（2）广告目的：在导入期的广告要让消费者被告知两点，一是色彩丰富，造型时尚；二是令人惊喜的内饰、配置和价格。
（3）广告策略定位：年轻人的弟一辆车 （4）具体实施步骤：
①2003年4月初，奇瑞公司开始对QQ的上市做预热。在这个阶段通过软性宣传，例如新闻软文、电视节目赞助等，传播奇瑞公司的新产品信息，引发媒体对QQ的关注。由于这款车的强烈个性特征和最优的性价比，媒体自发掀起第一轮的炒作，吸引了消费者的广泛关注。
②2003年4月中下旬，蜚声海内外的上海国际车展开幕，也是通过媒体，告知奇瑞QQ将亮相于上海国际车展，与消费者见面，引起消费者的更进一步的关注。就在消费者争相去上海车展关注奇瑞QQ的时候，奇瑞QQ以未作好生产准备的原因没有在车展上亮相，只是以宣传资料的形式与媒体和消费者见面，极大地激发了媒体与公众的好奇心，引发媒体第二轮的颇有想象力的炒作。在这个阶段，厂家提供大量精美的图片资料给媒体供炒作，引导消费者对奇瑞QQ的关注度走向高潮。
③2003年5月，上市预热阶段，就在消费者和媒体对奇瑞QQ充满了好奇时，公司适时推出奇瑞QQ的网络价格竞猜，在更进一步引发消费者对产品关注的同时，让消费者给出自己心目中理想的奇瑞QQ的价格预期。网上的竞猜活动，有20多万人参与。当时普遍认为QQ的价格应该在6-9万元之间。 ④2003年5月底，上市预热阶段，媒体、奇瑞QQ的价格揭晓了——4.98万元，比消费者期望的价格更吸引人。这个价格与同等规格的微型客车差不多，但是从外观到内饰都是与国际同步的轿车配置。此时媒体和消费者
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沸腾了，媒体开始了第三轮自发的奇瑞QQ现象讨论，消费者中也产生了奇瑞QQ热，此时人们的心情就是尽快购买。
⑤这时奇瑞公司宣布：QQ是该公司独立开发的一款微型轿车，因此，消费者在购车时不必多支付技术转让费用。这为QQ树立了很好的技术形象，为消费者吃了一颗定心丸。
⑥2003年6月初，上市阶段，消费者对奇瑞QQ的购买欲望已经具备，媒体对奇瑞QQ的关注已经形成，奇瑞QQ自身的产能也已具备，开始在全国同时供货，消费者势如潮涌。此阶段，一边是大批量供货，一边借助平面媒体，大面积刊出定位诉求广告，将奇瑞QQ年轻时尚的产品诉求植根于消费者的脑海。
除了平面广告，同时邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾，对奇瑞QQ的品质进行更深入的真实报道，在具备了强知名度后进一步加深消费者的认知度，促进消费者理性购买；
⑦2003年6月中下旬，上市阶段，奇瑞QQ在全国近20个城市同时开展上市期的宣传活动，邀请各地媒体，对奇瑞QQ进行全面深入的报道，保持对奇瑞QQ现象持续不断的传播；
⑧2003年7、8、9月，奇瑞QQ开始了热卖阶段，这阶段重点是持续不断刊登全方位的产品诉求广告，同时针对奇瑞QQ的目标用户年轻时尚的个性特点，结合互联网的特性，连同新浪网，推出“奇瑞QQ”网络flash设计大赛，吸引目标消费者参与
2成长期的广告策略：这一时期的广告目标消费群体不变，但是广告目的突出QQ时尚特色，具体的广告策略步骤如下：
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①2003年10月，这时奇瑞QQ已经热卖了3个多月，在全国各地都有相对的市场保有量，这时，厂家针对已经购车的消费者开展了“奇瑞QQ冬季暖心服务大行动”，为已经购车的用户全方位服务，以不断提高消费者对奇瑞QQ产品的认知度，以及奇瑞品牌的忠诚度；
②2003年11月下旬，厂家更进一步的针对奇瑞QQ消费者时尚个性的心理特征，组织开展了“QQ秀个性装饰大赛”。由于“奇瑞QQ”始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念，因此在当今社会的年轻一代中深获共鸣。从这次车帖设计大赛中不难看出，“奇瑞QQ”已逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。
3成熟期的广告策略：经过几年的发展，奇瑞汽车已经成为中国微型轿车的代表，而QQ已经发展成熟成为一个系列，在广告宣传上不但充分利用专业平面媒体对产品品牌进行全面宣传，而且同样珍视电视媒体，特别像中央电视台这样的强势媒体的传播机会。于是在06年世界杯举行之际，参加了央视1套的招标，找到了一个覆盖全国，对品牌进行宣传的平台。
4.衰退期的广告策略：进入到08年后，更多的自主品牌微型小轿车开始面世，奇瑞QQ系列面对到了更多的挑战，在这个阶段，奇瑞汽车并没有做大规模的营销活动来挽救这个品牌，只是通过广告宣传来延长产品生命周期。
三、结论
（一）如何制定一个相对有效的汽车广告策略
众所周知广告已经成为商品进入市场的“门票”，而且只有完整的广告策略才可以在激烈的市场竞争中占有一席之地。那么要怎样才可以使汽车
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广告策略在营销活动中发挥最大的作用。首先一个成功的广告策略案例必须是建立在全面、准确的市场调研基础上的，因为只有完整、准确的市场调研才可以产生精准的产品、市场、媒介和广告的相关策略；然后是确定广告策略书否符合产品的生命时期，因为如果不搞清楚产品生命时期而盲目做广告，那是无用的；最后，一则成功的广告策略一定要有广告效果的评估，只有这样才可以不断地改进，创造出更好的广告策略。
（二）得到关于汽车广告策略的分析结论
我国汽车营销的理论与实践不断发展，逐渐与国际市场相接轨，与之相适应的是广告能力不断地提升、广告策略的不断进步。中国的汽车营销分为品牌专卖、汽车市场、连锁经营三种模式，而这三种经营模式的营销活动都要配合相应的广告策略活动。目前中国的汽车营销的发展还处于初级阶段，需要不断的实践与研究，而广告策略为配合不断变迁的营销环境要与时俱进，这是研究广告策略的现实意义。 参考文献：
①姜正根 《汽车营销》[M]，北京：中国劳动社会保障出版社，2009年06月，第6、21、40页
②吴建安《市场营销学》[M] ，北京：高等教育出版社，2000年7月，第2、73、90、213页
③倪宁 《广告学教程》[M] ，北京：中国人民大学出版社 ，2007年7月第一版，第16、33、151、172、267页
④符国群《消费者行为学》[M]，北京：高等教育出版社，2001年6月第一版，第4、76页
⑤江林《消费者心理与行为》[M]，北京：中国人民大学出版社，2007年8月第三版，第51页
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