??“中国礼品网”商业计划书 ??
99 年，我们首家在全国推出礼品特许连锁加盟店计划。在中国地区级以上城市，用特许加盟的方式开展连锁店运作。 经过一年的广告宣传和业务推广，全国已有30 个城市建立了以企业间订购、零售和配送的营销网络。计划以中礼网的名义继续发展这个全国配送计划案，争取在3 年内在全国的500个城市开设分店，满足电子商务和当地的企业采购的需求。我们的产品服务是建立在产品销售服务之中,以优质的企业服务、社会服务和个人配送服务赢得顾客、赢得信誉。
在发展网上送礼的同时，中礼网以人的个性为本,把礼物与人的关系，人与礼物的关系溶入社会、溶入人的生活中。我们会用较大的篇幅提供更多人的个性礼品的资源,让人更多的了解送礼的意义，增加了生活情趣和知识。我们为在“特别的曰子”如圣诞节，情人节、母亲节、儿童节等每年的特别节目,设有专门的礼品展柜，让网民选择时有一个指引性的作用。同时，我们在中礼网上开发出“会员记事本”功能，每个会员可以在记事本中记录自己亲友的生日或其他重要庆祝日子，可以每年设定出送礼品种目录，到时网站就会提醒会员，当天的重要日子和帮他挑选和配送礼品给远方的朋友。
(4)广告和媒体
广告和专业媒体的收益，也是中礼网和公司的一项颇大的营业收益。我们以礼品转广告、高级会员的会员收费和在线广告等收益，来增加公司的盈利额。
六．产品服务： 中礼公司的产品服务，应分为两种服务模式，一是互联网服务模式；二是传统服务模式。
首先看中礼公司的互联网服务，B2B的企业间交易是公司的服务主题。中
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礼公司对各个销售会员企业作出优良的服务公约。比如，为会员企业提供在线咨询、产品推介、特别B2B采购、网上议价、行业新闻、最新的产品订购信息。对各个生产会员企业也提供一系列的特别网上服务：介绍国际流行情报、各国专业展会盛况、产品的焦点、产品生产工艺技术、配件市场的供应情况、开设生产企业会员的网上交流站等特别的服务。建立一个会员、用户、专业厂家交流合作的平台。这个服务我们会不断更新、不断改进，力求做到更完善、更周到。
对于网上购物送礼会员，我们以最个性化的模式，推介各节日用的礼品，开设送礼品的社区文化馆，为会员设立“我的特别日子”（my special days）记事薄；开设送礼等特别服务项目。使中国礼品网成为会员温馨的文化社区。
二．是传统的服务模式：传统的服务模式，对于刚进入互联网的企业和个人都很重要。这主要体现在：产品样品的传递、物流的配送，以及用传统的方式送货、结算和咨询等服务。
七、行业市场状况 根据统计数字显示，中国的礼品类产品的销售额情况非常令人乐观。首先我们看香港的政府公布数字：99年度香港出口礼品类产品为2760亿港元，其中在中国大陆进出口额为2100亿港元。中国自身的出口和国民消耗，大约是600亿美元左右。中国礼品产品占世界市场的60%以上。中国进入WTO后市场更加广阔，从实际意义讲，礼品行业已经是中国国民经济又一大的组成部分。
礼品市场竞争激烈，产品的竞争，价格的竞争，服务的竞争；市场的规范化不够；市场价格混乱、生产厂商多、产品的模仿、假冒容易，市场的管制松散等等，给礼品市场带来了不正常的负面影响。
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中礼公司要在这个大市场中脱颖而出，走出一条自己的发展道路来，我们作出如下措施：
（1）打破市场上没有知名品牌的市场局面，推出礼品品牌“柏琦礼品”， 树立品牌意识，推广品牌战略，扩大品牌影响力；
（2）成立开发产品的专责部门，研制开发新的专利产品，发挥独家经营优势；
（3）深入市场调查研究，发挥现有市场的应有作用；
（4）提高产品的质量和服务质量；改变竞争机制、扩大销售渠道，提高价格的竞争力；
（5）着眼点放阔，捕捉市场热点，创造更多销售渠道；
经过努力，我们希望达到目标市场为5-10%；也就是5-10亿元人民币的年营业额。 八．生产供应和产品开发：
（1）.生产供应
