对于不能很好地概括或压缩为三点的情况，需要巧用“几点论”来解决。例如，领导开会时说：“我有很多想法想与大家分享，但是今天只分享几点。”这样就减少了听众的压力，但是“几点”既可以是三点，也可以是五点、九点。
在演讲中，经常有人在演讲开始时说明自己要说三点，但说了三点之后补充了一点又一点，或者是讲了两点之后忘了第三点的内容，“几点论”能够很好地解决这些问题。当然，真的遇见第二种情况时，也可以与听众互动，让听众猜测第三点的内容，中间的空隙留给自己思考。
一般情况下，能够把握时间和局面时，适合采用“三点论”，因为三点给人印象最深刻；不能够掌控时间和局面时，适合采用“几点论”。当然，有时也可以根据情况灵活处理。
【案例】
某广告俱乐部成立大会讲话节选
某广告俱乐部成立大会在中央电视台的梅地亚中心举行，中国的广告业巨头全部出席了这次盛会。
大会召开时，首先请时任中央电视台的广告部主任郭振玺讲话。郭振玺说：“今天这个大会成立，我非常高兴，因为这意味着我们行业又多了一个组织，便于大家更好地沟通和交流。我只想谈三点……”
郭振玺讲完后，轮到下一位领导讲，他说：“郭主任讲了三点，那么我就只能讲两点……”
第二位领导的讲话很有分寸。生活中，尤其是官场中，与政府领导打交道，说话、办事是很有考究的。如果不注意这些细节，最终只会自己吃亏。例如，领导讲了三点，自己却说了五点看法、八点建议，这就会让领导很没面子，领导可能就让你没有里子。案例中第二位领导的讲话既显得幽默风趣，又一下子抓住了听众，同时和领导产生了很好的互动。
四、四化语言，深入人心
1.具体化
当一个人说的话不够具体时，很容易让人没有印象，甚至可信度不高。例如，公司职员向客户介绍同事小张时，如果说“这是我们单位的小张，他很优秀”，客户听了不会有感觉；
如果他说“在我们单位，小张每个月都是业绩第一，每个月都完成100万元的业绩，每个月提前10天完成整个月的任务”，客户就会对小张肃然起敬。
日常生活中，很多人在举例子时都说得很模糊，很难让人信服，最好的讲法是将时间、地点、人物、事件说得具体一些。
2.通俗化
通俗化就是指演讲语言要通俗易懂，不仅自己懂，还要让听众听懂。在视频《1921》中，前后讲话的落差非常大，效果截然相反，差别就在于一个讲得非常通俗，一个讲得非常不通俗。受中国传统的印象，即使演讲者讲得不够通俗，别人也不好意思提问，经常不了了之。试想，如果演讲内容没有人能够理解，演讲效果一定很差。
毛泽东的语言就非常通俗。例如，刚开始起义时人民队伍规模很小，就有人问这样打下去能否成功，毛泽东的回答是“星星之火，可以燎原”，人们一听就明白了。在抗日战争中，八路军的装备就是“小米加步枪”，敌方拥有的却是飞机、坦克加大炮，很多人失去了信心，毛泽东说：“一切帝国主义都是纸老虎。”同志们一听，就明白那些武器都是吓唬人的，最实用的还是手榴弹。
要做到演讲语言的通俗化，应做到以下几点： 常用比喻
即使是再高深的理论，都可以通过一个或多个比喻讲清楚。例如，100GB的移动硬盘分区后加总只有97GB，客户提出疑问时，如果销售人员直接讲专业知识，客户只会越听越烦，甚至觉得销售人员在推卸责任。如果销售人员说：“这就好比您买了一栋建筑面积100平方米的房子，分成几个房间后，墙会占面积，门也会占面积，最终的使用面积可能只有八十多、九十多平方米了。”客户很快就可以明白，也就避免了很多无谓的争吵和矛盾。
再例如，爱因斯坦刚刚创立相对论时，很多记者去采访他。一开始，他的回答很专业，大部分人听不明白，于是他换了一种说法：“这就好比是年轻人谈恋爱，男女朋友约会，女朋友没有来的时候，你在公园门口等她，会感觉时间过得非常慢，简直是度日如年。可是当她来了之后，你牵着她的小手在公园里散步，又觉得时间过得非常快。这就叫相对论。”记者们纷纷表示明白。
多用换算
演讲时多使用一些换算，可以使人更容易理解，印象更加深刻。
很多人在汇报工作、向客户介绍公司情况时，经常说得很笼统，让对方没有印象。例如“创维在2008年的营业额是153亿元，利润是5.03亿元”，很多人听到这样的讲解后，感
觉利润太少，如果汇报者接着说“这5.03亿元相当于行业内5家彩电巨头的利润总和”，这样给人的感觉就非常清晰了。再例如，有人总说养生不能吃烧烤，特别是烤羊肉串，这种说法给人的冲击力并不是很强，但如果换算一下说“吃一串羊肉串相当于吸60根香烟”，很多人听了之后肯定就会远离烤羊肉串。
