3、 每月电话费不得高于150元/人/月。 4、 邮寄费应以清单或发票为主。 5、 出差费用：省内住宿费不超过50元/人/晚，交通费实报，省外不得超过120元/人/晚（以地方而定）， 电话费以漫游清单为主。 六、报销要求
1、 每月以报共车票准。无特殊情况打的费不给以报销（如有特殊情况须提前告知部门负责人）。 2、 电话费以每月的发票为主。
招待费以正规发票为主，当月费用须当月报销。超过月份无特殊情况不给于报销（如有特殊情况须提前告知部门负责人）。 七、费用报销程序 1、 营销人员填好报销单； 2、 上交负责人签字；
3、 上交经理签字； 4、 财务领钱； 八、员工提成制度补贴
1、 应以营销员所负责地区的旅行团中每人给于10元/人的奖励。达到200人/月给于20元/人奖励。30
0人以上给于35元/人奖励。
2、 计调为每月的总人数的每人为5元奖励。
3、 如有团队需要全陪出去的，应该给当全陪的员工给于30元/天补贴。 九、营销人员收款制度
营销人员不做为收款人员
原文地址：旅行社销售提成是如何构成的？作者：爱上旅行 解决旅行社提成问题的原则和思路
笔者认为，必须以战略为导向，以绩效为核心，建立战略的提成体系。在设计提成体系时，同时考核结果与过程，以业绩、绩效、职级三个纬度，考虑各个不同产品、通路、区域的特点设置提成比例，从而有效实现战略的牵引，实现个人目标与企业战略的平滑衔接，个人发展与企业持续发展的有效结合。一般说来，我们应该遵循以下几个原则来解决提成问题：
高薪酬、严要求的原则
这个原则主要是为了加强对过程的控制。一般来说，可设置高一些的提成比例，同时设置完善的、高标准的提成标准与要求。不但注重结果，而且要对销售工作的过程进行有效的管理。从根本上杜绝为了提成而弄虚作假的行为，鼓励营销人员在过程中体现其价值与贡献。
价值贡献的原则
这一点对于解决不同区域、不同通路的考核标准问题尤为重要。笔者认为，不应该对所有产品、区域都设置同样的考核指标与标准。因为企业有其战略规划，某些线路、区域虽然从目前对公司的销量、利润贡献上不太大，但作为未来的战略重点，必须要重点扶持，而有些则从长远看，应逐步淡化其作用。所以要考虑企业现实与未来发展，以对公司的价值贡献来设置合理的考核标准与提成比例。
综合管理的原则
一般说来，目前企业都采取单一的业绩导向型考核体系，笔者认为，应该采取职位等级、业绩、绩效三个方面的考核体系，从而有效拉开差距、同时又不至于差距过大，引起队伍内部的混乱。这不仅有利于加强营销考核体系的公平性与科学性，也有利于更好的引导营销队伍的行为。
行为锚定牵引原则
营销队伍的行为必须要统一到公司的战略上。因此，在设置提成标准时，就要有意识将企业战略逐步分解，最终分解到个人绩效上，从而有效牵引营销队伍的行为。例如，公司未来将重点开发某种新产品，则在考核中要将该新产品的考核权重加大，牵引营销队伍将工作重点转移到该新产品的推广与销售中来。 设计有效提成体系的步骤
那么，应该采取什么步骤来设计有效的提成体系呢？笔者认为应采取以下几个主要步骤：
确定销售提成的计算方式
销售提成就是销售人员根据销售业绩所获得的提成，鼓励多劳多得。一般来说，销售提成是销售额超过保底销量部分后所获的提成，计算方式为：
销售提成金额＝（季度销售额－相关费用）×提成比例
季度销售款额为当季度的团款销售款额，具体界定要点：
1、在设定目标销量时是指当期的销售目标而指流水额目标；
2、客户用费用抵消团款时，销售额与费用单独计算，不按照最后实际销售额计算；
3、若应收帐款余额转为消费券或实物时，要按实际情况计算销售额；
