最大化，因此，加强两者之间的合作，形成利益与共的紧密联系有助于消除渠道的内耗。在发达国家的消费品销售中，这种营销系统已经成为主流的分销形式，占全部市场的70%～80%，农夫山泉有必要投入一定的资源加强渠道的一体化建设。
2、构建长期的合作关系
构建长期合作关系是激励分销商的一种方式，也是消除渠道冲突的一种方法。农夫山泉应该意识到，在市场开发、市场覆盖、寻找顾客、产品库存、为顾客提供服务等很多方面都离不开经销商的支持，因此应加强与经销商建立长期的合作关系，将经销商认为他之所以赚钱是因为与购买者在同一立场的看法，转变为他之所以赚钱乃是由于它和生产企业站在同一立场上。
3、建立产销战略联盟
产销战略联盟是指从企业的长远角度考虑，产方和销方(即生产企业和经销商)之间通过签订协议的方式，形成风险——利益共同体。按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场，共同承担市场责任风险，共同管理和规范销售行为，共同分享销售利润的一种战略联盟。农夫系列产品存在着激烈的市场竞争，企业要想更好的排除威胁，仅靠自己差异化的农夫产品研发是不够的，还应该联合渠道成员，为实现共同的目标而紧密合作，如市场份额、高品质服务、顾客满意等。紧密合作能够战胜威胁，这也使得渠道成员明白紧密合作的重要性，追求共同的最终目标价值。
4、加强有效的渠道控制
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产品营销中的渠道控制是企业构建分销渠道系统的重要组成部分。农夫山泉可以通过加强渠道控制来解决农夫产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难，同时也解决需要密集分销的产品在日常网络建设中的不足等问题。另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先控制的作用。渠道控制主要从以下几方面进行：
(1)渠道长度控制。尽可能地减少中间环节，必要时可采取直销形式，减少产品在流通过程中停留的时间和费用，提高渠道效率。
(2)成本控制。对渠道进行成本效益分析，尽可能减少渠道费用，提高渠道的经济效益。
(3)人员控制。不管采用什么样的渠道，对销售人员的素质要有一定的要求，对销售人员的招聘、培训、考核、激励、监督等管理工作都是渠道控制的主要内容。
(4)区域控制。农夫山泉在选择分销渠道时，对区域控制采取顺其自然的态度，有的在分销协议中不作明确的规定，有的虽有明确规定但执行力度不够， 出现经销商跨地区销售，引起渠道冲突。这些问题如不能及时处理，就会导致经销商队伍涣散，与企业合作减少，整个销售网络处于极不稳定的状况。区域控制要求被选择的经销商严格遵守分销条款，出现跨地区分销现象及时处理。
(5)价格控制。农夫产品的经销商为了争夺市场，经常采取低价竞争的方式。这种以低价为特征的恶性竞争的结果是使经销商元气大伤，最终脱离原来的业务， 所以农夫山泉对价格的监控是渠道控制的主要内容之一。
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(6)物流控制。随着产品销售量的增加，畅通的物流周转是渠道控制的主要内容。农夫山泉要考虑产品的运输问题，善于利用运输公司的物流网络节省费用；也要考虑周转仓库的设置，与经销商合作建立周转仓库是很好的办法。
结论
农夫系列产品以差异化的营销战略取得了巨大的成功，但是仅凭产品的差异化和强势的产品宣传是无法让某个企业或某种产品为企业带来实际的经济利益的，利润的实现还离不开渠道的畅通。自进入市场开始，农夫山泉的渠道问题就没有停止过，虽然多是一两个区域市场所发生的问题，但如果不能很好的解决，就有可能引起多米诺骨牌般的效应，导致农夫市场的巨大失控。因此，农夫山泉一定要把握时机，加强企业产品的营销渠道建设，实现企业的收益最大化。
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