A．日本 B．英国 C．德国 D．阿拉伯
5．在商务谈判中，外商有一个共同的特点，是( C )。 A．喜欢讨价还价 B．比较直率
C．害怕出现多个竞争对手 D．自然诚恳 三、多项选择题
1．下列词汇中，( ACD )是描述美国商人的。 A．精力充沛
B．讲究礼仪，注重人际关系 C．直爽利落，不讲客套
D．咄咄逼人，富有自信和优越感 E．脾气倔强
2．在下列词汇中，( BCE )是描述阿拉伯商人的谈判风格的o A．自信刻板 B．等级观念强烈
C．重朋友义气，热情好客 D．注重礼仪 E．不轻信别人
3．在下列词汇中，描述德国谈判商人的包括(BC )。 A．有较强烈的家庭观念 B．自信而固执 C．缺乏灵活性和妥协性 D．是谈判的强手 E．注重个人修养
4．国际商务谈判情况复杂多变，为了在谈判中取得好的效果通常人们会采取( ACDE )策略与技巧。 A．虚虚实实 B．实实在在 C．内紧外松 D．以攻对攻 E．软硬兼施
5．对外商务谈判中非实质性的谈判阶段是指( AE )。 A．摸底阶段 B．报价阶段 C．磋商阶段 D．妥协阶段 E．导人阶段
第十七章 进出口合同的履行 一、填空题
1．目前，我国绝大多数出口合同均为CIF或CFR合同。在履行这类合同时，对于我国的出口公司来说， 货 、 证 、 船 、 款 四个环节最为重要。
2．根据《跟单信用证统一惯例》的规定，如果出口方发现开来的信用证有多处需修改的地方，原则上应 一次 提出。如果收到修改通知书，其中包括多项修改，则出口方只能全部接受或 全部拒绝
3。实际业务中对信用证的审核应该由 银行 和 出口公司 共同承担，其中， 银行 重点审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等， 出口公司 审核信用证的内容与 合同 内容是否一致。
4。当采用信用证方式支付时，出口商为了维护自己的权益，必须做好信用证的 催证 、 审证和 改证 工作。 5。备货是指卖方为保证 按时 、 按质 、 按量 地完成约定的交货义务，根据 合同 规定的品质、数量、包装和装运时间，进行货物的准备工作。 二、单项选择题
1。在进出口业务中，能够对信用证作审核的机构是( C )。 A．议付行 B．进口商
C．通知行和出口方 D．以上都不是 2．出口商对信用证的审核内容包括( A )。 A．开证行资信、受益人、金额、运输单据
B．受益人、金额、运输单据、运输条款
C．付款责任、索汇路线、受益人、金额、运输单据 D．索汇路线、受益人、金额、运输单据 3．报关时提交的单据主要有( C )。 A．报关单、装货单、发票、保险单 B．报关单、商检证、装货单、保险单 C．报关单、装箱单、发票、商检证 D．报关单、装货单、保险单、出口许可证
4．进口货物的保险金额，原则上是按进口货物的( C )价计算。 A．FOB B．CFR C．CW D．均可
5．卖方在( B )情况下可以向买方催证。 A．买方提前备货 B．买方拖延开证 C．合同刚刚签订 D．汇率变化 三、多项选择题
1．如果信用证的修改通知书包括多项内容，则卖方( AB )。 A．必须全部接受 B．必须全部拒绝 C．部分接受 D．部分拒绝 E．部分接受或部分拒绝
2．根据《公约》的规定，在国际货物买卖中，卖方的基本义务是( ABE )。 A．提交合格货物 B．提交合格的单据 C．办理运输 D．办理保险 E．转移货物的所有权
3．《统一惯例》规定，任何信用证都必须具备( AB )。 A．到期H B．付款地点
C．承兑交单地点 D．议付交单地点 E．出票地点
4．议付行可以拒付的理由包括( AD )。 A．单单不符 B．货与合同不符 C．信用证和合同不符 D．单证不符 E．开证人审核结果
5．在审核信用证时，要对开证行的资信进行调查，主要调查 ( ACE )几个方面。 ： A．支付能力 B．社会关系 C．经营能力 D．组织机构 E．经营作风 第十八章 国际贸易方式 一、填空题
1．对外加工装配业务是一种委托加工的方式。它是属于劳务贸易的一种形式，它是以 商品为载体的劳务出口。 2．进料加工，又称 以进养出 ，它与对外加工装配业务有相似之处。 3．进料加工与对外加工装配业务相比，前者的创汇率 高于 后者。
4．在寄售的贸易方式中，货物售出之前，所有权归委托人所有，代销人把货物售出之后，应该由 代销人 负责收回货款。
5．从法律上讲，拍卖过程中也包含有发盘和接受两个环节。其中， 买方喊价 相当于发盘， 主持人落槌 相当于接受。