相关费用按照财务部统一预算明细进行计算，具体界定要点：
1、费用当月发生当月计入，季度超过回款额的部分结算到下季度，年底统一结算；
2、相关费用按照公司预算进行管理，超额部分由各部门申报，由公司财务部、总经理办公室审批；
3、相关费用不能按照单品分割的则按照同期单品出货比例进行摊消。
确定不同产品、不同线路的的提成比例
不同的产品对公司的意义与价值不同，所以必须要根据不同产品对企业的贡献确定提成比例，鼓励营销人员将主要精力放到企业新产品开发上，根据我们的经验，新产品提成比例
平均要比常规旅游产品提成比例高出1—2倍。
同时，也必须根据不同线路确定不同的提成比例。应该根据不同线路路对企业的价值贡献水平以及企业的战略导向，合理确定各通路的提成比例。协调通路之间的冲突。一般来说，要由市场部与总经理一起确定，在这个过程中各个部门主管可提出建议。
产品的捆绑销售就是任何一个单品没有达到保底销量，那么所有产品的提成都要受到影响。为了能够更好的推广新产品或战略产品，应该对新产品或战略产品与其他产品实行捆绑销售。使营销队伍的销售业绩与整个产品组合挂钩，而不会放弃推广销售难度更大的新产品或战略产品。通过设置捆绑的比例，则可以不同程度上引导营销队伍的行为。例如，某产品2005年第一季度的考核方案如下：
“2005年第一季度，产品A需完成保底销量的85%，产品B需完成目标销量任务的55%，方可获得两个产品提成总额的70%（余下的30%在年底扣除个人承担的呆帐部分后，以年薪的形式发放）。若上述两个产品有任何一个产品未达成销量任务，则未达成销量的产品不计提成，达成销量的产品只提成60%，余下之该单品40%的提成金额在年终时由财务统一核算后再作为年薪发放。”
根据直销与分销的不同，对提成比例进行调整
一般说来，企业直销方式与分销方式并存，同时区域的差别也比较明显，因此，最后提成比例应该根据直销、分销的不同进行调整。从我们的经验看，一般直销的提成比例是分销的提成比例的2—3倍。
销售提成比例设置完成后，下一步关键的工作就是销售提成的试算。根据销售的历史数据与当期的销售目标，对不同职级、不同通路的营销人员选取代表进行提成的试算。原则上本年度的提成不应低于上年度的提成。如果试算结果过低或过高，则应对提成比例做相应的调整，使之符合公司确定的提成原则。然后将提成纳入到整个薪酬考核体系中，形成最终的营销薪酬方案。 [Page]
以上介绍的是销售提成设计的一般步骤。在实际的操作过程中，很多细节问题需要特别注意，否则容易造成理解上的误解与操作上的冲突。根据笔者的经验，应注意以下几点： 住啦酒店网 www.zhula.com
一，业务人员的绩效考核采用月评季考的方式，每月评价，季度得分为当季度连续三月的加权平均数，全年数得分为12个月得分的加权平均数。
二，核算全年提成时，各产品的全年总达标率按照季度达标率的加权平均进行计算。
三，若某季度销售达标已获得提成，其他季度不能达标，同时全年计算也未达标的，先前发放的提成需要全额扣回。
四，若某季度未达标而无提成，但其他季度均能达标，同时全年计算也达标的，则年底可以按照规定计算提成额予以补发，但对年底超正常压货的按照公司规定另行处理。
五，销售任务只完成某一单项，提成时只能按照达标的单品回款计算提成，若回款无法按照单品区分的，则按照出货比例计算单品回款额。
六，某季度销售任务已达标，但当季费用大于回款的，当季没有提成；若季度销售任务未达标，当季度回款大于费用的，当季没有提成。
七，各产品的商业折扣（合同中规定或临时的市场支持）按照销售金额与折扣分开计算。