1、源屋曲:谐用于\圆舞曲\,建筑本身具有高低之势,看上去像乐谱上跳动的音符;既容易记住,又容易流传;
2、高巢:本意是有高度的建筑,但发音又与\高潮\一样,具体是什么样的高潮,只有留给读者无穷的想象空间了;
3、品阁:与\品格\同音,大意是说有品味和格调的意思,但创意不算高明,所以市场知名度一般。当然,在策划案名的时候,除了要突出案名的特色有创意之外,还要考虑到案名能较易被理解,不能费解。阅读上不能拗口,容易流传和易于记忆等。不能带有反面意思,以及忌讳的意思等,总之一个好的案名是千呼万唤才使出来的。以上,仅是一些工作心得,希望起到\抛砖引玉\的作用,期望与高深者交流。
四、案名的命名方法 1、项目命名原理
命名 SOI — CKT 要素可为楼盘名称命名提供科学、较为全面的思路。
S(suitability) 合适 —— 指商品名称对产品的功能、特征、优点的描述是否恰如其份。 O(originality) 独创性 —— 商品名称是否与众不同,独一无二,是否与其他牌名相仿或容易混淆。 I(idenitity) 同一性 —— 商品名称是否易记,是否有回忆价值。
C(creativity) 创造力 —— 商品名称是否能吸引人,有韵律,或有文字游戏等成分 K(kinetic value) 能动价值 —— 商品名称是否能引导人进行联想。
T(tempo) 发展力 —— 商品名称是否对准备开发的市场能提供合适的基调,给目标中的消费者创造一个好印象。
案名的风格可以多种多样,或言近旨远,或画龙点睛,或寓意丰富,或别具一格,但楼盘命名六要素具有普遍适用性。
一个好的案名是一个楼盘缩景观;一连串好的案名,构成了企业楼盘开发文化履痕。一些房地产企业以某字某词构成楼名系列也颇有特色,是企业品牌的日积月累,如中国海外的 “ 海 ” 字号系列楼盘,广东合生创展的 “ 景 ” 字号系列楼盘,北京万通的 “ 新新 ” 系列楼盘。
2、项目命名法则 第一、注意力法则
在现代小区案名中,我们经常可以见到以英文字母、阿拉伯数字或借用某些时下流行的字符在其中,如“牛街18\、“GoGo新时代”、“77街“等,由于其形式的新奇和时尚,很自然的会吸引大众的眼球,从而达到了吸引注意力的作用。
第二、明确定位法则
项目的案名必须要能够反映出项目的产品定位,达到案名直指目标的效果,这样才能够引起目标人群的关注,如“白领公寓”中的”白领“就直接明确的点名了项目的服务群体——白领一族,从而更能够增加目标客户对产品的归属感。
第三、展示特色和核心优势法则
一个成功的案名,不仅要有好的形式更要有好的内涵;这里我们所说的内涵就是案名要能够直接表明或间接暗示出产品的特色和优势,使目标客户可以闻其名明其意,这也是案名最重要的意义所在。 以上就是在房地产项目命名时应遵循的基本法则,对于策划人来说案名的定位绝对不能只凭灵机一动或”排脑门“的方式,一定要经过精雕细琢、仔细推敲才能够使案名在实际销售中起到良好的市场作用。
3、项目命名方法
(一)对产品定位的暗示:
好的案名必须蕴藏对产品价值观或者产品文化取向的暗示,做到案名与产品一体化。北京财富中心、数码大厦基本上能做到这一点,但也有拷贝版或演绎版,未免有东施效颦之嫌,好东西就学本身没有什么可厚非的,但不了解自己的定位与产品价值导向,不了解客户是谁,就生吞活剥,或刻意造仿,就有一点像仿冒金庸为“金唐”或“全庸”一样滑稽,达不到预期效果。
(二)对地段优势的传递:
好的项目案名,一听,一看,就知道在什么地方,能传递对地段属性或地段性格的暗示,当然,由于地段不好,有意隐藏地段是一个方面,但如果地段好,案名就应该显示地段特征。
(三)对社区规模的传达:
大项目有“大名”,常用的后缀如“城”、“镇”、“花园”、“中心”、“广场”、“社区”等,小项目有“小名”,常用的语缀有“阁”、“轩”、“大厦”、“苑”等。如果案名与项目规模不对称,会造成误解和客户的反感,对项目营销有害无利。
(四)对物业功能属性的传达:
