做一个游戏，大家不停的互相之间问候，但是给与你的东西，都是有先后次序的。 1 眼神 2 微笑 3 点头 4声音 5 左手 6右手 做完游戏自己上台分享，突破自我，回归激情。 十六、 许伯凯出场
1 世界变化之快，咨询数量之大
这几天你们听了我的演说，不仅要自己学习，更加要学会我的演说能力，因为有了我这样的演说水平，你才能带更大的团队。
我的心态，我一般去参加任何大师的演讲会，我都会看这个大师那些地方比我厉害，我需要更加的去向他学习的。你要不断的向他们学习，才能提升自己。就好比开车，如果你都看不见前面车的尾灯，你就根本无法去学习，更无法去超越。
如果你停止了学习与咨询的输入，你就会社会淘汰，而不是被遗弃。社会是不会遗弃任何人的，他只会不断的进步，不断的向前奔跑，你跟不上，就自然只能淘汰。 很多人不愿意相信正确的人，却只能相信信任的人。 你相信谁，你就会变成谁
因为你会照着他的话去做。通常由世界第一名的大师演讲，我们都是带着干部去一起参加学习的，绝对不是我们自己去，然后给学员说。因为大师是无法克隆和模仿的，大师的格局是我们所感觉不同的，原版总是最好的。而且你要相信他，你才能变成他。
咨询已经越来越重要，世界发展速度很快，咨询的更新速度更快，由于科技的网站，网路的遍布，所以现在沟通的成本几乎为零，很多国外企业的客服部门已经转移到劳动力相对便宜的印度，或者台湾等，所以，这就是以后的趋势。
世界发展速度很快，所以必须要不断的加强学习，否则你就会被淘汰。 不管是你愿意不愿意接受，但是这个世界天天都在改变。
绝对不要停止学习，因为这个世界没有停止过，每天都有大量的咨询产生，你要快速并且大量的成长，你要寻找正确的人学习。 2 寻找正确的咨询
有人说，去读世界著名大学的目的是什么？是为了结识全世界最顶尖人物的小孩子。结识这里的老师，学生，认识完了你就可以毕业了。当初比尔盖茨就是哈佛大学辍学后，请到他原来的同学来到他的公司上班和工作。
你不可能花费你所有的时间去一个一个学习，花了四年去学习
营销，再花了四年去学习法律，再花了四年去学习财务等等，你完全可以情人来帮你。 所以企业家最需要的是领导力，领导力必须学习领导力，财务和营销学，同时学会用到opt和opm。
3 放了短片，看了穷和富的差别 感想：
原来以前只是考虑过什么是富有，但是今天看了之后才明白真正意义的富有到底是什么级数的。生活可以好，更可以犹如天堂一样灿烂，这样的生活爱上izui完美的，追求和对自我成功的完美诠释。努力有了心的方向，我要过道这样的生活，贫穷不是生活的宿命，努力就有了新的方向，我要达到这样极致的成功。 4 成功的第一步
知道自己还有很多不知道。
目的就是为了让自己不会满足，要不断的进步。 人最可怕的就是：不知道自己还有很多不知道。
活动活动，不要给自己有停止的机会。人就是要活动，动了才能或嘛，脑海意识中不能停止和休息，
同时成功最关键的就是你要明白why和how。Why占到了80%，how占到了20%。所以我们必须先解决心态的问题。其实现在很多书籍都是在传授how，但这样的效用自然不是最理想的。比如学销售，首先就要学习心态。一个成功的心态：别人口袋里面的钱本来就是我的，我要拿回来。
乔杰拉德的心态：别人口袋里面的钱本来就是我的，我只是拿回来而已。我起床有很大代价为了这个代价，别人需要付给我很多钱，成交的目的就是为了爱。所以有了这些信念的支持，他自然就是很容易成交了。
有人说，我不需要再激励了，我都懂了，我都会了。其实这就好比，我知道要吃饭，但是我不吃的道理是一样的。 人永远都需要被激励。 学习 能力 收入
收入是由能力来决定的，能力是由不断的学习而提高的。
如果说现在的收入，能力有人都很满足了。可以不学习了，那就只能等死了，等着世界去淘汰他。这个世界在不断的快速进步，不学习最终就会面临淘汰。自己需要不断的提升。在阿
拉伯的迪拜有一个地方，造了一个200层的大楼，打造当地第一高度的大楼，如果说时间上有别的地方造楼比它高，它还能继承造，连房子都能增高，那你呢？ 5 学习的心态 学习很重要 学习大量咨询
中国一天出版1000本书籍
咨询每天都会有很多很多，但是我们不可能吸收所有的咨询，学习有限和有效的。 分别和吸取关键的咨询 我们必须有咨询的分辨能力。
