广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册
香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第四章 发展特许客户流程 页码：P4-1 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 客户填写 “文时特系列区域特许专卖加盟商申请表”或“文时特系列特许专卖加盟商申请表”——见附表 审核申请人资料 区域特许专卖加盟商 ——身份证、营业执照、税务登记证 ——注册资金 ——公司经营状况及人员 特许专卖加盟商 ——身份证、店面租约、营业执照、税务登记证 ——注册奖金 ——店面地理位置图及面积平面图和照片 面议内容： ——要求客户提供其个人资料及自营公司或店铺的资料 ——了解客户的企业情况、个人能力及经营品牌的思路和业务范围。 ——了解客户的资金情况及本品牌的投入资本。 ——了解客户有无商场零售和品牌专卖的经验。 ——了解客户的后期品牌经营网络规划及销售任务。 特许经营条件、规范工作 ——可根据经销商的申请资料及网络制定供货量 ——议定加盟事项。 ——议定网络开发数量 ——议定商标使用办法及范围 ——议定合同签定时间及期限 ——议定发货的货运地址 ——议定卖场人员的培训及管理规范 ——议定按规定时间提交的各类报表 撰写: 日期: 营销中心
审批: 日期: 总经理 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册
香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第四章 发展特许客户流程 页码：P4—2 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 特许经营申请的确认 ——加盟商按公司的要求认真填写 “文时特系列区域特许专卖加盟商申请表”或“文时特系列特许专卖加盟商申请表”提交总公司审批 ——收取加盟商的定金及签定意向协议书 ——公司派人对加盟商的公司或店面视察 ——填写“经销商评估表”、“经销商申请初评表”、“目标经销商区域卖场评估表” ——提交公司营销中心初审，总经理审批。 ——公司营销中心安排培训计划 ——根据加盟商提供经营场地企划部安排卖场设计 撰写: 日期: 营销中心
审批: 日期: 总经理 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册
香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第五章 特许经销加盟程序 页码：P5-1 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门： 营 销 中 心 诚征加盟 初步洽谈 提出专卖店（专柜）经营要求 申请提交专卖店（专柜）经经营申请表、资金证明、营业执照、税证复印件 申请者提交专卖店（专柜）经营计划、品牌运作计划 达成意向 未达成意向 公司派员考察核实、筛选 择机另议 合格 不合格 分公司、办事处对店铺综合评估 报请公司总部审核批准 签订专卖店（专柜）特许加盟合同 签约交纳相关费用 公司物流部进行配货 公司派员对专卖店（专柜）进行店面管理、产品、销售、服务培训 制订广告计划 提供装修设计并协助对专卖店（专柜）进行装修 产品、宣传品
对加盟商的专卖店（专柜）的开业前货品上架进行辅导 开业发布、跟进终端零售 对专卖店（专柜）正常运作（管理、形象、服务、价格、）进行监督 货品、宣传品补充、促销 撰写: 日期: 营销中心 专卖店（专柜）营运考核 审批: 日期: 总经理 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册
香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 第六章 经销商客户的接触 部 门：营 销 中 心 1、如有客户电话、传真或来函咨询特许经营加盟计划内容，有公司营销中心负责用传真或邮递等方式及时 与申请人或咨询人联系，一般情况可用电话联络询问其有关客户资料。 2、要求客户填写“文时特系列区域加盟商申请表”或者“文时特系列专卖店特许加盟商申请表”。 3、与经销商会面，详细介绍公司的发展计划。 4、详细了解加盟商的经营方式及高档商场数量和进场经验或能力。 5、根据客户的情况要求客户填写“文时持系列区域加盟商申请表”或“文时特系列专卖店特许加盟商申请表”。 6、详细讲解公司的要求和经营规范告之客户所需要的资料。 7、填写“加盟商申请初评表”。 8、当客户申请被办事处审批合格批准后，公司收取准特许经加盟费用内人民币_____________万元做为意向 金，公司书面审批后签订特许加盟协议。 9、营销中心与加盟商保持联系，跟进准特许加盟商的进展情况。 撰写: 日期: 营销中心
审批: 日期: 总经理 生效日期:2013-03-29 拓展管理标准 页码：P6—1 版次：001-2013-03-29 广东文时特制衣实业有限公司——拓展管理手册
香港文时特（国际）服饰有限公司 广东文时特制衣实业有限公司 拓展管理标准 第七章 约见经销商准备的资料 页码：P7—1 版次：001-2013-03-29 生效日期:2013-03-29 部 门：营 销 中 心 一．文时特宣传画册、产品目录、加盟手册、CI、VI、SI手册。 二．与加盟商特许区域经营计划： 1、 文时特的发展史。 2、 文时特在中国的发展及经营状况。 3、 特许经营的特点： ——地区特许加盟商营运资金约100万、 ——加盟特许专卖让营运资金约10—15万 ——加盟特许专柜、店中店营运资金约10—15万 ——全国统一供价。 4、 装修必须按照公司全国统一的要求及风格装修，装修费用由特许加盟客户自行负责。 5、 经营选址方法：商场专柜：（约15——30平方） 专卖店：（约30——60平方）门面（不小于3火宽） 6、 评估当地的消费情况、人流量、销售额。 7、 终端管理及经营规范。 8、 公司的各类培训工作。 9、 公司的市场推广、促销及新产品的开发。 经销商必须提供以下资料： 一．申请人的身份证复印件 二．营业执照复印件 三．税务登记证复印件 四．店铺的租约或自己产权的证明复印件 五．经营商场专柜合约的复印件。 六．准备进入商场的平面图 七．提供经销商的大一寸照片2张 八．验资证明材料 撰写: 日期: 营销中心 审批: 日期: 总经理