159．一般把市场需求的最高界限称为_______。（ B ）
A、市场需求
B、市场潜量
C、市场预测
D、市场预算
160．产品概念中最基本、最主要的部分是_______。（ A ）
A、核心产品
B、有形产品
C、无形产品
D、附加产品
161．在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的_______。（ B ）
A、核心产品 A、便利品
B、有形产品 B、选购品
C、无形产品 C、特殊品
D、附加产品 D、非渴求物品
162．报纸属于_______。（ A ）
163．百科全书属于_______。（ D ）
A、便利品 A、长度
B、选购品 B、宽度
C、特殊品 C、深度
D、非渴求物品 D、关联度
164．对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益是增加产品组合中的_______。（ B ） 165．红豆集团的商标决策是把与“红豆”中文发间相同的、含义相近的文字注册，这一做法属于_______。（ B ）
A、挑战性商标注册 C、类似商标注册 A．产品外观
B、防御性商标注册 D、商标抢先注册
D．品牌偏好
166．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_______争取新的顾客。（ D ）
B．产品质量
C．产品信誉
167．销量增长缓慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入_______。（ C ）
A、介绍期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
168．快速掠取决策的特点是_______。（ A ）
A、采用高价格、高促销费用 C、采用低价格、高促销费用
B、采用高价格、低促销费用 D、采用低价格、低促销费用
169．在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使
用_______。（ B ） A、快速掠取决策 C、快速渗透决策 A、介绍期
B、缓慢掠取决策 D、缓慢渗透决策
D、衰退期
170．企业利润达到最高是在产品生命周期的_______。（ C ）
B、成长期
C、成熟期
171．产品生命周期是指_______。（ D ）
A、产品的使用寿命 C、产品的合理寿命 A、总收入
B、产品的物理寿命 D、产品的市场寿命
D、边际收益
172．企业每多出售一件产品所所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做_______。（ D ）
B、销售额
C、销售收入
173．在_______条件下，卖主和买主只能是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。（ C ）
A、垄断竞争
B、寡头竞争
C、完全竞争
D、纯粹垄断
174．如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么_______。（ B ）
A、甲和乙产品是互替商品
B、甲和乙产品是互补商品 D、甲为高档商品，乙为低档商品
C、甲为低档商品，乙为高档商品
175．假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本成本等于_______。（ D ）
A、30
B、330
C、300
D、15
176．无论是完全竞争企业还是垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是_______。（ C ）
A、价格等于边际成本
B、价格等于平均成本
C、边际收益等于边际成本
D、价格等于长期平均成本的最低点
177．若企业只能依据市场供求关系来改变自己的产量，则意味着_______。（ B ）
A、该企业是一个价格制定者 C、该企业拥有垄断权力
B、该企业是一个价格接受者 D、该企业无法控制其产量
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178．在成本加成定价法中，“加成”的含义是指_______。（ A ）
A、一定比率的利润 C、固定比率的利润
B、一定比率的价格 D、固定比率的成本
179．在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念_______。（ B ）
A、认知价值定价法 C、随行就市定价法 A、同质产品
B、目标定价法 D、密封投票定价法
D、工业品
180．随行就市定价法最适用于_______。（ A ）
B、异质产品
C、无形产品
181．在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是_______。（ B ）
A、企业的目标利润 C、企业的成本费用 A、长度
B、对竞争者报价的估计 D、市场需求
D、密度
182．市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的_______。（ A ）
B、宽度
C、流程
183．直接市场营销渠道主要用于分销_______。（ A ）
A、产业用品
B、农产品
C、生活消费品
D、食品
184．下列哪种冲突属于水平渠道冲突_______。（ D ）
A、连锁店总公司与各分店之间的冲突 B、某产品的制造商与零售商之间的冲突 C、玩具批发商与制造商的冲突
D、同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
185．对生产者而言，最困难的渠道变化决策是_______。（ C ）
A、增减渠道成员
B、增减某些市场营销渠道
C、改进整个市场营销系统
D、同时进行上述三种调整
186．从市场营销的观点来看，物流规划的始点是_______。（ B ）
A、生产 A、提高
B、市场 B、降低
C、企业 C、不变
D、运输 D、二者无关
187．单位定购成本随着订购量的提高而_______。（ B ） 188．产业用品市场营销的主要促销工具是_______。（ A ）
A、人员推销
B、销售促进
C、宣传
D、广告
