西安建筑科技大学第一届
大学生创新创业大赛
Dream High团队
二〇一六年十二月
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西安建筑科技大学第一届 大学生创新创业大赛
“LT”APP的网络运营
商 业 计 划 书
团队名称：Dream High
团队口号：让志向腾飞，让梦想飞扬
团队成员：金晔（队长）、傅枫炜、赵文婕、张泽鑫、刘武芳茗、刘坤 傅枫炜 女 管理学院 18829502634 刘坤 女 管理学院 18829042925 金晔 女 管理学院 15353702119
赵文婕 女 管理学院 13002959100 刘武芳茗 女 管理学院 15029675175 张泽鑫 男 机电学院 18829503558
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目 录
目 录 ............................................................ 4
一、 创业背景 ............................................. 6 二、 公司概述 ........................................... 6
（一） 公司简介 ........................................ 6
1、企业文化 ........................................ 6 2、企业精神 ........................................ 6 3、激励制度 ........................................ 6 4、技术优势 ........................................ 7 5、组织结构 ........................................ 7 （二） 团队分工 ........................................ 8 （三） 产品概述 ........................................ 8
1、初期阶段功能 .................................... 8 2、优势 ............................................ 9
三、 产品介绍 ............................................. 9
（一） 功能概述 ........................................ 9
1、预约课程 ........................................ 9 2、独立社群 ........................................ 9 3、资源共享 ........................................ 9 4、入驻机构 ....................................... 10 5、兼职助教 ....................................... 10 （二） 产品优点 ....................................... 10 四、 目标市场 ............................................ 11
（一） 战略分析——TP ................................. 11
1、T——Targeting（目标市场选择） ................. 11 2、P——Positioning（产品定位） ................... 13 （二） 市场竞争与竞争优势 ............................. 13
1、主要竞争对手 ................................... 13 2、竞争对手所含的市场份额 ......................... 13 3、竞争策略——线下教学为主，线上答疑为辅 ......... 13 4、发展前景 ....................................... 13 5、抗压能力 ....................................... 14 （三） 市场份额与销售预测 ............................. 14
1、小学生群体市场 ................................. 14 2、中学生群体市场 ................................. 14 3、大学生群体市场 ................................. 14 4、国外市场 ....................................... 15
五、 营销策略 ............................................ 15
（一） APP推广——简单的操作，精准的分类 ............. 15 （二） 宣传slogan .................................... 15 （三） 营销方案 ....................................... 15
1、借势营销——类似杜蕾斯的文案创作 ............... 15
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六、 资金分析 ............................................ 15
（一） 资金来源 ....................................... 15 （二） 产品规划 ....................................... 16
1、前期战略——以西安为例 ......................... 16 2、成熟期战略 ..................................... 16 3、未来的发展规划 ................................. 16 （三） 收入预期 ....................................... 17
1、从教育培训机构收取的入驻费 ..................... 17 2、从教育培训机构收取的提成 ....................... 17
七、 风险及对策 .......................................... 18
（一） 风险 ........................................... 18
1、技术风险 ....................................... 18 2、市场风险 ....................................... 18 3、经营风险 ....................................... 18 4、财务风险 ....................................... 19 （二） 对策 ........................................... 19
1、技术风险对策 ................................... 19 2、市场风险对策 ................................... 19 3、经营风险对策 ................................... 19 4、财务风险对策 ................................... 19
八、 结论 ................................................ 19
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