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“只要人人都献出一点爱，世界将变美好的人间！” 二、 明确目标
1.我们来到房地产企业为什么要明确目标 2.讨论我们来到房地产企业的目标是什么呢？ 3.来到房地产企业目标的误区？ 4.如何制定自己的目标原则和方法呢？ 5.达成目标的流程
5.1认知：认知自己、认知团队、认知行业 5.2定位: 人生定位、组织定位、职位定位 5.3规划：分阶段、具体、可执行 5.4执行：确保每阶段实施、弥补职业差距 5.5评估：自我监督、他人监督、团队监督 案例：
探讨：制定下自己来到房地产企业的个人目标 三、 积极心态 1.什么是心态？ 2.什么是积极心态 3.积极心态的表现形式 4.消极心态产生的根本原因 5.如何把消极心态转化成积极心态 6.保持积极心态的ABC法则
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7.积极心态产生的影响力 案例分析：
探讨1：曾经消极心态对您影响最大的一件事情是什么？产生了哪些负面作用？ 探讨2：曾经积极心态对您影响最大的一件事情是什么？给你带来了哪些帮助呢？
第二章、敬业精神---房地产优秀员工的职业基准（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练） 一、我们为什么需要有敬业精神
1.敬业精神是一种优秀的品质 2.敬业精神源自对工作的信仰 3.敬业精神是责任的延续 4.敬业才能立业
5.敬业比能力更重要 6.敬业最大的受益人是你自已 7.干一行，爱一行，精一行 案例分析：
探讨：在过去的房地产销售工作时间里，我们有没有敬业精神呢？敬业精神对我们过去的生活、事业、人生、产生了哪些影响呢？ 二、 爱岗敬业的十种意识
1、品德意识 2、服从意识 3、责任意识 4、卓越意识 5、学习意识 6、自我意识 7、快乐意识 8、主动意识 9、创新意识 10危机意识
案例分析：服从是一种品质，听话照做是一种素养
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探讨：在过去的工作岗位里，你认为爱岗敬业的精神中，哪种意识是摆在第一位呢？曾经发生了什么事情，让你得出这样的观点呢？ 三、你房地产销售职业生涯中具备敬业精神吗？
1．随处可见的“不敬业” 2.“差不多先生”的悲剧 3. “不值的定律”背后的人性弱点 4.珍惜你的工作岗位 5.在其位就要谋其事 6.多加一盎司，工作就大不一样 7.让敬业成为一种习惯
五、怎样培养房地产销售敬业的精神
1.充满自信心，要珍惜自己的工作 2.不断充实自己 3.掌握沟通的技巧 4.开发创造性思维 5.能够利用团队的力量 6.干一行要爱一行 7.将工作做得尽善尽美 8.用生命去执行 9.超越雇佣关系 10点燃激情，成就卓越 短片观看及案例分析： 示范指导、模拟练习
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 短片观看及案例分析： 示范指导、模拟练习
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
探讨：今天回去后，我们如何提高我们的爱岗敬业精神呢？我们具体要怎么行动才可以提高呢？
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第三章、做个自动自发的房地产企业人（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）
一、房地产销售员工自动自发的重要性 1.为什么要自动自发？
1.1社会的种种现象 1.2什么是自动自发 2.自动自发的好处
2.1自动自发是一种好态度 2.2自动自发是一种好习惯 二、如何在房地产销售团队中做到自动自发 1.勤奋工作
1.1 比工资更重要的是能力的成长 1.2 没有卑贱的职业，只有卑贱的职业人
1.3不要看不起自己的工作 1.4懒惰是对心灵的一种伤害 1.5拖拉和逃避是一种恶习 1.6从量变到质变的飞跃 2. 认同组织
2.1组织就是一个舞台，舞蹈的美丽与否完全在于自己 2.2每天多做一点点，组织前进一大步
2.3用主人翁的心态对待组织 2.4忠于职守，忠于组织 3、 认同领导
3.1领导就像家长，员工就是孩子 3.2管理就是一种严肃的爱 3.3领导永远比你知道的多的多 3.4老板永远要比我们承担
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的多
3.5忠诚是升职最好的捷径 4、 认同自己
4.1你是自己最大的敌人 4.2让思想与行为共同进步 4.3热诚是人才的唯一标准 4.4坚持是成功的唯一道路 5、做个自动自发的房产人
5.1企业需要自动自发的人 5.2自动自发的企业人得到了很好的回报
自动自发是每一个积极上进员工都必须要修炼的一种职业心念。本章是用系列的游戏、故事及活动来让大家感受到自动自发给大家带来的好处和帮助，从而让我们的员工都有自动自发的心态来对待自己的工作，协助完成企业目标。 短片观看及案例分析： 示范指导、模拟练习
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
讨论：在过去的工作里您是如何自动自发工作的呢，在自动自发工作里收获最大的是什么呢？
第四单元：房地产老板思维
1、成本与利润的控制 2、客户与员工 3、投稿产出分析 4、经营自己的部门 5、 经营自己的人生
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