地产营销界曾经总结不同类型物业的案名特征:“写字楼要霸气,别墅要雅气,公寓住宅要温馨”,不无道理。写字楼是为企业服务的,大多数企业要品牌,要大气,要实力,“霸气”与之是合拍的,但是,随着新经济的发展和越来越多的智慧型企业的崛起,企业对于品牌形象的需求也在悄悄发生变化,不再是一味的“霸气”,更讲究内涵、隽永、甚至人文气,写字楼案名的风向也正在悄然变化。别墅一般在山美水美的郊区,环境很重要,案名要传递环境特征和人们住别墅的感受,优雅、超脱、与城市生活的对比自然是其主题。公寓住宅是“家”的概念,要“温馨”,是符合产品属性的。冰冷、生硬、作态,一定是不受欢迎的。
(五)对目标客户价值观的迎合:
不同的区域、不同的定位,就会有不同的客户,而不同的客户就有不同的格调、品位和价值取向。案名必须符合这一逻辑,新财富阶层、BOBOS、中产阶级、小资格调各不相同,低价房、经济适用房又不同。最近的“苹果社区”就符合这一原则。今天,中国正处在社会阶层重新定位的动态期,以财富、格调为分水岭的社会复杂阶层正在形成,不同阶层正在苦心积虑的寻找社会符号与标签,来界定自己的社
会地位,因此,居住场所的案名也同样成为身份的标签,案名是与身份对称的密码,密码不对,市场的阵脚就乱,营销就达不到预期。
(六)案名本身就是广告:
成功的案名,在推广过程中还能担当广告的功能,表达项目最突出的诉求,是一句很好的广告语。不管在那里,一看到这样的案名,就有联想,就有好感,就和你潜在的需求接上口。许多客户买财富中心,就是因为名称的缘故,喜欢它;“非常宿舍”也是一个例子,一看就是为年轻人准备的小户型,有点酷,也有点时尚,抓眼,抓心,就能抓人。
(七)要给人深刻的第一印象:
好的案名不仅字面美,而且立意深隽,令人过目不忘,从而达到很好的传播效果。“橘郡”、“水印长滩”都能做到这一点,但前者更胜。
(八)要通俗上口,音节搭配和谐:
好的案名一定是通俗的案名,有位广告大师说过,只有通俗才能传播得更远。通俗不等于雷同,不等于庸俗,不等于低格调,真正的高明是在通俗中见创新、见品位,在通俗中与众不同,这样才能历久弥新,亲切如故,如深圳万科的“俊园”堪称一个好案名。一些怪异、拗口、莫名其妙的案名,只能昙花一现,时下北京许多公寓住宅的案名犯硌犯嗲,过分个性化、时尚化、小资化,不是健康的方向,几年之后,喊的人别扭,住的人更别扭。
五、 案名与主题广告语的关系
一个好的案名,其中应该具有楼盘主题的 “ 基因 ” ,它言近旨远,需要发展成为一个完整的楼盘的主题,通过广告语或其他广告语言形式加以语句化的表达,使消费者对案名的意义在简明扼要的主题语句中得以清晰的了解。
案名的主题语句发展,亦是楼盘的主题思想形成。它提纲擎领,在楼盘开发和营销广告中起着统领作用,它是房产商与消费者沟通的聚焦点,如一根红线贯穿房地产全程运作的始终。
案名的主题语句发展,它的语句化写作有以下几条写作:
关联性强:案名和它的主题语句在内涵上必须保持一致,丝丝入扣;从案名到楼盘主题向消费者传达一种统一的、长期的楼盘核心价值和基本信息。
突出特点:主题语句不可能对楼盘的具体内容作直接的阐述,所以应该突出楼盘的特点,高度概括所要传播的信息。
简短易记 :主题语句需要消费者产生深刻的记忆并且能通过口头传播,所以不能过长,尽可能采用鲜明、生动、个性化的语言。
感召力大 :主题语句应该对消费者具有强烈的感染力和号召力;引起消费者注意,打动消费者心灵,促使消费者行动。
案名的主题语句发展,它的语句化写作有以下参考方法:
▲案名联想:想与案名有关的字词,想得越多越好,然后通过某种句式把它们组合在一起,推敲斟作。
▲楼名造句:把案名进行造句,单句、复句都可以,每一种句型多写几个,精雕细作。
以下通过部分深圳楼盘楼名和楼盘广告主题语句对应的实例,印证楼名主题语句发展写作原则和方法。
楼名 主题语句 万科四季花城 有一个美丽的地方 万科温馨家园 一切为了爱 中海怡翠山庄 都市里的田园渡假村 情缘城市 缘来自你,情结深圳 鹏兴花园 看山 看水 看鹏城 桃源居 都市人的桃源梦
都会 100 新都市主义 新都市生活 城市绿洲花园 绿,就是生活 中山颐居 我家对面就是中山公园 荔园阁 荔林深处安个家 金地翠园 叠翠空间 悠然天地 金海湾花园 傲视远海 极目云间 碧海天 轻柔海风 宁静家园
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