现在的咨询多得不行，我们要具备选择的能力，选择最可能正确的咨询，以前老师说过：钱不是最重要的，这是错误的，不是钱不重要，而是钱放在哪里才是最重要的。这就是错误的咨询，要能够有能力剔除。
与最成功的人学习，才能得到最正确的咨询，第一名才能教出第一名，第一名代表着级数，因为第一名也经历第一名的困难和挫折，所以他不会吧失败的经验让你重复，降低你犯错的概率。
努力是有限度的。
因为你现在不可能一天24小时都在努力，你总要休息的。努力不一定能成功，当然不努力是肯定不成功的。那既然大家都在努力了，为何结果有差异？因为学习的方法和方向是不同的。
有人会月薪三千，有人是月薪三万，也有人三百万，三千万等等，那工作时间都是有限的，为何会有如此的差异？因为学习的咨询错误了。正确的做法就是要和no1去学习。 但是no1学习的话费用会很贵，你的付出代表了你对自身价值的认可，对自我的感觉判定。领带有2块的，也有两万的，为何买两万，这就是地自我价值的一种肯定。 6 总结
你一定要坚持不断地学习 格局要放大 Magic your life
1 写下不可思议的101个目标，
天才找到最有效的发展路径和领域，找到自己的天才发挥出来 十七、 情绪
通常认为，情绪与我们身上发生的事情有关，好的事情给我们好的情绪，不好的事情给我们坏的情绪，其实这是一个误解。
一个人调节情绪的速度决定了他的成功速度。 不管发生了什么，事情的本身都有促进我们的成长。
以前我的公司有一个光头组，只要没有完成业绩指标，就要被剃光头作为惩罚。有一个人没有做到业绩指标，他不肯剃光头，因为他说，我剃了光头就不会有自信了，就更加不能做好业绩了。其实这是没有关系的，生活中光头那么多，也不见得他们人人都没有自信呀。其实可以完全用这个光头来成交，至少我可以不用梳头了，不用发胶了，每天应该更加轻松。同时我也是一个说道做到的人，那你是不是愿意和说到做到的人交往呢？如果愿意，那就跟着我签单吧。
当自己被拒绝时消极的意义：我是不是方法不对，是不是我太丑，太矮了。积极的意义：他太没有福气了。
其实每一件事情对于我们本身而言都有不同的意义，我们要关注到的是客户所重视的一个意义，这样才能达成交易。
如果你一直把事情发生以后的消极意义压着你，一直压一直压，不断降低，最后到你脚底板下面，再踩一脚，那就真的没有自信了，此时你的情绪也是最差的。 人要知足-感恩
但是不能满足，安于现状。
你只有不断的追求向上的渴望，这样才能上升。
举例失恋，他所产生的力量会对人有不同方向的作用，上下左右都会有的。如果我说，我要证明给他看，她是会后悔的，那这样的动力就是向上的，是积极的。如果我说，我怎么那么倒霉呀，这样的动力就是向下的，是消极的，要学会怎么把这个动力由下往上，差生积极的作用。
成功的苏取决于情绪调整的速度，而情绪调整的唯一标准就是巅峰状态。 制造良好情绪有三个关键： 1 肢体动作
当你放松自己，没精打采的样子，然后开始想像过去的开心的事情，但是却怎么也想不出来。
然后让自己双手顶天，面带微笑，想最悲伤的事情，却反而自己会发笑。 这说明肢体动作决定了自己的情绪很重要的部分。 2 焦点
你把你的感觉放在那一件事情的哪一个方面上。
任何事物都是有两面性的，你看到的这个事情是那一面，是正面的，还是负面的，情绪的力量是完全不同的。
举例失恋。安慰失恋一般的做法：好啦，不要为了一棵树而放弃一颗森林嘛。另类的安慰方法：你失恋了几次？才四次？我都失恋了48次了，你都不及我的零头，你的生活是不是也太荪了啊。这样，焦点就从失恋的沮丧变成了失恋次数太少的沮丧了，情绪的力量方向就从消极变成积极了。
你把你的感觉摆在那一件事情的焦点上面，你的改变就在一瞬间就能完成了。 彼得定律：拿自己的缺点去和人家的长处比较，你就会非常的沮丧。 3 词汇的力量
“我最近过的不太好”---------“我正在越来越好” “我最近遇到了些问题”---------“我最近遇到了些挑战” 我们的问候语： 大家好
早上好（有朝气和活力） 午安（吃饭想睡） 晚上好（睡觉了）
你说话的词汇造就了你的状态
“我最近真的很惨”，这样的词汇暗示着自己真的会很惨，当你说出来之后就会变成真实的了。
“最近过得怎样”“我从来都没这么好过” 你用的词汇就是你将来想要的结果。
那为什么你现在还没有这样的结果？因为你没有这样的认真想过这些词汇。