某高校农村电子商务创业计划书
（高校参赛版）
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目 录
一、项目摘要 ................................................................................................................................... 3
1.创意来源 ................................................................................................................................ 3 2.产品及服务概况 .................................................................................................................... 5 二、核心商业模式 ........................................................................................................................... 5
1、商业模式简介 ..................................................................................................................... 5 2、增值服务 ............................................................................................................................. 6 3、盈利模式 ............................................................................................................................. 6 4、关键因素 ............................................................................................................................. 6 三、平台综述 ................................................................................................................................... 7
1、平台说明 ............................................................................................................................. 7 2、规则及基本操作 ................................................................................................................. 8 3、互动专区 ........................................................................................................................... 11 4、支付方式 ........................................................................................................................... 11 5、运输方式 ........................................................................................................................... 13 四、市场分析 ................................................................................................................................. 13
1、宏观分析 ........................................................................................................................... 13 2、产品市场状况与市场前景分析 ....................................................................................... 15 （2）农村电商市场状况 ............................................................................................................... 15
3、市场定位 ........................................................................................................................... 17 4、SWOT分析 ...................................................................................................................... 18
（1）优势（strength） .................................................................................................. 18 （2）劣势（weakness） ............................................................................................... 19 （3）机会（opportunity） ............................................................................................ 19 （4）威胁（threat） ...................................................................................................... 20
五、营销推广方案 ......................................................................................................................... 21
1、网络营销推广 ................................................................................................................... 21 2、广告推广 ........................................................................................................................... 24 六、财务分析及预测 ..................................................................................................................... 25
1、成本预测 ........................................................................................................................... 25 2. 收入预测 ............................................................................................................................ 26 3、利润预测 ........................................................................................................................... 26 4、财务风险预测 ................................................................................................................... 27 七、风险分析 ................................................................................................................................. 27
1. 资源（原材料/供应商）风险 ........................................................................................... 27 2、市场不确定性风险 ........................................................................................................... 27 3、生产不确定性风险 ........................................................................................................... 28 4、成本控制风险 ................................................................................................................... 28 5、政策风险 ........................................................................................................................... 28 6、管理风险 ........................................................................................................................... 28 7、运输风险 ........................................................................................................................... 29 八、总结......................................................................................................................................... 29
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一、项目摘要
1.创意来源
?为什么选择农村电商？
商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。2015年10月14日国务
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院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。且根据进一步对农村电商的了解发现农村电商孕育着强大而有生命力的商机，只是过程可能会相对漫长，也需要细致走好每一步。因此农村电商是一个更适合大学生创业的广阔平台。
?为什么选择C2C、B2C模式
目前农村电子商务服务包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等内容。并没有让土地得到很好的利用，依旧采用古老的种植方式，农民收入增长相对缓慢、模式单一，并且人们一贯思维定式，农村电商就要以农村为切入点，政策也偏向农村“走出去”，而没有来自城市的“走进来”。农村电商的发展应以城市电商发展为基础，城村相结合为主要方式发展。此外城市越来越注重和倡导绿色低碳生活，所以我们着力打造一个深度结合的商业模式——农村个户与城市个户（C2C）、企业（以农村为生产地）与城市个户（B2C）。 ?创意依据
《开心农场》由Five Minutes开发机发行的一款以种植为主的社交网页游戏，于2008年开布。用户可以扮演一个农场的农场主，在自己农场里开垦土地、种植各种蔬菜和水果，在QQ空间里风靡一时，想必大家对这款游戏都有大致的了解。我们此次创意就是希望打造一
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个现实版的“开心农场”。加大农村土地开发利用程度，带动农村电商发展。既能满足城市对绿色生活的追求，又能增加农民受益，且兼具娱乐性，调动买卖方积极性，实现平台长久发展。
2.产品及服务概况
?产品
产品以农民或企业根据买方要求种植的实际产物为准。（具体介绍见平台综述） ?服务概况
企业的服务主要体现在:网络平台的建立、更新和平台基础监管；联系协商农民个户加入成为卖家；规定买卖双方规则；及时提供政府政策信息；产品安全监测等。
二、核心商业模式
1、商业模式简介
“大地主”网站建立的初衷在于可以使居民吃到真正的绿色健康无污染食品，我们的网站根据“开心农场”游戏，将虚拟的东西搬到现实中来，首先，我们会做好事前的工作准备与各区的农民协商土地承包的问题，签订一定的协议保障后续工作可以有条不紊的进行；其次我们会将审核通过的农户入住到我们大地主的平台中来，这里会产生入住费用，前500户入住的费用减半，当入主用户满500户的时候，我们将开始网站的第一次运营，顾客可以根据自己的需求选择水果区
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