竞争优势
银行向38个州的450余家机构提供数据处理服务 -2.0 大型地方银行、国际银行和非银行机构正变得更有竞争力 -5.0 银行有庞大的用户群体基础 -2.0 -9.0 结论：
ES平均值为：-13.0/3=-4.33 IS平均值为：+10.0/3=3.33 CA平均值为：-9.0/3=-3.00 FS平均值为：+9.0/4=2.25
向量坐标值为：X轴：-3.00+（+3.33）=+0.33 Y轴：-4.33+（+2.25）=-2.08 银行应采取竞争型战略
－1 －2 －3 ＋1 ＋2 ＋3 ＋4 ＋5 ＋6
第二部分 学生练习
一、要求：
1. 利用EFE和IFE矩阵中包含的各种因素分析建立SPACE矩阵。 2. 分析确定企业总体战略地位
3.写出实验报告
二、实验资料： 公司的内外部环境分析结果（由前两个实验得到的EFE和IFE
矩阵）
三、参考操作步骤：
1.选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性(ES)和产业优势（IS）
的一组变量。
2.对构成FS和IS轴的各变量给予从+1（最差）到+6（最好）的评分值。对构成
ES和CA轴的各变量给予从-1（最好）到-6（最差）的评分值。
3.将各数轴所有变量的评分相加，再分别除以各数轴变量的总数，从而得出FS、
CA、IS和ES各自的平均分数。
4.将FS、CA、IS和ES各自的平均值标在各自数轴上
5.将X轴上的两个分数相加，结果标在X轴上；将Y轴的两个分数相加，结果标
在Y轴上。标出X、Y数值的交点。
6.自SPACE矩阵的原点至X、Y值的交点画出一条向量。这一向量表明了企业可
采取的战略类型：进取、竞争、防御或保守。
实验四、QSPM（定量战略计划矩阵）矩阵建立与分析
（本实验为综合性实验项目，实验内容涉及战略管理中的多种方法，EFE、IFE、SWOT、SPACE、BCG等矩阵的建立与分析方法，以培养和提高学生确定最佳备选战略的能力。）
实验学时：2学时
实验内容：QSPM（定量这了计划矩阵）矩阵建立与分析
实验目的：掌握QSPM矩阵的建立方法以及确定最佳备选战略的方法
实验要求： 1. 各小组选择教材案例中福特公司的2或3个相关战略作为分析对象
2.利用前期实验建立的EFE、IFE、SWOT、SPACE、BCG等矩阵，在进一步分析的基础上建立QSPM矩阵，从而对所选择的备选战略做出评估 3.撰写实验报告
第一部分 教师演示
一、实验材料：坎贝尔汤料公司的QSPM矩阵 [美]戴维著《战略管理》第十版第223页 二、演示过程：
1. QSPM定量战略计划矩阵结构
2. 坎贝尔汤料公司的QSPM矩阵
第二部分 学生练习
一、要求：
1.各小组自主选择案例中两个相关的备选战略作为分析对象
2.利用前期实验建立的EFE、IFE、SWOT、SPACE、BCG等矩阵，在进一步分析的基
础上建立QSPM矩阵，分析并帮助公司从以下备选战略中选择最佳的一个： 备选战略1. ；备选战略2.
3.撰写实验报告
二、实验资料： 公司相关案例，前期实验所得出的EFE、IFE、SWOT、SPACE、
BCG等矩阵
三、参考步骤：
(1)在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。这些信息
直接从EFE和IFE矩阵中得到。QSPM中应至少包括10个外部和10个内部关键因素。
(2)给每个外部及内部关键因素赋予权重。这些权重应与EFE和IFE矩阵中的相同。权重在第二栏中。
(3)考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。这些战略置于QSPM顶行。若可能将各战略分为互不兼容的若干组。
(4)确定吸引力分数(AS):Attractiveness Scores 用数值表示各组中各个战略的相对吸引力。AS确定法：依次考察各外部或内部关键因素，提出“这一因素是否影响战略的选择？”， 回答“是”，对这一因素对各战略进行比较。回答“否”，不给该组战略以吸引力分数以“-”表示。如果给某种战略以“-”号，则同一行的其他各项也为“-”号。
1=没有吸引力；2=有一些吸引力；3=有相当吸引力；4=很有吸引力。
(5)计算吸引力总分(TAS):Total Attractiveness Scores，TAS等于权重乘以吸引力分数。吸引力总分越高，战略的吸引力就越大。 (6)计算吸引力总分和(STAS)。吸引力总分加总而得，表明了在各组供选择的战略中，哪种战略最具吸引力。备选战略组中各战略吸引力总分和之差表明了各战略相对于其他战略的可取性