189．市场营销的核心是_______。（ C ）
A．生产 A．市场营销
B．分配 B．生产功能
C．交换 C．财务功能
D．促销 D．推销职能
190．企业最显著、最独特的首要核心职能是_______。（ A ）
191．市场营销学“革命”的标志是提出了_______的观念。（ A ）
A．以消费者为中心 C．市场营销组合
B．以生产者为中心 D. 网络营销
192．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_______。（ A ）
A．满足消费者的需求和欲望 C．求得生存和发展
B．获取利润
D．把商品推销给消费者
193．与顾客建立长期合作关系是_______的核心内容。（ A ）
A．关系营销 C．公共关系
B．绿色营销 D．相互市场营销
194．当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_______，并将这种情况称为相互市场营销。（ A ）
A．市场营销者 C．生产者
B．相互市场营销者 D．推销者
195．宏观市场营销是从_______层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来
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控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。（ D ） A．个人交换 C．区域交换
B．企业之间交换 D．社会总体交换
196．从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和_______两大部分。（ D ）
A．宏观环境
B．微观环境 D. 营销组合
D．销售管理
C．企业不可控因素 A．刺激需求
197．市场营销管理的实质是_______。（ B ）
B．需求管理
C．生产管理
198．对于负需求市场，营销管理的任务是_______。（ A ）
A．改变市场营销 C．反市场营销 A．市场营销观念
B．刺激市场营销 D．维持市场营销 B．社会营销观念 D．生产或销售观念
199．企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_______。（ C ）
C．市场营销管理哲学
200．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。（ C ）
A．生产导向型
B．推销导向型 D．社会营销导向型
C．市场营销导向型
201．_______是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关
系等等。（ C ） A．产品
B．定价
C. 促销
D．分销
202．顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_______。（ A ）
A．顾客让渡价值
B. 推销导向型 D. 社会营销导向型
C. 市场营销导向型
203．顾客购买的总成本包括货币成本和_______。（ D ）
A. 时间成本 A. 成本
B. 体力成本 B. 盈利
C. 精神成本 C. 无形资产
D. 非货币成本 D. 以上都不对
204．从总体上看，质量改进方案（QIP）通常会增加企业的_______。（ B ） 205．服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的_______。 （ A ）
A．附加服务
B. 送货
C. 产品保证
D. 技术培训
206．从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_______。（ B ）
A. 创造产品价值 C. 技术创新
B. 创造顾客价值 D. 产品创新
207．市场营销环境是企业营销职能外部_______的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。（ D ）
A．可改变
B．不可捉摸
C. 可控制
D．不可控制
208．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_______。（ C ）
A．营销环境
B．宏观营销环境 D．营销组合
C．微观营销环境
209．_______是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。（ A ）
A．供应商
B．中间商
C. 广告商
D．经销商
210．国内市场按_______可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。（ A ）
A．购买动机
B．商品用途
C．购买心理 C．转售市场
D．人口因素 D．组织市场
211．购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为_______。（ B ）
A．生产者市场
B．消费者市场
212．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是
_______。（ A ） A. 欲望竞争者
B．属类竞争者
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C．产品形式竞争者 D. 品牌竞争者
213．35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛
球，则这两种运动之间是_______。（ B ） A. 愿望竞争者
B．类别竞争者 D．品牌竞争者
C．产品形式竞争者 （ C ） A. 愿望竞争者
214．某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是_______。
B．类别竞争者 D．品牌竞争者
C．产品形式竞争者
215．某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，
则这些公司之间是_______。（ D ） A. 愿望竞争者
B．类别竞争者 D．品牌竞争者
C．产品形式竞争者