礼品的种类和品种很多，中礼公司无法做到全部自我加工生产。据统计，全国礼品类的专业厂家大约有30~40万家，产品的分布情况为：广东、福建、浙江、江苏、山东几个省占60%的厂家。而广东省就占了30%以上的厂家，大约为9万家。我们要吸引90%的厂家成为我们的会员，中礼网的生产厂商会员应在25万左右。中礼公司在会员中以产品的分类，重点地选择几千家厂为产品供应商和协作商。并签定最优惠的供货合同，中礼公司的所有产品报价，都不高于厂家的公开报价。中礼公司的利润体现于厂家的折扣优惠，最少不低于15%，最高可达到30%。中礼公司充分发挥集团军的作用，对某些厂商的新产品签定垄断性协议，用一定的销售量来买断独家销售权。这样可在短时间内占领市场，扩大盈利。
中礼公司的产品供应模式和规范，逐步做到美国思科公司的经营模式，不
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论B2B，B2C的产品，都从生产厂商的手里直接发货。这样既减少了产品中转带来的不必要的运费开支、人力的浪费和库存占去大量的资金。 （2）.产品开发
产品是企业的生命，没有好产品，企业最大也没有生命力。中礼公司把开发新产品、发掘新产品摆在最重要的议事日程。中礼公司不是一个纯粹的网络技术公司，我们把怎么盈利，怎么才能得到更多盈利摆在第一位，采取如下措施：
1. 成立专门的产品开发部，聘请一流的设计师，进行设计、开发新产品； 2. 每年举行一次全国性的礼品设计大赛，发掘设计新秀和传统 工艺大师，开发更多的优秀的作品；
3. 通过会员的交流，发现有市场潜在价值的新产品；
中礼公司订出每年开发新产品的计划措施，确保年度的利润率。
第三章 公司管理
1、管理团队 张永林：男，双学士，中礼公司董事、中礼网技术总监，他具有十多年的计算机工程开发、管理经验;
文 胜：男，硕士研究生，中礼网营运经理。他有开发软件技术和网络技术的专业技能。曾开发postonlin .com.cn 和183电子邮局的重点工程;
周大维：男，本科学历，中礼公司董事，营运总监。他对经济管理学科有着高深的见树，有15年的企业管理经验和坚韧的创业精神。是中礼公司和中礼网的重要策划人和发起人;
关世杰：男，美国芝加哥大学毕业，MBA学位。主修企业策划、经济分 析和市场营销学。中礼公司董事,策划总监。任美国著名策划公司Maxx Marketing Limited 董事、策划总监;
周长进：男，中礼公司董事、进出口总监，他有三十多年的外贸经验，
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一直以来担任省级进出口公司总经理职务;
中礼公司还拥有一大批博士、硕士、本科的专业人材，为公司的发展壮 大定了基础。
2、股东构成 发起人公司：广州柏琦美礼品有限公司，是一家专业的礼品公司。曾首家推出柏琦礼品（中国）连销店计划300家。产品几千种，国内外客户几千家；在国内、国际礼品市场有一定的影响力。是“中礼网”和“中礼公司”的策划者和主要组织者。
广东省工艺品进出口（集团）家庭用品公司，是一家专业的礼品、工
艺品、家庭用品进出口贸易公司。其国外、国内的客户几千个，每年出口量超过1亿美元。加盟中礼公司，负责中礼公司的进出口业务和代理业务。 广州邮迅计算机工程有限公司，是一家专业的网络及电脑软件开发研究企业，负责中礼网的全部网络技术开发和设备管理工作。
USA Maxx Marketing Limited. 国际著名的市场策划公司，她是美国肯德基公司，英国壳牌石油公司、邓百氏等七大国际集团公司的促销礼品市场策划和推广的代理公司。对市场策划、促销礼品策划有着丰富的经验和较高国际知名度。
各公司以各种形式加盟中礼公司，都分别拥有公司的一定股权。具体股权数字，待投资公司进入实际谈判时再提交文件。
中礼公司由这支国际一流的管理团队和股东组成,无论国际的风云变幻,我们都永往直前,定能创造出伟大的业绩。
第四章 投资说明
我们正在寻求笫一期100万美元的风险投资。这笔资金主要用于中礼公司和中礼网的基础设施建设、网络设备的升级，以及为提高公司和网站的知名度而推行的广告计划和全球专业展览计划。实现中礼公司的第一年度计划方案的实施和营业目标。
1、投资建议 我们建议风险投资公司以优先股或普通股的投资形式进入，具体的运作商议决定;
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