6．在招标与投标贸易方式中，参加评标的人员原则上要坚持评标工作的 准确性 、 公开性和 保密性 。 7．为了确保中标人签约后履约，招标人一般都要求投标人在中标后缴纳 履行保证金 或 保证函 。 8．委托人与代理人之间的关系，不是 买卖 关系，而是 委托代理 的关系。
9．寄售人与代销人之间是 委托爱托 关系，寄售人是 货主 ，又是 委托人 ，代销人作为 委托人 代 寄售人 销售货物，寄售协议属于 信托合同 性质。
10．寄售方式下，风险转移是在货物 在寄售地出卖 时，风险转移前的各种费用应由 寄售人 承担。
11．国际货物拍卖一般都是于 拍卖中心 ，在 拍卖行 的统一组织下进行的。拍卖业务适用 自己独特的 法律和规章，属于 公开竞买 的方式，是典型的 现货交易 。它由主持人以 敲水槌的方式 方式表示接受，对 卖方 方较有利。 12．我国开展的补偿贸易，按补偿标的的不同，可分为 直接补偿 、 其他产品补偿 、 劳务补偿 三种形式。 13．补偿贸易的特征是补偿贸易必须是在 信贷的基础上进行 和设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务。 14．招标与投标属于 竞卖 方式。招标方式有 国际竞争性 招标、 谈判 招标和 两段 招标，其中 谈判 招标属于非竞争性招标。 二、单项选择题
1．在下列拍卖方式中，只有一种方法是不公开竞买的，它是 ( C )。 A．增价拍卖 B．减价拍卖 C．荷兰式拍卖 D．密封递价拍卖
2．( B )又叫议标，是一种非公开的、非竞争性的招标。它不属于严格意义上的招标方式。 A．国际竞争性招标 B．谈判招标 C．两段招标 D．无限竞争招标
3．我们通常所说的包销贸易方式中，包销商与出口企业之间是本人与本人的关系，意思是说他们之间是( C )关系。 A．委托与被委托 B．代理与被代理 C．买卖 D．委托人与代销人
4．根据国际招标惯例的有关规定，招标人在评标过程中，认为不能发现令自己满意的投标人，他( B )。 A．必须从众多投标者中选其一 B．拒绝全部投标
C．需与投标者协商，方可拒绝全部 D．不予答复
5．中标即为得标。中标人( A )。
A．必须与招标人签约 B．可以撤回其投标书 —C．可以转让标的履行义务 D．可以免除履约
6．代理人所获得的收人为( C )。
A．工资 B．奖金 C．佣金 D．福利 7．不享受独家专营权的代理是( C )。 A．总代理 B．独家代理 C．一般代理 D．以上都不对
8．受托人同第三方从事的法律行为，不能直接对委托人发生效力的是( C )。 A．包销 B．独家代理 C．总代理 D．一般代理
9．在寄售货物未售出的情况下，如果货物要被运回寄受人，那么所需费用的承担应该由( B )承担。 A．代销人 B．寄售人
C．代销人或寄售人 D．代销人和寄售人 三、多项选择题
1．与其他的国际贸易方式相比，寄售业务的性质主要有 ( BE )。
A．是一种买卖业务 B．是一种信托业务
C．寄售人与代销人之间为买卖关系
D．寄售人与代销人的关系类似于代理中的委托与被委托 关系
E．寄售人为自己的法律行为负责
2．在我国多种多样的贸易方式中，属于“两头在外”的贸易方式包括( CDE )。 A．补偿贸易 B．寄售贸易
C．对外加工装配业务 D．进料加工
K．以进养出 3．对外装配业务与进料加工的区别主要表现在( BCDE )。 A．对于加工者来说，前者加工者要承担风险，而后者不 用
B．前者只存在一份合同，而后者至少存在两份合同 C．前者未出现所有权的转移，后者存在所有权转移 D．前者的创汇率低，后者的创汇率高
E．前者不需要加工者投入原材料资金，后者需要加工者 花钱买进原材料
4．下列关于补偿贸易方式的正确的叙述包括( ABD )。 A．补偿贸易是以信贷为基础的贸易形式 B．补偿贸易实际上是一种延期付款形式 C．补偿贸易在做法上等同于延期付款
D．以设备提供信贷和回购协议是补偿贸易的两个基本组 成部分
E．补偿贸易通常要求只能用该设备直接生产的产品补偿 5．拍卖是一种( ABD )的交易方式。 A．凭实物买卖 B．现货交易 C．适用于所有货物
D．包含发盘与接受两个过程
E．一旦拍卖开始，货主不得撤出货物 6．下列交易方式中，属于现货交易的包括( BE )。 A．回购 B．寄售 C．代理 D．招标与投标 E．拍卖
7．补偿贸易对设备进口方的优点在于( AC )。 A．弥补资金不足 B．获得较高技术
C．获得较稳定的销售市场 D．获得转售的利润 E．获得较稳定的原料来源
8．在下列情况中，( BD )可以使包销协议终止。 A．一方交货延迟 B．一方公司改组 C．包销货物被盗 D．战争使货物受损 E．包销货短少