欧诗漫淘宝创业计划书
1 项目综述
1.1 网店介绍
本店铺是属于网上店铺，在淘宝网下经营，名为潮汛街，（卖家淘宝用户为峰行者97）正因为如今的青年一直和一个字相伴——潮，所以我的店名也因此得名潮汛街。本店卖的产品为化妆品，因为化妆品在如今的中国市场需求量很大，不仅仅是女性，部分男性也参与进来使用化妆品，使得化妆品市场拥有一个不错的前景。
1.2 网店经营商品
本网店主打欧诗漫系列的化妆品，护肤美容产品，面向18岁以上的大众男女青年。
1.3网店宗旨
追求顾客所需求的，提供顾客最适合的，让消费者以最实惠的价格买到最适合自己的产品。网店在校园的推广活动一方面以营利为目的，另一方面为了宣传欧诗漫企业文化，让消费者知道如何去正确的选择化妆品来保护好自己。
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2 项目选址
2.1 环境分析
本店选址在Internet上，现在信息网络已经遍布全球，全球进入信息化时代，网络信息无时不在，“人流量”大，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上开店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。而且网上开店不需要担心产品卖不出去要清仓等问题，想换产品就可以换，完全没有后顾之忧。
2.2 预算估计
由于是在网络上进行经营开店，所以店面租金就不需要了产品进货也可以通过分销来解决，缴纳一定保证金后商品就可以上线出售了。这么说下来可以说是零预算开店，但是如果我要使网店新旺的话，就要投入部分金钱
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开展活动等等打响名声，则预估开店金额在1000~10000元人民币不等。
3 营销策略
3.1 产品介绍
①欧诗漫 珍珠养颜洗面奶（￥26.40） 产品功效：富含水解珍珠活性成分，深层清洁肌肤，使皮肤倍感柔嫩光滑，减少肌肤细纹及幼纹，使肌肤呈现珍珠般 动人
产品成分：万寿菊花提取物、石榴提取物、生育酚乙酸酯
使用方法：将面部湿润后，取适量于掌心，均匀抹于面部，轻轻按摩2——3分钟，用清水洗净即可。
②欧诗漫 珍珠精纯嫩白修护晚霜（￥52.00）
产品功效：本品所含的多种营养物质，能减少肌肤表面纹路的产生，晚间修护、紧致
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滋养肌肤，让肌肤保持长久滋润。特别添加的奥氏海藻提取物成分能深入渗透，提升肌肤抵御外界有害物质的能力，使肌肤保持自然健康光泽。
产品成分：生育酚乙酸酯、奥氏海藻（CLADOSIPHON OKAMURANUS）提取物、银杏（GINKGO BILOBA）叶提取物。
使用方法：拍完化妆水之后使用。去适量乳液，用中指和无名指指腹点在脸颊，额头，鼻子，下巴五处。用中指和无名指指腹由下往上，由内向外按摩，直至充分吸收，包括颈部。
3.2 目标市场的选择与定位 3.2.1 目标市场的选择
根据市场细分的结果，我们可以看出，大学生群体的消费能力有限，但是由于大学生的特殊性可以培养成其潜在的消费群体。对于白领一族，其消费能力较高，易产生习惯性消费，具有消费辐射作用，对护肤保健品的需求很高。而社会青年，其群体不够强大，消费能力有限，同时由于这个群体的特殊性，难以成为潜在的消费群体。
对于目标市场战略的选择，我认为应该选择集中性营销战略，集中在具有固定收入的白领一族中进行营销，使之在白领一族中赢得青睐。而对于大学生这个潜在的消费群体，可以进行宣传，扩大品牌知名度。
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3.2.2 目标市场的定位
欧诗漫化妆品将社会青年男女作为主要销售对象，而本次策划方案主要将在校学生和教师作为销售对象。
欧诗漫将其定位成中高档次的化妆品品牌，迎合了具有较高消费能力的群体。
欧诗漫的优势： 产品的安全健康 人性化的一对一服务 丰富的企业文化
很长时间在大众之中树立的良好的口碑 市场定位战略： 人员差别化战略 服务差别化战略
正如欧诗漫的口号：扬珍珠文化、树百年品牌，这就是欧诗漫，将文化与消费结合，使得它在这个市场立足颇久依旧屹立不倒。相信它会给大家带来不同的享受。
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