“拿不出来”的年终奖
在山东做旅行社的刘女士今年深刻地感受到了旅游市场的突变，这直接影响了他们年终奖金的发放。
“奥运限行影响了我们夏季的旅游市场，等到十一爆发旅游潮的时候，我们又无法弄到火车票，眼见着就组不了团。现在金融危机了，人们也不敢轻易走了，所以我们今年的计划没有完成，已经被扣了3000元了。而这个数额就是去年我们的年终奖数额。”刘女士说，“就是今年再发1000元年终奖，还不是在我们工资里扣的吗？”
刘女士告诉记者，今年他们要勒紧裤腰带过日子，每个人的月薪都已经减少，额度在1000到1500左右，据说等明年完成任务才给补发，“明年有没有年终奖都不知道呢。”
“一年辛苦，根据绩效对员工奖励是应该的，不过，今年日子还是难过一些。因为去年下半年开始日子比较艰难，我们的奖金额度还是降低了。”广州某民营公司的一位经理告诉记者，不过具体减少的额度他们还没有计算出来，他也希望不至于给员工造成心理上更大的影响。 南方一家服装厂老板语气里则全是叹息，据他介绍，2008年年初，外贸类的服装厂招不到人，只有签合同，提高工资才能招到人。“我们的厂房都是租的，银行里还贷着款，已经每天都在挖肉了，年终奖我已经拿不出来了。”
河北一家建筑公司的员工则告诉记者，他们已经4个月没有发工资了，“更不能期待年终奖了。”
中国经济周刊 2009-1-20
企业文化理论
我国服装企业文化营销现存问题及策略
德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。
诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。 一、生活水平与服装观念
1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物； ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗； ④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物； ②服装是机能活动之物； ③服装是心理满足之物；
④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 2.短时性
“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律
经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；
长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。 五、服装流行的基本法则
美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：
1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。
4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。
5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
六、服装流行花期
根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。 1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）； 2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）； 3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）； 4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。 七、服装六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 八、服装二大族类 品牌族与款式族。
1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；
2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。 3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象； 4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。 九、女性顾客三大族
笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1.红项族——项上有宝石饰物者； 2.黄项族——项上有金银饰物者； 3.白项族——项上无饰物者。
经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 品牌与款式选择的比率如下：
●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）； ●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）； ●白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。 十、服装购买三步曲
（看）款式——（摸）面料——（问）价格。 十一、服装购买的特点
这个特点就是：十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。
中国女装网 2009-1-20
文化建设促进民营企业长足发展
对于民营企业来讲，诚信永远是一个不可动摇的原则，拥有了诚信，才能不断开拓市场，赢得和巩固更多的合作伙伴，创造良好的效益。
