2013-2014红蓝小组商务谈判大赛计划书
上司机的小费 小费：4欧元/每人每天，共5天，共20欧元/每人 法国当地家庭的住宿费（一共是3个晚上） 卢浮宫门票 巴黎圣母院门票 巴黎铁塔（游览方式：爬楼50.5欧元/每人每晚，共151.5欧元/每人 套票：16欧元/每人 8欧元/每人 5欧元/每人 1238.72元 130.82元 65.41元 40.88元 40.88元 163.52元 456.24元 梯） 莫奈庄园门票 法国诺曼底埃特塔尔海滩门20欧元/每人 票 55.8欧元/每人每晚，共55.8庄园附近居民屋住宿费 欧元/每人 总共 2697.99元 22059.891元 5欧元/每人 八、 制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价1000元表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
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应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。
如果在谈判中对方坚称价格过高，并举出相应竞争对手的报价，我方同样需列举我方的产品性能优势和竞争对手相比的优势，并且强调我方为仅有独家领先的技术，与其他普通产品之间基本没有可比性。
如果谈判中对方一再指出自身所受到的巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，随后指出不同的商业合同之间是没有必然联系的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。
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广东中国青年旅行社与G&S时代旅游公司的合作协议
合同编号：
甲方：广东中国青年旅行社 乙方：G&S时代旅游公司 项目： 签定地点：
签定日期： 年 月 日
第一章 合作原则
1.1 甲方和乙方的合作必须遵守双方国家的法律、法规和部门规章，任何情况在，双方任何一方都不得违法、违规和有损对方国家、公众利益以及合作成员的利益。
1.2 甲方和乙方在本协议项下的合作应本着社会效益和经济利益为重，以市场为导向，坚持资源共享、优势互补、优先合作、平等互利的原则，充分利用有效政策资源以及市场资源，灵活开展合作参与市场竞争。
1.3 甲乙双方在上述共识的基础上，结成紧密合作伙伴，持续探讨双方可能的各方面合作。
第二章 框架合作内容
2.1 甲方与乙方为合作商，在本次合作中，乙方为甲方提供到德国修学的各项服务，致力与甲方建立长期的合作关系。通过双方的合作，发挥各自的优势，实现双赢。
2.2 本次合作的内容是“广青旅与C&S公司”关于“暑期大学生到德国进行修学及其他欧洲国家联谊旅行”的合作项目。
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第三章 甲乙双方的权利与义务
3.1甲方的权利
（1）甲方有权向乙方享受合理的价格优惠政策。
（2）在合同签订后，甲方有权利向乙方咨询有关行程安排、消费问题、服务价格以及支付方式的问题。 3.2甲方的义务
（1）甲方在与乙方合作的期间内，甲方须在宣传品、给媒体广告、网站等宣传乙方公司。
（2）甲方在与乙方合作的期间内，除乙方公司外，甲方不能与任何一家西方国家的公司合作。
（3）甲方在享受乙方优惠价格政策时，甲方有义务协助乙方稳定市场价格秩序。 3.3乙方的权利
（1）在合作期间，如甲方扰乱乙方市场价格和秩序，造成乙方损失的，乙方有权向甲方索取赔偿或者有权单方面终止协议。
（2）在合作期间，乙方有权要求甲方就甲方旅游、游学、服务等方面在中国地区适当的宣传。 3.4乙方的义务
（1）乙方将在景区服务、多景点等价格等方面给予甲方优惠，并向甲方提供三条行程，供甲方的学生有多项选择。
（2）在整个行程中，乙方按照市场价格给予甲方最合理的开价，若价格因特殊情况有变动，乙方将提前一个月通知甲方。
（3）在合同生效期间，因行程涉及到飞机航班问题。若因为天气等不可抗力问题耽误行程，乙方可向旅客承担食、宿等费用。但因为不可抗力问题耽误行程从而造成甲方损失的，乙方讲不作任何赔偿。若因为不可抗力问题耽误行程造成双方损失的，双方应该共同承担损失。
第四章 双方操作流程
4.1 甲方与乙方的结算方式采用银行一次性过账方式，其货币采用人民币（附：其汇率是:1欧元=8.170元）。
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4.2 甲方与乙方在签订合同后，甲方须向乙方一次性支付20%的订金。 4.3 甲方与乙方在合同到期前，必须一次性付清余下的80%款项。若不能在合同到期前一次性付清款项的，可分三次付款，但须支付利息（每次按总款项的0.1%计算）。
4.4 在合同生效期间，若甲乙双方任何一方无故违约，造成另外一方损失的，须作出合理的赔偿。若造成严重损失的，须全额赔偿。
4.5 在合同生效期间，若甲乙双方任何乙方有原因违约，造成另外乙方损失的，经甲乙双方协商可以解决的，可以协商解决。
4.6 解决合同纠纷的方式。一般情况下，双方友好协商解决，协商不成，任何一方可提请当地仲裁委员会总裁，有必要可以通过法律途径解决。
第五章 保密条款
5.1 双方同意未经对方书面认可，任何一方不得向第三方提供或披露本协议的具体内容，但是根据有关法律法规和监管规定需要披露的除外。当需要对外披露时，双方应共同协商，统一步骤和途径。
5.2 本协议的保密条款为持续性条款，且无论本合作协议无效、解除或废止，均不影响保密条款的有效性。
第六章 其他
6.1 在本协议规定内容的基础上，签约各方另行签署补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。
6.2 本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效，未尽事宜，可协议补充。 6.3 本协议一式四份，签约各方各持两份，具有同等法律效力。 6.4 如本合作协议有不详之处，可通过双方友好协商解决。
6.5 未尽事宜可以以补充协议的形式签订，补充协议与本协议有同等法律效力。 6.6 甲乙双方在合同确认无误后，双方签字确认。签字后，合同马上生效。
第七章 关于旅游保险协议
甲方：广东中国青年旅行社
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