你的市场（续）
7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？
提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。
8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算（一般不少于200字）。
提示：
1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：
1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售
4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等 2． 客户将如何了解你的企业：
1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示 4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传 7）车体广告等 3．请列出广告费用。
销售分析
9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。
提示：你对产品或服务如何进行定价？
1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：
1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费／电费／租金 4）劳动力开支 5）管理费用
2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3．请列出同类产品在同一市场的价格。
b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。
提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？
设备和运输
10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。
已有哪些设备？ 价值（人民币） 还需要哪些设备？ 成本（人民币）
为什么需要上述设备（一般不少于100字）？
提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：
1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。
2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。
执照明细
执照名称 颁发单位 颁发时间 有限期限 许可范围及内容