“人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣。”文化是企业生生不息的灵魂，是企业强劲的发展动力和保持常青之本。民营企业的发展离不开企业文化的积极作用，同时，民营企业的发展也对企业文化建设提出了新的更高的要求。在经济形势不断发展变化，市场竞争日趋激烈的大背景下，广大民营企业如何借助企业文化建设，提升企业的凝聚力、影响力和竞争力，把握新机遇，迎接新挑战，打造跨越式发展的新优势，石家庄市思想政治工作研究会课题组选取了神威药业、以岭医药、博深工具三家具有代表性的民营企业集团，通过召开座谈会、听取文字汇报、问卷调查及实地一对一访谈等，对民营企业发展与企业文化建设课题进行了深入调研，全面系统掌握了被调研民营企业文化建设的主要做法、现实成效等，对如何更好地发挥企业文化建设对企业发展和经济增长的促进作用，进行了深入地分析思考，形成以下调研报告。 以富有成效的做法，彰显企业文化的勃勃生机 一是形式灵活多样，提高企业文化的感染力。
企业文化要真正发挥作用，必须借助一定的载体表现出来，为内部员工和公众所接受认可。而借助载体的多样化和表现形式的灵活性，营造一种浓厚的氛围，将使企业文化本身的感染力大为提高。
近年来，神威药业注重用灵活多样的形式推行企业文化，建设了企业文化教育的“五个一”：包括一个有一定水准和规模的展示厅、一部反映企业整体形象的宣传片、一本企业发展史画册、一份宣传报刊、一个文化活动阵地。还对企业文化案例进行整理，编制了《神威阳光文化手册》，以生动的案例引导广大员工学习企业文化，融入企业文化。 二是注重人文关怀，增强企业文化的凝聚力。
职工的心，企业的根。对员工的人文关怀是企业文化重要的组成部分，不注重人文关怀的企业，就不会赢得员工的心，这个企业的根基就不会牢固，未来的发展也就不会长久。长期以来，以岭医药集团秉承“要让员工‘以厂为家’首先要‘厂如家’”的理念，给每一位员工应有的尊重和关怀，使他们感受到集体的温暖，赢得了广大员工的真心拥戴，构筑了企业快速成长的牢固支撑，凝聚了企业长远发展的不竭动力。 三是不断追求卓越，形成企业文化的助推力。
追求卓越是优秀企业文化的特性。只有不断丰富企业文化的内容、提炼企业文化的精髓、提升企业文化的层次，企业才能一步步由弱变强、由小变大、由普通到卓越。博深工具从创立初期就十分重视企业文化建设。经营管理者对经营观念、经营作风、服务意识和品牌意念等均有所思考，伴随着行业竞争的加剧和企业发展的需要，博深从建立现代企业制度入手，开始建立适应本企业发展的、具有博深特色的企业文化2003年，博深与广州亚太CI战略研究所签订合同，全面导入CIS系统，将博深形象定位为——“中国工具产业的一面旗帜”，将“博大精深，和弦而作”作为公司的经营理念等等。继而，为了更好地表达博深产品的研发、设计、制造、销售、服务的全过程的唯一目标，即满足使用者的需求，博深将自己的品质服务观确定为“让使用者更加得心
应手”，并以此来指导企业的生产经营活动，以优质的工具产品和服务，让劳动者享受科技带来的便利、轻松与快乐。
以企业文化的成效，带动社会效益和经济效益双丰收
实现企业的社会效益，需要企业做出奉献和付出；而实现企业的经济效益，企业必须收益和获利，两者似乎存在冲突和矛盾，难以调和兼得。但神威、以岭、博深三家民营企业文化建设的成效，却使得社会效益和经济效益这一对矛盾，统一于企业发展进步的洪流之中，二者均得以充分实现。
企业不仅是一个追求利润的组织，它同时也是一个社会公民，应当承担一定的社会责任。一个企业或一种产品，如果想长久的发展下去，获得利益的最大化、长期化，推动这种结果产生的一定是企业自觉的社会责任。三家民营企业始终认为财富源于社会，回报社会是企业应尽的责任，将促进经济社会发展、构建和谐社会作为发展的重要目标和企业文化的重要组成部分，积极扶贫帮困、捐学助教、救危赈灾，企业及广大员工汇聚成一股投身公益事业的强大力量，以多种形式勇挑社会责任。三家企业多次通过红十字会、政府民政部门，或者直接向贫困地区人民捐款捐物，奉献爱心。“5·12”汶川地震，三家民营企业为战胜自然灾害、缓解灾民痛苦、支持灾后建设等各方面，贡献着自己应尽的力量。以岭医院组成了医疗小分队，为灾区人民诊断治疗、做好防疫工作；博深工具捐献出价值30万元的金刚石锯片，用于破拆救援；神威药业捐出总价值上千万元的藿香正气软胶囊、清开灵软胶囊等药品，支援灾区人民。神威、以岭、博深三家民营企业集团的文化建设，秉承先进理念、自觉以人为本、始终坚守诚信、不断开拓创新，正日益发挥着提升企业实力、支撑企业成长、实现企业腾飞、推动企业不断做大做强的积极作用。 以企业文化建设基本经验，引领企业的迅猛发展
通过对三家民营企业文化建设情况的调研，课题组认为，可以总结一些企业文化建设与民营企业发展的基本经验，并在广大民营企业中推广，让这些先进的经验指导民营企业的企业文化建设，以推进民营企业更好更快地发展。这些基本的经验有：一是秉承先进理念－民营企业提升的前提。企业文化建设要真正对民营企业的发展发挥提升作用，民营企业的管理者一方面要高度重视企业文化，另一方面，还必须秉承先进的企业文化理念。先进企业文化理念对统一意志、有效推动工作有着重要的作用。只有形成一个全体员工认可的先进企业文化理念，才能规范行为、统一思想，把全体员工组织起来完成共同的事业。
课题组认为，三家民营企业的先进文化理念具有以下特征：首先是与时俱进。先进理念的发展过程，就是一个不断丰富、完善、提高和创新的过程。只有在先进理念的引领下，积极探索民营企业发展的新思路，企业的效益和发展才能有突破和提升；其次是以人为本。企业的事情是由人来做的，企业的兴亡与每一位员工息息相关。民营企业要发展，要与国有大中型企业竞争，必须以人为本，尊重每一名员工，为员工提供很好的成长环境，关心员工的切实利益，给他们以家的温暖；再次是与众不同。先进理念必须个性化，才具有长久的生命力。也就是说，要紧密结合企业实际，打造具有自己企业精神文化特点的理念。许多民营企业的文化建设容易走向一个误区，那就是泛泛地搞，表现为只有共性而没有个性，缺少独特的魅力和个性化的表达。这种缺乏个性、远离本企业实际和特点的理念，是没有生命力的，更不会得到广大员工的认同。 二是自觉以人为本－民营企业成长的根基。
以人为本，具体到企业中就是以员工为本。本，就是本源、就是根本、就是出发点，就是广大员工切实利益。从三家民营企业的做法中可以看出，它们始终坚持员工在企业中的主体作用，