2. 联想收购IBM的PC部分，为联想在这方面提供更高的技术，促进PC机的发展； 3. 联想通过收购可以站到舆论制高点，占有外国市场的渠道，提高联想在国际上的市场竞争力，为其在美国和欧洲开展业务需要提供后勤保障和供应链； 4. 在IBM看来，PC业务部分，在IBM总的收益中比例越来越低，所以把他以高价卖给联想也是不错的机会； 5. 联想在收购IBM后，前景如何，还要看联想高层如何推出THINKPAD。 (五) 联想并购IBM的特点 1、时间长。联想与IBM的跨国并购经历了一个长达13个月的马拉松的收购过程； 2、谈判阵容强大。首席财务官马雪征与高级副总裁乔松为谈判队伍的领队?而收购所涉及的联想内部?包括行政、研发、供应链、人力资源、专利、IT、财务等都派出了专门小组全程跟踪谈判过程?谈判团队人数接近100人； 3、庞大的国际顾问团队。高盛、麦肯锡、普华永道、奥美等公司分别承担了联想的战略、投资、会计、公关等具体工作。 四、 总结 不可否定的是跨国购并有很多优点。跨国购并能迅速进入他国市场并扩大其市场份额；有效利用目标企业的各种现有资源：成熟完善的销售网络，专利权，商标权等无形资产，稳定的原材料供应保障体系，管理制度，人力资源，成熟的客户关系网；充分享有对外直接投资的融资便利；可以廉价购买资产和股权；便于扩大经营范围，实现多角化经营；还可以有效降低进入新行业的壁垒，大幅度降低企业发展的风险和成本，充分利用经验曲线效应，获得科学技术上的竞争优势等。 但是，跨国购并对目标公司的价值评估困难，联想对IBM的远期预测就不是很好；传统关系，契约上也有束缚，联想在并购IBM后做了很多改动，来同原有职工，客户，供应商等进行融合；还可能与自己的期望不符；这种购并的形式比绿地投资容易失败；企业文化，经营管理整合困难。 现今的中国企业大多数已成为国际性的大企业为目标。而联想在这一方面先走了一步，以并购的手段实现了国际化。其资本运营模式可谓是以经营性为北京的并购的集中体现，单于IBM的“战略合谋”为国内企业走出去踢狗了新的思路。在内外竞争对手的紧逼的情况下，中国企业应该主动出击，有效运用资本运营这一手段，不断创新，从本企业的长期战略规划及我国国情出发，结合本企业的资本链条，不失时机的利用外部条件，采取适宜的并购策略，来进行资本运作。
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