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机器折旧 洗衣机每3年完成一次更新 机器维修（物流） 占营业额百分之5
根据财务评价报告显示，该方案在投资后的第34周完成投资回收。
七：营销策略
产品策略： 1.自打广告
洗衣广告投资小，见效快，接触目标的几率高；具体操作:制作广告牌，将寝室文明提示语与洗衣机广告相结合，起到共赢效应。这样使进去宿舍楼的同学都能看到，成本较低，效果良好，在不同的时期还可以推出不同的广告策划，以适应学生新的心理要求。 2.试洗活动
洗衣机投入运营初期（三天），开展试洗活动可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠，试洗，免费等。 定价策略：
不同阶段，不同季节：（降价，特惠，延长洗涤或缩短一次洗涤时间） 促销时机：遭遇业内竞争对手的威胁； 招徕大批消费人群，吸引人气 淡季 重大节日
幅度：通常以百分之二十至百分之三十为宜，过低的价格会伤及自身形象和切身
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利益，控制洗衣机的运行负荷，对机器起到一定的保护作用。
范围：可视适当时机采用全面降价或者部分楼栋降价，侧可带动一类人群的人气； 广告策略：
（1）在学校学生宿舍门口可放置可移动广告牌，等学生都知道后可以不再摆放，减少校园广告美化校园环境。在洗衣机投放地背面墙面放置长期广告。 （2）赞助学校学生创业活动，特别是帮助那些有想法有决心创业的同学。 （3）给每栋宿舍楼安装一面由洗衣机房赞助的礼仪镜。
管理办法：
1.我们严格遵守校纪校规，遵守宿舍管理条例，遵守宿舍卫生管理条例，遵守宿舍水电管理条例，在学校规章条例严格要求下开展创业活动；
2.洗衣机投放集中投放在学生宿舍，存在一定的安全问题，与学校保卫科做好沟通工作，保证我们固定财产安全；
3.我们每个月将会对洗衣机用电用水安全进行检查，及时发现，排除安全隐患； 4.与宿管阿姨及时沟通，建议长期和谐关系，在一定程度上请求宿管阿姨对我们洗衣机运行情况进行及时反馈；
5.做好洗衣房广告提示，安装操作示意图，学生自助洗衣，自主操作； 6.建立学生投诉热线，学生在洗衣过程中遇到问题可以通过热线及时联系我们，我们将在第一时间处理好学生投诉，保证学生能过及时洗衣，洗干净衣服； 7.对于洗衣机故障，我们以最快的速度都洗衣机进行维修，保证洗衣机正常运转，节省学生排队洗衣的时间；同学将准备3台备用机，当洗衣机故障我们无法及时修理时，将启用备用机；
8.为保证洗衣机营业款安全，投币式洗衣机采取双锁保险模式。每周一和周五我
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们会及时提走营业款，同时对洗衣房卫生进行清理；
9.每个月15号我们会对洗衣机进行消毒处理，保证学生洗衣清洁卫生； 10.加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制。
八：项目进程安排
2013年6月中旬与学校有关部分签订好协议； 8月15日开始基础设施施工 8月25日洗衣机设备进驻寝室 8月25日-9月5日机器设备调试 9月6日洗衣机正式为学生服务
九：争取条件：
1.洗衣机使用的水电费按居民用水用电价格计算。 2.保障我们的营业权利不被侵扰，不会无故停水、停电。 3. 办理工作证件，方便以后进入学生宿舍进行洗衣机维修。
4. 有一个方便使用的仓库，以便在初次安装时，大量原材料有仓库保管。 5. 我们的项目是属于学生创业项目，希望能获得学校后勤处，学工部等相关部门的支持。
6. 申报程序从简，作为学生创业，经过部门程序越多，创业成本会增加许多。
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十：风险分析
投资有风险，进入需谨慎。作为初次自主创业的在校学生，我们分析了一下 投资风险：
市场方面-----需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系 盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。
质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。
技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的 不便。
政策风险-----可能受学校各方面改革政策的影响 相应对策:⑴必须要找产品质量好的厂家； ⑵建立维修通报和巡查制度；
⑶建立周转机（1-2台），及时补充因产品维修而造成的使用空缺
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洗衣机安装效果图：
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创业团队联系方式:
陈 雷 电话13476652359 邮箱595240306@qq.com
卢细超 电话18771621883 邮箱767360585@qq.com
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