沈阳工程
学院,辽宁美术学院,沈阳航空航天大学,辽宁广告职业技术学院,辽宁大学(新校区) 。 如下图:
选择原因及分析:
在上图可以清晰的看出几所高等院校的分布情况,根据零售管理中对商圈选择的标准划分,一个好的项目应该能够吸引最大化的顾客群体,项目本身的影响力能够辐射最大最远的有效区域.我们决定把项目地址确定在沈北新区道义南大街22号步阳*江南甲地商铺的8楼. a: 便利的位置
此地是大学城的中心地带,对几所高等院校具有最大化的辐射能力和对消费者的吸引力.距各个高校的实际距离成环状分布.每所大学的步行时间不超过10分钟,这是个非常便捷的行程.
同时此地位于沈阳地铁2号线延伸线沈阳师范大学站和辽宁大
学站两站之间,与地铁口保持这样的距离既可以吸引在此路过的人群,形成视觉冲击,吸引顾客消费,增加消费群体的目的,同时这短短的一段距离又可以为项目节省出充足的空间,避免过量的人群和车辆聚集于此,阻塞交通,影响有效顾客的心情和出入. b: 完善的配套设施
正良村经过大学城多年的消费刺激,已经初步形成一个比较完善的市场.在项目周围100米内有两所大型商场,福瑞佳和积家.这两所大型商场是大学城内学生和当地居民的主要消费地点,日常用品,衣服,等,基本满足了消费者的生活需求.同时,在大学城内商圈内有多家服装专卖店和餐饮场所,是学生团体消费的聚集场所.逛街后或者快乐的用餐之后去旁边的平价ktv放松一番对很多人是个很不错的选择. c: 潜在的辐射能力
项目西边几个新的居民区正在施工,并接近尾声,项目营业之后会更进一步促进周围经济的发展,吸引投资者的注入.亦然,这些新进入者也将增加项目的顾客群体.
项目向北是道义镇,现在道义镇的发展水平及基本生活设施的完善率还是比较低.在节假日或特别的节日来临,镇上居民乘车到大学城商圈即可满足娱乐的需求,无论是购物,聚餐,看电影,还是k歌.
五、定价计划
宝乐迪ktv作为一个全国连锁型歌唱娱乐场所,所有价格的制定都会根据当地经济发展水平和消费水平进行,这个定价要在宝乐迪ktv消费价格水平的波动范围内,即盈利范围内.
宝乐迪作为一个平价型ktv,走的是平价大众化路线.即竞争导向的定价原则,宝乐迪充分考虑了省会城市沈阳的收入和消费状况,并结合宝乐迪ktv所作的市场调研中关于大学城人均的消费水准.最终制定了下面的消费价格.此价格略高于欢乐迪ktv和扬子ktv的价格,同时远远低于玉麟池内部ktv的价格水准.这也充分展示了宝乐迪ktv作为一个全国有名的量贩式连锁娱乐场所的实力.
下图为沈北新区步阳*江南甲地---宝乐迪ktv的最终价格标准:
时段 周 别 房型 人数 00:00 -------- 19:0 0 周一 ----- 周五 周六----- 周日 19:00 ------ 24:00 周日----- 周四 周五------- 周六 普通 会员6.5 白金 5 普通 会员6.5 白金 5 普通 会员6.5 白金 5 普通 会员6.5 白金 5 迷 你 2--4 20 13 10 30 20 15 49 32 25 59 38 30 小 包 4--6 30 20 15 40 26 20 59 38 30 69 46 35 中 包 6--10 40 26 20 50 33 26 79 45 40 89 58 45 套 房 豪华套房 10--15 50 33 25 60 39 30 99 64 50 109 71 55 15--20 60 39 30 70 46 35 129 84 65 169 110 85 六、促销计划 (分阶段进行）
1、 会员专属价
持会员卡到宝乐迪个各连锁店,享受会员优惠 2、 快乐积分,价值精选
持会员卡到店消费均可累计积分,结账时出示会员卡,服务人员将为顾客累计积分. 3、 网站专属服务
只要是宝乐迪会员就可享受网上专属服务,登陆宝乐迪网站并完善各种资料,注册会员卡就可获得100积分,享有各项会员服务. 4、 生日定位尊贵独享的
凭会员卡和身份证在生日当月的任何一天均可到本店享受会员生日特享礼品,提前一天预约过生日,可享受包厢神秘布置,还可获赠神秘生日小礼品一份.
a、免费布置生日party包厢 b、免费播放生日祝福字幕 c、有生日好礼相送 5、贫困学生享特价
凭学生贫困证明可以享受特价,会员折上折的优惠. 6.时间段优惠
在不同的日期和时间段享受不同的价格,在宝乐迪设定的休闲时间享受特价优惠.
7、开业初期或者消费低迷期(寒假暑假)为吸引顾客加大优惠的力度,