100个促销方案，至少让你生意 火爆10倍。 2014-03-29 xhf004 消费创富 第一章：价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等 同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折 扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户 抢购的是有限的，但客流却带来无限的商 机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一 元的活动参加促销”，虽然这几款货品看 起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连 带销售方式来销售，结果利润是反增不减 的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方 案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天 降价25%,10-15天降价50%，15-20天降 价75%”这个自动降价促销方案是由美国 爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒 险”的方案，但因为抓住了顾客的心里， 对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也 是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会 来。但对于顾客来说，选择性是唯一的， 竞争是无限的。自己不去，别人还会去， 因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减10元，并且还可以享受八折优 惠”先降价再打折。100元若打6折，损失 利润40元；但满100减10元再打8折，损 失28元。但力度上双重的实惠会诱使更 多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖 只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心 里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓 得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的 机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号 码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐， 顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来 创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐 不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要 求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案10 退款促销——用时间积累出来的实 惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年 之内的购物小票送到店铺收银台，就可以 按照促销比例兑换现金。6年一退的，退 款比例100%；5年一退的，退款比例是 75%；4年一退的，退款比例是50%??”。 此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方 觉得合适就成交。此方案要注意一定先考 虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主 价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这 种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供 的价格范围内自由定价，这一点是保证店 铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广 告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实 惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大 方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是 是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参 茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高 利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第二章：顾客——以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩 具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品， 父母在休息区等候付账。注意时间点，立 足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味 唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横 批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有 点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出 售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证 人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广 告 第二节性别促销篇二：100种促销方案 零售业100个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是
亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会
去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但
力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中
彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母
在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌篇三：100种促销方法(火爆) 专业线绝密促销百法 促销可以很好的帮你的美容院增加营业额、提高知名度，使您的美容院生意越来越红火，在激烈的市场竞争中脱颖而出，现在促销的手段五花八门、形形色色，但万变不离其中，都该遵循客户第一、客户至上的原则，促销在某种意义上讲就非常规销售，是一种做品牌形象的途径。作为一个有长远规划的美容院应做好一年的促销方案。促销对美容院的业绩提升和品牌的铸造有至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造、基于此我们说促销是战术、不是战略。有许多美容院的老板对促销有一个狭隘的观点：促销就是为了卖产品、赚更多钱。还有一个误区：促销就是打打折、送送产品。这些都只是促销的一部分、还忽视了促销中其他东西，忘了以人为本的概念，更有甚者，许多美容院的老板在渔利心态中还包着祸心，把变质滞销的产品卖出去，变相涨价强化诱导客人购买产品，为噱头轰动炒作不实际等负面作用。切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好的促销，切忌把促销做成恶性竞争只求手段与方法，而忽视客人的利益和心态，千万不可本末倒臵、缘木求鱼、以方法为目的。 本篇促销百法从日常生活的促销手法入手、结合美容业特性、旨在对
您的美容事业有所帮助，希望能开启您的思维，选用其中若有孤陋怪异之处，万乞勿笑。 美容院促销分为十大类： 常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促
销、连环促销、无促销式促销 常规促销：是美容院运用最多的方法，主导其他一切方法，是促销的基础与本源。 1、 折扣促销：具统计资料显示，折扣是美容院最常见的促销方式。有35.7%的消费者接触 这类方式。是美容院常规做法是将产品按厂家提供的零售价加价若干，再给予消费者八
折或九折优惠，实际上又 回到原厂家提供的零售价。 2、 开卡促销：开卡形形色色。卡有若干种，如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、 积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。另可考虑陈
瓶是否可以装新酒？ 3、 免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后在免费做这么一个循环。但有美容院在做过程伺机强说服顾客买产品，有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次性将很多产品卖给客 户，
后续服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的很坏的印象。 4、 买二送一的促销：买二送一、买大送小、买客送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心的设计，
可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复罐装使用的，时尚造型。 5、 返点促销：消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可以其美容护肤卡做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越
多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。 6、 消费积分促销：积分，是美容院为客户冲量而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高、可做小返点、大返点。如三重喜、五连环等，用连绵不断的促销方式 把
客户联系起来。 7、 次数促销：是常规促销的一种变化，设定好做第几次护理时可免费，第七次护理又免费（比做三赠一说法好），若干次为一个促销段。以次数来设定。另可用前十名10元，后
者正常价格错位反差价格促销，以价差大来吸引消费者。 9、 会员促销：培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝，据