【案例】
乔布斯的换算
三个苹果改变了世界。一个苹果砸向了牛顿，一个苹果砸向了亚当夏娃，还有一个苹果成就了乔布斯。
苹果公司每次召开新产品发布大会之后，都会有人疯狂排队购买。产品质量好是一个方面，另一方面就是乔布斯的演讲具有神奇的魔力。下面是他的一段讲话：
2007年，iPhone上市200天售出了400万部，意味着每天售出2万部。单从这个出货量来看，我们取得的这个成绩已经达到了19.5%的市场占有率。世界排名第一的加拿大黑莓手机是39%左右的市场占有率，我们排名世界第二。但是从100天的出货量来看，苹果手机100天的出货量等于黑莓手机加上诺基亚再加上摩托罗拉三巨头的总和。
很多人介绍公司情况时都只停留在生冷的数据上，没有进行深入挖掘，相比之下，乔布斯的总结换算更具说服力、震撼力。
人们很多时候发言的效果不好，不是听众的问题，而是自己没有讲明白，没能让听众理解。例如，介绍宁夏与北京的距离，如果用“相距一千公里左右”来描述，人们就不是很清楚；如果说“坐飞机只需一个半小时”，人们就会感觉距离很近。接待客户时，如果说“机场、火车站距离单位几十公里”，客户不容易理解；如果说“搭乘的士、公交需要几十分钟”，客户就会很快明白。这就在于会表达与不会表达的区别。这种方式，可以在生活、工作中广泛使用，举一反三。
借用工具
演讲时可以借用PPT、视频、道具等工具，让听众听得懂、看得明、记忆深刻，使演讲更具说服力、更现实，也能够帮助更好地说明问题。
【案例】
冯玉祥的演讲
1938年的秋天，冯玉祥在湖南益阳，向几万老百姓做了一次演讲，演讲的目的是号召大家行动起来，联合抗日。
在演讲之前，冯玉祥先让士兵抬来一棵小树，然后他左手握着树干，右手从底下拿出编好的一个鸟窝放在树枝上面，再从底下拿出准备好的几颗鸟蛋放在鸟窝里，之后才开始正式的演讲。
他说：“我们的国家、民族到了十分危亡的时候，在这个时候，我们大家必须团结起来，众志成城，才能把小日本赶出我们的国土。”
接下来他左手一松，树倒了、鸟窝砸了、鸟蛋碎了。接下来他解释道：“这个树就是我们的国家，这个鸟窝就是我们的小家，这个鸟蛋就是我们每一个人。我们和国家的联系是非常紧密的……”
冯玉祥没有一开始便就事论事地进行演讲，而是先设计了一个道具，使民众感同身受，产生了很好的效果。
综上所述，所谓通俗化，不管是用比喻、换算，还是用工具展示，都要用听众听得懂的语言来比喻、换算和展示。很多人喜欢用自己明白的语言演讲，这种做法是错误的。面对农民，就要使用农民的语言；面对工人，就要转换成工人的语言；面对学生，就要采用学生熟悉的方式。这样可以很快地抓住听众。
3.故事化
讲什么样的故事
典型的故事。典型的故事比演讲者的很多观点更有价值，且越典型的故事越具有说服力。 【案例】
典型的故事
1976年1月，周总理逝世，联合国决定降半旗以示哀悼。这个决定一下，很多国家的外交人员都很吃惊，纷纷表示不同意，并前去与联合国秘书长理论。理由
是自己国家的总统、主席逝世时联合国并没有降半旗，周恩来只是中国的一名总理，联合国做出这样的举动明显不妥。
联合国秘书长说了两句话之后，所有人都毫无怨言，自动离场了。他说：“中国地大物博、物产丰富，各种资源、矿产、金银珠宝无数，可是作为这样一个大国的领袖，他却没有一分钱的存款。”说到这里时，很多人低下了头，因为他们没有做到。联合国秘书长接着说：“中国人口众多，作为这样一个大国的领袖，他却没有一个自己的子女。”听完这句话，所有人都走了。
联合国秘书长所说的两条原因非常典型，也非常具有说服力。如果他说的是周总理品德高尚、为人正直、毫不利己、专门利人等品质，除了效果不好之外，还容易产生贬低其他国家元首之嫌。
名人的故事。大多数时候，人们对名人的故事都比较好奇，演讲中简述名人的故事容易引起听众的共鸣。他们的故事广为人知，也更具说服力。
自己的故事。自己的亲身经历是独一无二的，在演讲中讲述自己的故事不会出现重复的状况，而且更为亲切，感受更真实，更容易唤起听众的行动。
鲜为人知的故事。讲故事时要选择鲜为人知的故事，不要选择听众耳熟能详的故事，否则不仅自己讲不出新意，听众也会反感。
对听众有启发意义的故事。演讲者选择的故事一定要对听众特别有启发意义，选择这样的体裁故事和案例来讲，产生的效果是不一样的。
要点提示
演讲故事选择： ① 典型的故事； ② 名人的故事； ③ 自己的故事； ④ 鲜为人知的故事；
⑤ 对听众有启发意义的故事。