216．影响消费需求变化的最活跃的因素是_______。（ B ）
A．个人可支配收入 C．个人收入
B．可任意支配收入 D．人均国内生产总值
217．_______主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、
语言文字等的总和。（ A ） A．社会文化
B．政治法律
C．科学技术
D．自然资源
218．_______指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。（ C ）
A．社会习俗 A．理想业务
B．消费心理 B．冒险业务
C．价值观念 C．成熟业务
D．营销道德 D．困难业务
219．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_______。（ B ）
220．威胁水平高而机会水平低的业务是_______。（ D ）
A．理想业务 A．起点
B．冒险业务 B．中间点
C．成熟业务 C. 终点
D．困难业务 D．极点
221．生活消费是产品和服务流通的_______。（ C ） 222．消费品的购买单位是个人或_______。（ B ）
A．集体
B．家庭
C. 社会
D．单位
223．某种相关群体的有影响力的人物称为_______。（ A ）
A．意见领袖 A．生理需要
B．道德领袖 B．社会需要
C．精神领袖 C．尊敬需要
D．经济领导者 D．安全需要
224．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_______。（ D ）
225. 非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也_______的产品。（ B ）
A．很想购买 A．刺激物
B．不想购买 B．诱因
C．渴求购买 C．反应
D．即刻购买 D．驱使力
226. _______指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。（ D ） 227．消费者购买过程是消费者购买动机转化为_______的过程。（ C ）
A．购买心理
B. 购买意志
C．购买行动
D. 购买意向
228．同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_______。（ A ）
A．简单 A．消费动机
B．复杂 B．需要
C．一般 C．外在刺激
D．困难 D．触发诱因
229. _______是购买活动的起点。（ B ）
230．对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_______，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾
客确信自己购买决定的正确性。（ B ） A．售前服务
B．售后服务
C．售中服务
D．无偿服务
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231．一般说来，消费者经由_______获得的信息可信度最高。（ B ）
A. 公共来源
B．个人来源
C．经验来源
D．商业来源
232．预期满意理论认为，消费者购买产品后的满意程度取决于_______。（ C ）
A. 购前期望
B. 产品效用
C. 购前期望与实际效用的比较 A.医院、学校 C.基金会
D. 他人评价
B.慈善机构
D.机关团体、事业单位
233. 我国通常把非营利组织称为_______。（ D ）
234．影响生产者购买决策的基础因素是_______。（ D ）
A.商品质量
B.价格
C.服务
D. A B和C
235. 供应商应把中间商视为顾客的_______而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。（ A ）
A.采购代理人
B.销售代理人
C.供应代理人
D.都不是
236．同一细分市场的顾客需求具有_______。（ B ）
A．绝对的共同性 C. 较少的共同性 A．成本和收益
B．较多的共同性 D．较多的差异性 B．需求的差异性和一致性 D．企业自身与竞争者资源条件
237．“市场同合化”的理论，主张从_______的比较出发适度细分市场。（ A ）
C．利润和市场占有率
238．_______差异的存在是市场细分的客观依据。（ C ）
A．产品
B．价格
C．需求偏好
D．细分
239．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的
机械设备，这是一种_______策略。（ B ） A．市场集中化 C. 全面市场覆盖
B．市场专业化 D．产品专业化
240．属于产业市场细分标准的是_______。（ D ）
A．职业 A．市场细分
B．生活格调 B．精心策划
C. 收入 C．综合平衡
D. 顾客能力 D．统筹兼顾
241．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_______的结果。（ A ）
242．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市
场细分的_______原则。（ B ） A．可衡量性
B．可实现性
C．可赢利性
D．可区分性
243．采用_______的模式的企业应具有较强的资源和营销实力（ D ）。
A．市场集中化 C．产品专业化
B．市场专业化 D．市场全面覆盖
244．采用无差异性营销战略的最大优点是_______。（ B ）
A．市场占有率高 C. 市场适应性强
B．成本的经济性 D．需求满足程度高
245．集中性市场战略尤其适合于_______。（ D ）
A．跨国公司
B．大型企业
C．中型企业
D．小型企业
246．同质性较高的产品，宜采用_______。（ C ）
A．产品专业化 C．无差异营销
B．市场专业化 D．差异性营销
247．市场定位是_______在细分市场的位置。（ B ）
A．塑造一家企业 C．确定目标市场
B．塑造一种产品 D．分析竞争对手
248．_______是实现市场定位目标的一种手段。（ A ）
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